עוזבים את הדירה ששכרתם? מיזם חדש רוצה שתתווכו אותה - בתמורה לתשלום

מיזם אינטרנט חדש בשם דיפרנט (dfrent) מנסה לצמצם את עלויות התיווך באמצעות תמריצים כספיים לדייר העוזב שיעזור לבעל הנכס למצוא שוכר חדש. במיזם, שהושק היום (א'), הדייר שעוזב, המכונה 'פרזנטור', מפרסם את הדירה באתר, מדבר עם שוכרים פוטנציאליים, מראה להם את הדירה ובתמורה זוכה לתשלום חד פעמי וסמלי ברגע שנכרת חוזה השכירות בין השוכר החדש לבעל הנכס.

בראש המיזם עומדים יזמים פרטיים – תומר פיוטרקובסקי, גיל לייזר ומורן לרנטל, שחברו יחד לאחר שחוו בעצמם חיפושי דירות שהתגלו כמתישים ויקרים. "יצרנו מצב ששלושת הצדדים – בעל הכנס, השוכר החדש והשוכר הישן, הוא הפרזנטור, מרוויחים", אומר פיוטרקובסקי. "הפרזנטור, החוליה שהכי מפסידה בשרשרת, קיבל תמריץ אמיתי לדאוג לכך שהדירה לא תהיה ריקה. הדייר היוצא הוא זרועו הארוכה של בעל הדירה, שמרוויח את איש השיווק הכי טוב לנכס שלו, והשוכר שנהנה ממשק חיפוש דירות מתקדם בסוגו בהשוואה לאתרים אחרים, ויחסוך למעלה מ-50% מעלויות התיווך".

על פי המודל העסקי של החברה, דיפרנט מאפשרת לשוכר לשלם 50% מדמי התיווך ללא מע"מ, כשהכסף מתחלק בין הדייר היוצא, שיזכה לתגמול בהיקף של 70% מהסכום ו-30% יועברו כעמלה לחברה. לדוגמא, היום נהוג לשלם דמי תיווך בגובה שכר דירה חודשי + מע"מ, כך שבשכר דירה חודשי בסך 6,000 שקל, גובה דמי התיווך הוא 7020 שקל המועברים למתווך. בדיפרנט לעומת זאת דמי התיווך הם בגובה מחצית משכר הדירה החודשי, כך שיעמדו לפי הדוגמא על 3,000 שקל מתוכם 2,100 שקל יעברו ישירות לדייר היוצא. בנוסף, הדייר הנכנס יוכל לפרוס את דמי התיווך ל-12 תשלומים ללא ריבית, בשונה מהדרישה לשלם דמי תיווך מיד עם התשלום שכר הדירה הראשון.

היזמים טוענים שהדייר היוצא כלל לא יחוייב במס עבור עבודת התיווך, מאחר שמדובר בעבודה חד פעמית. בפועל, רשות המסים מגבילה הטבות מסוג זה לסכום של עד 4920 שקל, כך שמשכירי דירות יקרות פי שתיים ויותר (9,840 שקל ויותר) יצטרכו לדווח לרשות המסים על הכנסה נוספת ויהיו חייבים בתשלום מס.

זהו לא האתגר היחיד העומד בפני המיזם: יהיה קשה לוודא כי הפרזנטור הוא הדייר היוצא, כך שכל אחד מטעם בעל הדירה, אפילו הוא עצמו. בנוסף, הדייר החדש והדייר הישן עלולים להשתמש בממשק של החברה כדי לראות את הדירה מבלי להעביר לה את העמלה. עם זאת, בחברה לא מתייאשים. "ברור שבכל מקום ישנם פרצות ואפשר לעקוף את הכללים אך הם מאמינים שאנשים ישרים מיסודם וכשהם חותמים על מסמכים רשמיים הם מתנהגים כאזרחי שומרי חוק".