אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
סוד ההצלחה – לצפות את העתיד צילום: שאטרסטוק

סוד ההצלחה – לצפות את העתיד

רכישת הענק שביצעה לאחרונה חברת Dell מציבה אותה בפסגת חברות המחשוב העולמיות. מהן אבני הדרך שאפשרו ל-Dell להצליח כל כך?

19.05.2016, 13:20 | בשיתוף DELL
ההיסטוריה של חברת Dell מתחילה אי שם בשנות ה-80, כאשר סטודנט צעיר, בשנה ראשונה ללימודי רפואה, ייסד את חברת המחשבים שלו בחדר קטן במעונות הסטודנטים. שנה לאחר מכן, בשנת 1985, כבר היה מייקל דל מנכ"ל במשרה מלאה של החברה שהקים ו- Dell השיקה את המחשב הראשון שלה, שהיה לאבן דרך בתעשיית המחשבים המתפתחת...

כיום, בעידן שבו כל אחד מאתנו מחזיק סמארטפון עם יכולת חישוב אדירה, מעניין להיזכר כי ה-"Turbo PC" הראשון של Dell כלל מעבד 8088 של אינטל, שפעל בקצב של שמונה מגה-הרץ בלבד וכלל דיסק קשיח בנפח של 10 מגה בייט (המספיק בימינו לכ-4 תמונות המצולמות בטלפון הנייד...). ב-1986 כבר הציבה Dell סטנדרט חדש לתעשייה עם מחשב שהוגדר כ"מהיר ביותר בעולם", ומאז המשיכה במרץ במסורת של חדשנות במוצרים, בפתרונות ובמודל השירות.

אינטרנט ופלאפל

ב- 1999, השנה בה דורגה Dell כחברה מספר אחת במכירת מחשבים בארה"ב וכמספר אחת במכירת מחשבים ותחנות עבודה לארגונים גדולים ובינוניים ברחבי העולם – פתחה את נציגות Dell בישראל.

 

שלומי קוארטלר מנכ"ל דל ישראל, צילום: חן גלילי שלומי קוארטלר מנכ"ל דל ישראל | צילום: חן גלילי שלומי קוארטלר מנכ"ל דל ישראל, צילום: חן גלילי

 

 מספר בנוסטלגיה כי: "Dell ישראל החלה את דרכה במניין של שלושה אנשים במשרד קטן ביד אליהו. לדברי אנשי הצוות של אותם הימים, האינטרנט היה אז כל כך איטי, שבכל פעם ששלחו מייל, היה זמן לקפוץ לפלאפל בצומת כדי לתת למייל זמן להגיע ליעד..."

אך האיטיות שאפיינה את האינטרנט באותם ימים, עמדה בניגוד מוחלט לקצב ההתרחבות של הסניף המקומי, שעבר ממחזור עסקים בגובה של 4 מיליון דולר בשנה הראשונה, לכ- 100 מיליון דולר, חמש שנים לאחר מכן ב-2004, ומאז דהרת ההתרחבות אינה פוסקת.

מיליון דולר לכל עובד

גם בראייה גלובלית, התמידה Dell בכיבוש פסגות עסקיות ונבחרה על ידי מגזין FORBES כחברה הנערצת ביותר בארה"ב, עם צמיחה מתמדת במחזור המכירות לעובד, שהגיעה אל מעל מיליון דולר – פי 5 בהשוואה לחברות מתחרות.

כיום משרתת Dell 90% מחברות ה- 1000 FORTUNE וכ-10 מיליון לקוחות SMB עם למעלה מ- 3450 פטנטים וקרוב ל-2,000 פטנטים בתהליך.

אולי לא ידעתם, אבל 4 מתוך 5 מנועי החיפוש בעולם מבוססים על פתרונות Dell ו- 75% מהאתרים החברתיים בעולם גם כן!

לקוחות הקצה של Dell הנם גם משתמשים פרטיים וגם אירגונים עסקיים מכל הסוגים והגדלים, והחברה משרתת את קהל לקוחותיה המגוון בעזרת 75,000 שותפים אסטרטגיים – בארץ ובעולם.

ישראל – מרכז פיתוח עולמי

במשך השנים השכילה Dell לתרגם את אסטרטגיית הצמיחה שלה למסע רכישות של טכנולוגיות משלימות בתחום החומרה והתוכנה. מסע רכישות זה מיצב אותה כספקית המובילה בעולם לסל הפתרונות השלם והוורסטילי, במיוחד לעולמות האנטרפרייז.

בהקשר זה, מעניין לבחון את רכישת חברת "אקסנט" הישראלית ב-2010, שאותה הפכה Dell למרכז פיתוח עולמי בישראל – אחד מ-3 מרכזים כאלה בעולם. קבוצת הפיתוח בישראל אחראית לרבים ממרכיבי החדשנות של Dell בתחום האחסון ולרשותה עומדת מעבדת ה- DATA CENTER הגדולה מסוגה באזור, עם יותר מ-1,000 שרתים, 100 מתקני איחסון מידע, 60 ק"מ של כבלים, קרוב ל-60 ארונות, 200 מתגים ו-20 יחידות קירור.

עסקת ההיי-טק הגדולה בהיסטוריה

בעקבות הרכישה האסטרטגית האחרונה של Dell, שבמסגרתה רכשה את חברת EMC ב-67 מיליארד דולר, העמידה Dell סטנדרט עולמי חדש של היקף עסקה בתעשיית ההיי-טק. לדברי קוארטלר: "Dell מתכננת למנף את המיזוג הנוכחי על מנת לספק לשותפיה ערוצי צמיחה חדשים ללקוחות האנטרפרייז, עם היצע פתרונות מקצה לקצה, שהחברות המתחרות יתקשו לעמוד מולו".

כששואלים את שלומי קוארטלר, מהו סוד ההצלחה בצמיחה המתמשכת של Dell? מתקבלת תשובה פשוטה אך נחושה: "היכולת לצפות את צרכי הלקוח – ולאפשר לו להגשים אותם באופן היעיל ביותר בעזרת הפתרונות והשירות המתקדמים מסוגם. או במילים אחרות : BE A FUTURE READY ENTERPRISE! "

אז כפי שזה נראה Dell אינה מתכוונת לנוח לרגע על זרי הדפנה, אלא להמשיך להיות צעד אחד קדימה, רחוק בתוך העתיד.

ב-22 במאי 2016 יגיע לישראל הכנס הבינלאומי Dell Future Ready Tour, בהשתתפות כ -800 לקוחות ואנשי מקצוע מהארגונים הגדולים בארץ.

הכנס יהיה מורכב ממושבים מקצועיים שיועברו בידי מומחי החברה והשותפים האסטרטגיים של Dell מהארץ ומהעולם, ביניהם מייקרוסופט, אינטל ואחרים. לאירוע יגיעו שורה של בכירים מאוד מ- Dell העולמית, שלי לנצמן, מנכ"לית מייקרוסופט ישראל וגיא בר-נר, דירקטור שיווק ומכירות באינטל ישראל שגם ידברו באירוע.

באירוע תציג הענקית הבינלאומית Dell את מגוון פתרונותיה מקצה לקצה– רשתות ארגוניות, אחסון, תשתיות נתונים מרכזים, פתרונות תוכנה, אבטחה וכיוב' וכמו כן, תוצב בכנס תערוכת אקספו שתציג את תיק הפתרונות המקיף של Dell לצרכנים ולארגונים.

שיתוף בטוויטר שיתוף בוואטסאפ שיתוף בפייסבוק שיתוף במייל

תגיות