"בארה"ב מבינים שלמשקיע ישראלי יש ערך מוסף"

כ־50 חברות ויזמים התכנסו בשמונה בבוקר לאירוע Meet & Pitch של "כלכליסט" שהתקיים במטה SOSA בניו יורק. השעה המוקדמת לא הרתיעה את המשקיעים והיזמים מלפתוח בשורת מפגשים בני 11 דקות כל אחד, שבמסגרתם ניסו היזמים לשכנע משקיעים שהם הדבר הגדול הבא.

באחד השולחנות בלטה משלחת בכירים מטעמו של טדי שגיא, אשר נפגשה עם מספר רב של חברות ולפי הערכות אף עומדת להשקיע בחלק מהן בקרוב. בשישה שולחנות נוספים ישבו יחד משקיעים אמריקאיים ומשקיעים ישראלים אשר הגיעו במיוחד לניו יורק כדי לראות את היזמים והחברות.

"ראיתי כאן משקיעים אמריקאים שאין להם כל קשר לישראל ובאו לחפש כאן השקעה", אמרה מנכ"לית לאומיטק זרוע ההשקעות של בנק לאומי יפעת אורון. "אני חשה שיש כיום חברות אמריקאיות שמבינות את הערך המוסף של המשקיעים הישראלים, ומחפשות דרכם השקעות. אני מכבדת ומעריכה גם יזמים שהגיעו אלינו רק עם מצגת ורעיון ולא רק יזמים שהגיעו עם מוצר גמור. הכל תלוי ברעיון וביזם שפונה אלינו", הוסיפה אורן.

לצידה של אורון בשולחן ישבו בין היתר פנחס בוכריס, לשעבר מפקד 8200, וכיום בין השותפים בקרן סטייט אוף מיינד ונצ'רס. בוכריס סיפר כי "ראיתי כאן מספר חברות שמעניינות אותנו מאוד כקרן, ואני מתכוון להמשיך את הקשר איתם".

בשולחן הסמוך בו ישב יוסי מולדבסקי, מייסד קרן ההשקעות פלאס ונצ'רס שמתמחה בהשקעות בחברות סיד, התרכזו חברות שנמצאות בשלב הפיתוח הראשוני. "פגשנו כאן יזמים שמחפשים השקעה של 100 עד 200 אלף דולר. אנשים שהם בתחילת הדרך, חלקם אפילו עדיין ברמה של רעיון עם מצגת", סיפר מולדבסקי. "ראינו שמונה חברות שצריכות כסף ראשוני להתחיל את הדרך כאן בארה"ב. אני מעריך שעם חלק מהחברות נמשיך את הדו שיח שהתחלנו כאן".

נתנאל ברוקהיין, מנהל קרן ההשקעות האמריקאית Techu סיפר כי הקרן משקיעיה בעיקר בחברות בשלבים הראשונים. "אנחנו משקיעים בחברות בעלות טכנולוגיה מאוד כבדה ועד כה לא ראיתי רבות כאלה כאן. אבל אנחנו מתכוונים לראות חברות נוספות ורוצים להשקיע בחברות ישראליות. אנחנו משקיעים השקעות סיד של כ־100 עד 200 אלף דולר ועד כה השקענו בשבע חברות סכום של כ־1.2 מיליון דולר".

מימין: טל שטיינמן (מיקרוסופט), שלי לנצמן (מיקרוסופט), אריק קליינשטיין (גלילות קפיטל), עמרי בן דוד (קרן כרמל) וגיא הורוביץ (דויטשה טלקום) | צילום: אוראל כהן

הוא הוסיף ואמר כי "עד עכשיו ראינו שמונה חברות בשלבים מוקדמים והיו כמה מעניינות יותר מאחרות. יש כמה חברות שארצה להמישך לשוחח איתן. עד היום לא השקענו בחברות ישראליות אבל אנחנו מאוד מעוניינים ולכן סדרת הפגישות שקיימנו כאן הן התחלה טובה עבורנו להכרות עם הטכנולוגיה בישראל".

ריק סקנלון, שותף בקרן ההשקעות Marker המשקיעה לרוב בחברות בשלבים מתקדמים, סיפר שמצא מספר חברות מעניינות באירוע, שאיתם הוא רוצה להתקדם הלאה. שותפיו בקרן הם יובל שחר ואוהד זילברשטיין. לדברי סקנלון, הקרן עובדת בשיתוף פעולה עם אינוביישן אנדברס שנציגיה היו אף הם באירוע במטרה לאתר חברות להשקעה בשלבים ראשונים.

מימין: אפי אפשטיין (סאונד ונצ'רס), יפעת אורון (לאומיטק), פנחס בוכריס (סטייט אוף מיינד ונצ'רס) מיכל הרצוג־קיסוס (בנק לאומי) | צילום: אוראל כהן

גיא הורוביץ מקרן ההשקעות של ענקית התקשורת הגרמנית דויטשה טלקום סיפר שהוא ראה במהלך האירוע למעלה מ־10 חברות, שאחרי חלק מהן הוא עוקב מזה זמן מה. "המפגש כאן הוכיח לי שהיזמים הישראלים כיום יותר בשלים מבעבר. הם באים יותר מוכנים למפגשים עם משקיעים ויודעים איך לעשות פיץ' שיגרום למשקיעים להתעניין. איכות החברות עולה משנה לשנה במפגשים האלה. גם החיבור בין המשקיעים השונים נותן לנו הזדמנות ללמוד אחד מהשני", אמר הורוביץ. קרן ההשקעות של דויטשה טלקום נוהגת להשקיע בחברות בשלבים מתקדמים.

שלי לנצמן מנכ"לית מיקרוסופט ישראל, טענה כי היא כמעט היחידה שמסוגלת לתת לחברות ערך מוסף ייחודי. "לצד מספר חברות שאני הולכת להפנות למוני חסיד, המנהל את פעילות מיקרוסופט ונצ'רס בישראל, הצעתי למספר חברות כאן לשתף איתנו פעולה ולאפשר לנו להיות הבטא הראשונה והפיילוט שלהן בנסיונות ההטמעה של המערכות. אני מתכוונת לחבר לפחות שתי חברות אלינו לשיתוף פעולה ועוד אחת לחברה העולמית", אמרה שלי. לחברות רבות ההצעה של מיקרוסופט להיות הממליצה והחברה הראשונה שבה יפעלו יכולה להיות שווה יותר מהשקעה פיננסית.

אריק קליינשטיין, מייסד שותף בקרן הון הסיכון הישראלית גלילות קפיטל, סיפר שהוא ראה מספר חברות שעשויות לעניין אותו בעתיד כאשר לרוב, בכל מפגש כזה הציפייה שתהיה לפחות חברה אחת שמעניינת את המשקיע וכך אכן היה מבחינתו.