חיתולי בייביסיטר מנסים לייבש את המתחרים

ארבעה חודשים לאחר שרכשה את מפעל DPL המייצר חיתולים ומגבונים תחת המותג בייביסיטר, נכנסת ניאופרם למלחמה שיווקית בתחום החיתולים. אתמול העלתה הקבוצה קמפיין לא שגרתי לבייביסיטר, שבו הזמינה את ההורים למלא פרטים באתר ולקבל בתמורה קופון של 25% הנחה לרכישת אריזה של בייביסיטר וערכת התנסות.

הצעד הלא שגרתי הוא שבניגוד למהלכים שיווקיים אופיינים של המתחרות, שבדרך כלל מציעות ערכות התנסות של מוצר חדש שהשיקו, בניאופרם מוצרי צריכה מציעים בערכה גם חיתולים של המתחרים לצד המותג בייביסיטר — פמפרס, האגיס, טיטולים, לייף ורמי לוי — במטרה שההורים יבדקו בעצמם איזה חיתול סופג טוב יותר.

לדברי טלי אורן, מנכ"לית ניאופרם מוצרי צריכה, מאז שרכשה החברה את המפעל, היא פעלה בשלב ראשון לפרוס אותו בכל נקודות המכירה כדי לאפשר את עליית הקמפיין. לדבריה, "הקמפיין נעשה בהשקעה של 2.5 מיליון שקל והוא יכלול טלוויזיה ודיגיטל, ואנחנו מתכוננים לחלק ערכות לכמה אלפי לקוחות. למיטב ידיעתי, זו פעם ראשונה בקטגוריית החיתולים שחברה שולחת מוצר של המתחרים".

חיתולים. שההורים יבדקו בעצמם איזה חיתול ספוג הכי טוב | צילום: מיקי נעם אלון

אורן טוענת שבניאופרם לא חוששים שמא מהלך כזה יוביל לבחירה במותג מתחרה. אורן מספרת עוד, ש"הקונספט נולד בישיבות עם משרד הפרסום פובליסיס (מנכ"ל פובליסיס היה בעבר מנכ"ל חוגלה — א"י). למדנו שכאשר אנשים מתנסים בחיתול שלנו, הם מאוד מרוצים. אנחנו בטוחים במוצר שלנו. כיום בייביסיטר מחזיק כ־7% מהשוק ואנחנו מאמינים שבתוך שנה נגיע לנתח דו־ספרתי".

בחברה נערכו לקמפיין עם רכישה של חבילות חיתולים מרשתות השיווק. אלא שלדברי מקורבים, מאז עלה הקמפיין ביום שלישי בערב ועד יום רביעי בצהריים כבר נרשמו באתר כ־2,500 איש, ולאור הביקוש נשלחו אתמול עובדי החברה לרכוש אריזות חיתולים נוספות.