קרן טנא מכניסה יד לאש: מנהלת מו"מ לרכישת טלפייר

שתי משפחות אלמוניות יחסית ממרכז הארץ, אבני וברנר, עומדות לבצע אקזיט מרשים ולמכור תמורת כ־290 מיליון שקל את החברה שבבעלותן, טלפייר (Telefire), העוסקת בתחום גילוי האש והעשן. 

מחיר העסקה גבוה פי שלושה מההכנסות

ל"כלכליסט" נודע כי קרן טנא בניהולו של אריאל הלפרין מנהלת מו"מ מתקדם לרכישת החברה, וכי היא נמצאת בימים אלה בעיצומן של בדיקות נאותות לטלפייר. הדיונים כרגע הם על רכישה של כ־80% מהמניות, אך לא מן הנמנע שקרן טנא תרכוש את כל המניות. גם במקרה של רכישת 100% צפויים השותפים להמשיך לנהל את טלפייר כמה שנים.

הבעלים של טלפייר הם ניר אבני (60%) ויהושע ברנר (40%), שגם מנהלים את החברה שהקימו ב־1979. היא החלה את פעילותה בתחום גלאי העשן, אולם כיום מספקת פתרונות כוללים לגילוי אש ועשן. עם לקוחות החברה נמנים בתי ספר, מבני ציבור, מתקנים צבאיים, בתי מלון, סופרמרקטים, חברת החשמל, מגדלי משרדים וגם בתי כלא. מערכות החברה גם מיוצאות לחו"ל.

טלפייר היא חברה פרטית, ונתוניה אינם מתפרסמים, אך ממידע שהגיע ל"כלכליסט" עולה כי הכנסות החברה ב־2015 היו 90–100 מיליון שקל, ה־EBITDA (רווח תפעולי תזרימי) עמד על כ־35–40 מיליון שקל והרווח הנקי נע סביב 20 מיליון שקל. מדובר ברמת רווחיות חריגה במונחים של חברת תעשייה, וזו הסיבה לכך שמחיר העסקה גבוה פי שלושה מהיקף ההכנסות של טלפייר.

החברה הוצגה בפני קרנות ההשקעה הישראליות הגדולות ובהן אייפקס, קדמה ופורטיסימו, אולם טנא הסכימה לשלם סכום הקרוב למחיר הנדרש. טלפייר פועלת מקריית מטלון בפתח תקווה, ועוסקת בפיתוח, ייצור ואספקה של מערכות לגילוי אש, כיבוי אוטומטי, גילוי גז, מערכות בקרה ואמצעי התרעה וחיווי ממוחשבים. בנוסף, היא מייצגת חברות בינלאומיות, המשלימות את קו המוצרים שלה, ובהן Fike מארה"ב ו־Safe Antincendi מאיטליה. 

טלפייר חולשת על יותר מ־50% מהשוק

טלפייר היא החברה הגדולה בתחומה בישראל, ועל פי הערכות חולשת על יותר מ־50% מהשוק. היא אינה משקיעה כמעט בשיווק, משום שמצבת הלקוחות שלה קשיחה — בעיקר חברות הבנייה.

קרן טנא הוקמה כדי להשקיע בחברות של הקיבוצים ומזוהה בעיקר עם שתי השקעות שהניבו לה רווחים של מאות אחוזים — חברת ההשקיה בטפטוף נטפים ויצרנית משטחי הקוורץ אבן קיסר. בשנתיים האחרונות החלה טנא להשקיע גם בחברות שאינן קיבוציות, כמו גדות מכליות שהיתה בעבר בבעלות יוסי מימן, וחברת בקרת החניונים תיבא. לאחרונה חזרה להשקיע באבן קיסר כשרכשה 3% מהמניות תמורת 40 מיליון דולר. מימושים נוספים של טנא היו בפישמן הנדסה ו־SCR, הפועלת בתחום הרפתות.

אריאל הלפרין | צילומים: אתר קרן טנא, אתר טלפייר