אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
כחלון וארדן יוצאים למלחמה הלא נכונה צילומים: עמית שעל, אוראל כהן

כחלון וארדן יוצאים למלחמה הלא נכונה

שאלת המיזוג בין סלקום לגולן היא מסך עשן שמגונן על המרוויחה הגדולה בשוק התקשורת - בזק

08.11.2015, 06:52 | גלית חמי
קשה היה שלא להישבות בקסמו של המבטא הצרפתי של מיכאל גולן, שקרא לישראלים לא להיות פראיירים. ובאמת, שלוש שנים וחצי מרגע הקריאה הראשונה, גולן טלקום יכולה להתגאות ב־900 אלף מנויים. 900 אלף ישראלים שמרגישים כעת נבגדים, ובצדק, כשהתברר להם שגם גולן בעצמו לא פראייר. עד כדי כך לא פראייר, שהוא מכר אותם לחברה שממנה הוא קרא להם להתנתק. גם אם אלה היו שנים של מהפכה אמיתית בשוק הסלולר, לא נעים לגלות שהיא לא נבעה רק מערכים וציונות.

קראו עוד בכלכליסט

אלא שגולן לא אחראי בלעדי לבגידה בצרכניו, והיא לא החלה בשבוע שעבר. רובין הוד הסלולרי הצליח לחולל מהפך תוך שהוא מפר שוב ושוב את כללי הרישיון שניתן לו, ולא עומד בחובות ההשקעה שלו. אלא שלכל אורך הדרך עמד מאחוריו משרד התקשורת ונתן גיבוי: להתחיל להפעיל את הרשת מאוחר מכפי שקבע הרישיון, לחייב לקוחות בראשית חודש בניגוד למותר, להפעיל הסכם רשת משותפת מבלי לקבל אישור מוקדם. גם כשהחל לפרק את האנטנות שלו, איש לא עצר את גולן — בזמן ש־HOT mobile, גם היא שחקנית חדשה על אותו מגרש שכפופה לאותם כללים, עמדה בכולם. המסר לגולן היה "רק תעשה תחרות". הוא הפנים, וזיהה את הפוטנציאל לאקזיט.

ה"ביקורת" וה"זעם"

 

האקזיט של גולן עושה טוב לגולן עצמו כמובן, לסלקום שמקבלת מן המוכן מסלול מוזל על התשתיות שלה, ולטייקונים שעומדים בראש חברות התקשורת: שאול אלוביץ', בעלי בזק; חיים סבן, בעלי פרטנר; ורמי לוי, שמשווק חבילות סלולר וירטואליות. הוא גם חוסך הרבה כאב ראש למשרד התקשורת, שאמור היה לשלול לגולן את הרישיון בסוף השנה בשל אי־עמידה בתנאים. אף פוליטיקאי לא רוצה להיות זה שמוציא מהמגרש את השחקן חביב הקהל. בטח לא שר התקשורת נתניהו. היחיד שיפסיד הוא הציבור.

מיכאל גולן, צילום: יובל חן מיכאל גולן | צילום: יובל חן מיכאל גולן, צילום: יובל חן

זה גם היה ככל הנראה הטריגר לאיתותים שקיבלו שתי החברות להאיץ ולסגור הסכם. בשבועות האחרונים התנהלו מגעים לא רשמיים עם גורמים ממשרד התקשורת, שעברו לצד סלקום וגולן על התנאים שלפיהם יוכלו לקבל אישור לעסקה. המתווה שנבנה אמור לסייע להסכם לעבור גם את רשות ההגבלים העסקיים — זו שכפופה לשר הכלכלה נתניהו.

ה"ביקורת" וה"זעם" לא איחרו להגיע. הפוליטיקאים הראשונים שקפצו להזהיר מהעסקה היו שרי התקשורת לשעבר גלעד ארדן ומשה כחלון. אבל יותר משהם מוטרדים מההשלכות על הציבור, הם מנסים להציל את עורם. כחלון, פוליטיקאי משופשף, זיהה הזדמנות לגזור סרט פעם שנייה על אותה רפורמה שבנתה אותו. ארדן, שגבו כואב מהתכופפות בכל פעם שנתניהו דורך על הרפורמות שהנהיג כשר תקשורת, יכול להביע מחאה רפה. אבל איפה הם היו כשגולן קיבלה הקלות ונהנתה מהעלמת עין מתמשכת? ובכל מקרה, מה האלטרנטיבה? הרי ברור שמהרגע שבו הניח גולן את האקדח על השולחן המחירים יעלו, בין שתימכר ובין שלא. אחת היא אם תימכר ל־HOT mobile, חברת סלולר אחרת או פשוט תתפוגג.

פרופיל נמוך, יד רמה

 

המענה לבעיה בסלולר טמון בהתמודדות עם הכשל האמיתי בשוק התקשורת: התעצמותה של קבוצת בזק. העיסוק בגולן טלקום הוא מלחמה של אתמול. הבעיה האמיתית נמצאת בזירה אחרת, ויעידו על כך כמיליארד השקלים שהרוויחה בזק במחצית הראשונה של השנה — פי כמה מהרווח המצרפי של כל הסלולריות יחד. התאגיד של אלוביץ' מקפיד לשמור על פרופיל נמוך, אך שולט ביד רמה ודורסנית תוך שמירת מעמדו כמונופול בשוק הקווי וחסימת תחרות אמיתית באינטרנט. כשמעמידים זאת מול חולשת הסלולריות, מבינים שהשאלה אם לאשר לגולן להתמזג אינה רלבנטית. ואת ארדן וכחלון לא שמענו יוצאים נגד נתניהו כשמסמס את הרפורמה בשוק הקווי.

אם יש שר או רגולטור שבאמת רוצה לדאוג לתחרות בשוק התקשורת, שייצא למלחמה בבזק וידרוש רפורמה אמיתית, שלאחריה כל השחקנים יוכלו לשחק על כל המגרשים בחופשיות. כל פתרון אחר הוא זמני, ובכל יום שחולף זורמים עוד עשרות מיליונים לקופה של בזק.

תגיות

8 תגובות לכתיבת תגובה לכתיבת תגובה

8.
במקום לקנוס גולן במיליוני שח לשלול רשיון/לדרוש קיום תנאי חוזה/רשיון צריך להעניק לו פרס?
הרי כל הבעיה של מיכאל גולן זה לעשות כאן קופון בלי להשקיע בתשתיות. 1.גולן טלקום ניגשה למיכרז וידעה מהן התקנות המחייבות להצבת אתרי סלולר בישראל !! 2.גולן טלקום קיבלו רשיון למפעיל סלולר MNO mobile network operator והתנהלה כאן כמפעילה וירטואלית Mobile Virtual Network Operator - MVNO ומשרד התקשורת "העלים" עין בהנחה שגולן יפרסו תשתיות סלולר כמתבקש בתנאי הרשיון . גולן טלקום ניצלו חסינות שקיבלו ממשרד התקשורת והצליחו גם לקבל תדרים במחיר מתנה מהמדינה על אף שגולן הינה חברה וירטואלית בפועל ! 3.גולן שיווקו קו יד2 של סלקום המבוסס על "רכיבה" על תשתיות סלקום על פי החוק שמר כחלון חוקק "חוק הנדידה הפנים ארצי 2010-2011" שנועד לאפשר זמנית בלבד לרכב על שתיות חברת סלולר וותיקה עד לפריסת תשתיות עצמאיות לגולן טלקום. 4.גולן טלקום התעלם מפריסת תשתיות דור 2-3 ופירק לחלוטין את מעט אתרי הסלולר שלו בכדי לחסוך 760 מיליון שח לגולן טלקום. 5.גולן טלקום דרשו להיות בעלים בשיתוף רשת סלקום "בקפיצה ישירה " היישר לדור 4 של תשתיות סלקום מבלי שישלמו את החלק הייחסי הנדרש היה לדור 3 אלמלא גלולן היו פורסים תשתיות עצמאיות אלו בעצמם. ואנחנו שואלים את מר כחלון , באם בעל עסק היה מפסיק לשלם ארנונה ,מיסים ומתנהל מול המדינה כרצונו וממשיך לקבל הטבות ינוקא מהמדינה האם אותו בעל עסק היה מקבל אותה חסינות שמיכאל גלן קיבל כאן ? במסווה של תחרות בשוק הסלולר מיכאל גולן הצליח למעשה לקרקס את משרד התקשורת עד אשר היגיע מר פילבר מנ"כל משרד התקשורת והעמיד את גולן לקיר ובצדק ! באם גולן היו אכן מקבלים ומבצעים את המוטל עליהם במסגרת תנאי הרשיון והמיכרז אזי גולן הייתה נישארת כאן לעד. יש כאן טייקון מזן נדיר שהצליח לזהות את הצורך לתחרות בשוק הסלולר ואת "תמימות" משרד התקשורת . אגב -בצרפת גולן טלקום לא הייתה מעיזה להתנהל בדרך בה התנהלה כאן . בצרפת גולן טלקום מחוייבת לפריסת תשתיות ואכן פורסת תשתיות ללא כל דיחוי והפרת רשיונה . ךפזר אמירה ש " המחירים יעלו" זה הכי קל - ראוי ששר אוצר בישראל בעת הצהרותיו ידייק ויביא תמונה מלאה לעניין התנהלות גולן כאן כפי שכולנו קראנו כאן לאורך דרך . וכן , שיווק חבילת סלולר במחיר גרביים התאפשר לגולן מאחר והוא היה בסטיונר שהצליח להנות ממיליוני שח מהמדינה וממחיר "מסובסד" שהמדינה/כחלון קבע עבור גולן בהסכם רכיבה על תשתיות סלקום - קוראים לזה הלאמת חברת סלולר שאת המחיר האמיתי כולנו משלמים בחיסול כספי הפנסיה והחסכונות שלנו מאחר וכל המוסדיים המחזיקים בכספי הפנסיה מושקעים במניות חברות הסלולר. בתחרות כמו בתחרות - יש לדאוג שהא תתבצע בשיויוניות מלאה ולא כפי שגולן התנהל כאן.
ישראלי רציונלי  |  08.11.15
7.
גולן טלקום זה סיפור העוקץ הכי גדול שנעשה כאן מול המדינה
מיכאל גולן בדק היטב את האופן שבו פועלים מכרזים בישראל: מיכאל גולן בחור מבריק וזיהה שיש כאן את מיכרז חייו ...ושהמכרז נוסח בצורה רשלנית, והמדינה פספסה את האפשרות להכניס הרבה כסף למדינה... קודם כל אומרים לרגולטור כל מה שהוא רוצה לשמוע, וביום שאחרי הזכייה מתחילים לעבוד על מסמכי עמדה מנומקים, שמסבירים מדוע לזוכה החדש במיכרז גולן מגיעות הקלות, ובהמשך מדוע חברה גדולה יכולה לרכוש את גולן למרות הפגיעה בתחרות בענף. התדר שבו זכתה גולן טלקום הוא משאב ציבורי ששווה לחברות התקשורת הרבה כסף. לכן מצופה מהרגולטור לגבות עליו הרבה כסף, לטובת הציבור, כפי שמצופה מהמדינה לגבות כסף רב על אשלג או גז טבעי ששייכים לכולנו. התנאים במכרז של גולן טלקום נקבעו כפי שנקבעו מכיוון שהיה רצון למקסם את התחרות, ולא למקסם את הסכום שמשלמות החברות ! גם מיכאל גולן ידע היטב שאפשר היה להשיג סכום גבוה מאוד מהחברות , במזומן, על השולחן, בלי שהיו נפגעים התמריצים ליצירת השוק התחרותי שמשרד התקשורת רצה לייצר. מי יכול להבטיח שאחד המפעילים החדשים -חזי בצלאל לא יסתפק בהקמה של 10% מהתשתית שלו רק כדי להתחיל לספק שירות, ובעוד כמה שנים יפנה לשר התקשורת ויטען שאין מודל כלכלי שיאפשר לו להקים רשת שלמה, ולכן הוא מבקש למחוק את הדרישות האלו? מדובר באפשרות שהועלתה על ידי גולן טלקום בשוק וקיבלה נורמטיביות וחסינות מצד משרד התקשורת למעשה . עסקת המכירה של גולן טלקום לסלקום מוכיחה כי מיכאל גולן ושות. הבינו שכך זה עובד במכרזים בישראל. בדיחה - אבל בדיחה עצובה על חשבוננו שהמינהל הציבורי שלנו, מתנהל בשרלטנות שטייקון חכם הצליח לנצל את השיטה ולעשות עלינו סיבוב כאן. "רפורמת הסלולאר" היא אסון שכחלון הביא על שוק התקשורת, אי אפשר לייצר תחרות באופן לא הוגן כי זה לא יכול להחזיק מעמד. אני יכול להוריד את המחירים בשוק בכול תחום בתנאים שכחלון סידר לגולן. המדינה נתנה לגולן מתנות בשווי מאות מליוני ש"ח אם לא מליארדים הכול כדי שהוא ייצר תחרות. גולן היה חזיר, חזיר לא פחות מסלקום, פרטנר ופלאפון בימים שחגגו. הוא רצה לרסק את השוק. לא היו לו עלויות כי רשיון קיבל בחינם, רשת קיבל בכמעט חינם ע"י אינוס של המפעילים הקיימים לתת לו שימוש בתשתית במחירי הפסד . אז מסיבות חזירות ותנאי הרשיון הוריד למחירים לרמה שהיא פשוט לא כלכלית, אי אפשר להחזיק רשת סלולרית במחיר של 50-60 ש"ח למנוי (בארופה שם המפעילים גדולים הרבה יותר מדובר כאמור על 85 ש"ח בישראל, עם מעט מנויים יחסית 100-120 הוא מחיר הרבה יותר ראלי. אבל גולן רצה להצטייר כגיבור בדיוק כמו כחלון הפופוליסט שהתחזה לרובין הוד העם . והציבור הלך אחרי ההצגה הזו בשימחה, הגיע מושיע. מי זה בעצם גולן טלקום ? חברת שיווק קוים סלולאריים, עם 35 אנשי מנהלה ו 300 איש שכל מה שהם עושים זה לדחוף סים למעטפה, ללקק בול ולשלוח. זה לא חברת סלולר ולכן הוא יכל לתת מחיר כזה אז מה היה לנו שר אידיוט שנתן מתנה ענקית לטייקון צרפתי, ציבור ישראלים מטומטם שחשב שהוא חוסך ולא הבין שהוא משלם על כל החגיגה. מה בכלל ההשוואה בין חברת תקשורת שמתקיימת על פי פיקוח הרגולטור ותנאי הרשיון שבידה לצד ההשקעות של חברת בזק כאן - אל מול חברה מסחרית גולן טלקום שהתקיים כאן כבסטיונר נוכל שהפר תנאי מיכרז מול המדינה ועשה כאן סיבוב של 1.7 מיליארד שח ב3.5 שנים באפססס השקעות !! מיכאל גולן התכוון גם לנצל את השוק הסיטונאי לשווק טריפל על גב תשתיות בזק -היום ניתן בוודאות לומר שהתנהלות גולן מעורר היום בחילה. הגברת המכובדת יודעת ללא כל ספק שתחרות יוצרים בהשקעות כלכליות שיויוניות ולא באמצעות עושק/הלאמת קנינם של חברות אחרות למטרת עשיית אקזיט.
שמוליקו הנתנייתי  |  08.11.15
לכל התגובות