אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
SMB? מחכים לך בשדה התעופה צילום: שאטרסטוק

SMB? מחכים לך בשדה התעופה

החברות הקטנות והבינוניות נשענות על יצוא כדי לממש את הפוטנציאל העסקי שלהם. לראשונה, גם הן יכולות ליהנות מתכנית ערבויות וביטוח סיכונים מסחריים כדי להצליח

03.02.2016, 10:15 | בשיתוף אשרא
מכון היצוא מעיד בדוחותיו כי עשר התאגידים הגדולים במשק הישראלי אחראים ל- 50% מסך ההכנסות ואילו שאר המשק מתחלק ב- 50% הנותרים. נתון זה נובע, בין השאר משום שחברות קטנות ובינוניות, המהוות את חלק הארי של המשק הישראלי מתקשות להתמודד עם סיכוני האשראי הכרוכים בייצוא לחו"ל.

עם זאת, מספר החברות הקטנות והבינוניות הנשענות על פעילות בשווקים בינלאומיים לצורך פיתוח וצמיחה עסקית נמצא בעלייה מתמדת.

איך מגשרים על הפער?

השינויים המהירים בכלכלה העולמית אינם פוסחים על ישראל וגם כאן ברור כבר כי מתן סיוע מהותי לחברות קטנות ובינוניות מהווה מפתח לצמיחה כלכלית של כלל המשק.

אשרא – החברה הישראלית לביטוח סיכוני חוץ הצטרפה גם היא לטרנד העולמי לאחרונה והחליטה לסייע באופן אקטיבי לחברות אלה לצמוח באמצעות ייצוא לחו"ל, בשני אפיקים עיקריים: הראשון - מתן ערבויות לייצוא, והשני – ביטוח סיכונים מסחריים.

השתתפות במכרזים מחייבת בדרך כלל מתן ערבויות חוזיות בעת הגשת המכרז, ערבויות ביצוע כחלק מתהליך הזכייה ולבסוף ערבויות מקדמה, שנועדו להתחיל לעבוד בשטח.

"חברה קטנה המייצרת טכנולוגיה רפואית ניגשת למכרזים של עשרות אלפי דולרים במקומות שונים בעולם. כדי להבטיח את הפעילות העסקית ואת הצמיחה שלה, היא מחויבת לגשת למספר מכרזים במקביל. הערבויות הנדרשות בכל מכרז עשויות להוות מכשול מהותי ביכולת שלה להרחיב את פעילותה ולמצות את הפוטנציאל העסקי שלה.

אנו באשרא נכנסים לתמונה בשלב זה", אומר אלכס אוורבוך – מנהל שיווק באשרא, ומוסיף: "תכנית הערבויות שלנו לעסקים קטנים ובינוניים מאפשרים לחברות האלה להשתתף בכמה מכרזים.

אנחנו מתחילים במתן ייעוץ לגבי כדאיות העסקה, כמו גם דירוג האשראי של המדינה או הגוף שהוציא את המכרז.

לאחר מכן, אשרא תיקח חלק פעיל בתהליך הערבויות. אנו נספק ביטוח ערבויות חוזיות בתנאי שיש ביקוש למוצר האמור ונחלק את הסיכון בנינו ובין הבנק. כלומר: אם חברה זקוקה לערבות של 100 אלף דולר על מנת להשתתף במכרז, אנחנו נערוב על 50-70% מהסכום. כך היצואן יוכל לקבל מהבנק את הערבות הדרושה ביתר קלות מבלי לרתק את כל הסכום.

המעורבות שלנו תמשיך גם לערבות ביצוע, ולערבות מקדמה. כך אנו מאפשרים ליצואנים קטנים ובינוניים המתקשים לקבל ערבויות למכרזים שלהם בקרב הבנקים למצות את הפוטנציאל העסקי שלהם".

הפוטנציאל נמצא בין המכרז השני לחמישי

אור כהן – מנכ"ל אלפא ויז'ואל, חברה המייצרת מערכות דימות לבתי חולים מספר: הקמנו את החברה לפני כחמש שנים, אחרי שהצלחנו לפתח טכנולוגיה המאפשרת לנייד מצלמות רנטגן מבלי להזיז את החולה עצמו. לפני כשנתיים התפרסמו במקביל ארבעה מכרזים "שהיו תפורים עלינו". לשם כך נזקקנו למימון הערבויות לכל המכרזים, שהסתכמו בכ- 500 אלף יורו.

אשרא סייעה לנו בערבות של 60% בכל אחד מהמכרזים, כך שלנו נותר לרתק 200 אלף יורו בלבד. מבחינתנו זה היה המפתח לעמוד בהתחייבויות שלנו מחד ולהמשיך למצות את הפוטנציאל שלנו מאידך".

שומרים על היצואנים בעיר האורות

הכלכלות הגדולות בעולם עוברות תהליך מתמשך של ביזור. מכאן, שסיכוני אשראי הפכו לנחלתם של יצואנים רבים, במגוון תחומים ומול לקוחות שונים. אם בעבר מרבית פעילות הייצוא התבצעה מול מדינות, הרי שכניסתן של חברות קטנות ובינוניות למועדון היצואניות מחד, ותהליכי הפרטה וביזור מאידך, יצרו צורך בביטוח סיכונים מסחריים ולא רק פוליטיים.

יתר על כן, הבנקים שחזו בכלכלות אירופאיות מבוססות לכאורה, כמו ספרד, איטליה ויוון קורסות, מנהלים מדיניות ניהול סיכונים שמרנית במיוחד ולא מאפשרים אשראי.

אשרא נכנסת לתמונה גם כאן. החברה היא נציגתה הרשמית של מדינת ישראל במועדון פריז. בתוקף היותה Export Credit Agency היא נהנית ממידע העובר בשקיפות וחופשיות בין החברות השונות במועדון. כך, יצואן ששוקל ייצוא למדינה זו או אחרת, יכול ליהנות מהידע והמידע שנאגר בקרב חברות המועדון השונות.

יתר על כן, החברות במועדון פריז מהווה אמצעי התראה אפקטיבי במיוחד שכן התנהלות בעייתית מול ספק במדינה מסוימת יכולה להפוך מהר מאוד לפגיעה בדירוג האשראי בקרב כל החברות במועדון.

הדרך לחו"ל עוברת כאן

משיטוט מהיר במתחמי העבודה המשותפים של תל אביב אפשר ללמוד דבר אחד ברור: מרבית היזמים הישראלים יודעים שהמפתח לצמיחה הכלכלית שלהם נמצא מעבר לים. אלכס אוורבוך – מנהל השיווק של אשרא מציע את הטיפים הבא ליצואנים הקטנים והבינוניים:

1. ראשית חשוב לדעת כי השירות באשרא ניתן ללא תשלום או התחייבות עד להנפקת פוליסה. כמו כן אין סכומי מינימום ועמלות לפוליסות. כל יצואן, בכל גודל ובכל תחום מוזמן לפנות ולקבל ייעוץ

2. כדאי ליצור קשר עם אשרא עוד בשלבים המוקדמים לבחינת שווקים לייצוא. תוכלו לקבל מידע בעל ערך מהותי בכל הנוגע ליציבות הכלכלית והפוליטית בשוק הרלוונטי אליכם.

3. כאשר יצואן בוחן עסקה בשלב המקדמי – לפני פגישות עם גורמים רלוונטיים באותן מדינות, כדאי לפנות לאשרא. במהלך הפניה לאשרא תוכלו להתייעץ אילו נושאים להעלות בפגישה ואיזה מידע לבקש.

4. בהתנהלות מול חברה מסחרית, גם כאן אשרא יכולה לספק מידע מהותי על יציבות פיננסית והתנהלות מול ספקים. זאת באמצעות דוחות כספיים.

5. תהליכי קבלת ערבויות ומימון הם תהליכים ארוכים ומורכבים וחלקם דורשים אישורים של משרד האוצר. לכן, כאמור, כדאי להתחיל את התהליך באשרא מוקדם ככל האפשר.

6. במקרים בהם מדובר בייצוא למדינות בסיכון גבוה ניתן למצוא בטוחות ופתרונות אחרים לתשלום, במיוחד שמדובר בעסקאות ארוכות טווח.

7. אשרא מקיימת מפגשים וימי עיון ליצואנים קטנים. כמו כן, ניתן ליצור קשר עם החברה ולהזמין את נציגיה לסיור ופגישות פרטניות. אל תוותרו על ההזדמנות לממש את פוטנציאל היצוא שלכם באופן בטוח.

תגיות