10 ספרים שאתה חייב לקרוא כדי שהסטארט-אפ שלך ימריא
שיעורי מנהיגות ממייסד פייפאל, הצצה למערכת השיקולים של משקיעים, טריקים בפיתוח מוצר שמקורם בגוגל, ביקור במוחו של אילון מאסק ואפילו תרגום של שפת עורכי דין לשפת בני אדם: ספרים ליזמים מתחילים
האקוסיסטם הישראלי אף פעם לא היה חלש בצד הטכני ויזמים רבים הם מפתחים ומהנדסים. ואולם, לא כל מי שיודע לכתוב קוד יודע גם להוביל חברה ודווקא בצד העסקי, יש ליזמים המקומיים עוד מה ללמוד.
קראו עוד בכלכליסט
לכבוד שבוע הספר, אנו מציגים בפניכם ספרים שיוכלו למלא עבורכם פערים וללמד אתכם את האמנות האבודה של הקמת חברה, ניהול שוטף שלה, גיוס הון והתמודדות עם אתגרים עסקיים. אני אוהב לקרוא ולמעט שני האחרונים, קראתי את כל הספרים בעצמי. הרשימה כולה מומלצת בידי שחקנים רבים באקוסיסטם היזמי האמריקאי, בלוגים בנושאי יזמות ועוד.
1. מבוא ליזמות: The hard thing about hard things
מאת בן הורוביץ
שווה להקשיב לבן הורוביץ; הוא עומד בראשה של אנדריסן-הורוביץ, קרן ההון סיכון הכי נחשבת בעמק הסיליקון, שפיתחה גישת השקעה שהפכה לסטנדרט במקומות רבים ובפורטפוליו שלה השקעות בפייסבוק, טוויטר, גרופון וזינגה כשעוד היו צעירות מאוד. בנוסף, רשמה אקזיטים כאינסטגרם, סקייפ ואוקולוס. הורוביץ מציג את חיי היזם והמשקיע, את האקוסיסטם היזמי בכללו ואת הפלוסים והמינוסים שבסיפור. התעמקו בספר הזה והבינו עד כמה תובעני ומאתגר זה להקים סטארט-אפ והאם זה מתאים לכם. לרכישה
2. בניית סטארט-אפ: The Lean Startup
מאת אריק ריס
הספר הזה הוא מעין מפת דרכים להקמת סטארט-אפ: איך בונים חברה רזה, זריזה ויעילה. אריק ריס מבסס את דבריו על כישלון סטארט-אפ שהקים, ניסיון עשיר בייעוץ לחברות צעירות והרבה היגיון בריא. תמצאו בו שורה ארוכה של טעויות אפשריות שתוכלו לזהות ולהימנע מהן, כדי לתמרן את המיזם שלכם בכיוון הנכון. לרכישה
3. בניית צוות: Who
מאת רנדי סמארט וג'וף סטריט
זה לא משנה כמה טוב הרעיון שלכם או כמה אתם מוכשרים - אף אחד לא יכול להרים סטארט-אפ טכנולוגי לבדו: לג'ובס היה ווזניאק, לגייטס היה את אלן ולצוקרברג.. טוב, לצוקרברג היו כמה וכמה שותפים שאת כולם הוא הצליח לגרש ולהחליף באחרים. הספר Who מתמקד בשאלת הכ"א - איך בוחרים שותפים לדרך, איך מגייסים סגל בכיר ועובדים זוטרים. הוא ילמד אתכם איך לסווג ולקטלג עובדים וכשרונות, כדי שתדעו לבחור באנשים הנכונים לפוזיציה הנכונה. לרכישה
4. גיוס הון: How to be smarter than your lawyer and VC
מאת בראד פלד וג'ייסון מנדלסון
כל יזם יגיד לכם שלגייס כסף זה קשה, אבל אחד ממאפייני האקוסיסטם היזמי בארץ הוא ריבוי הזדמנויות מימון: יש כאן קרנות מכל הסוגים (לרבות כאלה שמשקיעות רק במיזמים שאך יצאו לדרכם), אנג'לים, אינקובטורים, מאיצים ועוד. איך תדעו לאיזה סוג של משקיע לפנות – ואיך לעבור את המסוכות המשפטיות, העסקיות, האסטרטגיות והמעשיות של הגיוס הראשון שלכם? הספר הזה מספק הצצה מעמיקה לצד השני: מה רוצה המשקיע, מה ירצה בעתיד וכיצד נבנים מגעי השקעה. הספר נועד לעשות לכם סדר במונחים, הליכים מקובלים ותפיסות במגעים עם גורמי הון סיכון למיניהם. בנוסף, הוא מציג היטב את כל הצד המשפטי של התהליך - ואף מתרגם את השפה המשפטית לשפה נהירה ופשוטה, כדי שתוכלו להימנע מטריקים משפטיים שעו"ד תאגידיים עלולים לנסות להפעיל עליכם. לרכישה
5. שיווק ומכירות: Traction
מאת ג'סטין מיירס וגבריאל ויינברג
הספר הזה מומלץ במיוחד וכולל תיאור מפורט וענייני של תהליכי השיווק, המכירות והצמיחה, לפי חלוקה ל-19 אפיקי צמיחה שונים. הספר מציג שיטה פשוטה לבחירת אסטרטגיית שיווק ובחינת כל אפיק בהתאם לאופי החברה שלכם, התקציב והזמן שעומד לרשותכם. בסיוע Traction, תוכלו לבחור היכן להשקיע כדי לקדם את המיזם שלכם, כדי להציג צמיחה מהירה ולמשוך לקוחות ומשקיעים. לרכישה
6. תפעול שוטף: How to castrate a Bull
מאת דיוויד היץ
בספר זה, מספר דיוויד היץ, ממייסדי NetApp, כיצד מתמודדים עם אתגרים ביומיום כשמנהלים חברה. הוא כתוב בסגנון ציורי ומעניין, שכן היץ גדל בחווה ומציג כמה הקבלות בולטות בין תפעול שוטף של סטארט-אפ ותפעול שוטף של חווה חקלאית. הוא מסביר בספרו איך מגיעים להסכמה כשמנהלים שונים בחברה מושכים לכיוונים שונים, כיצד מתמודדים עם אי-הסכמה וקונפליקטים בין מנהלים, איך מבטיחים פרודוקטיביות ועוד. לרכישה
7. קבלת החלטות: Zero to One
מאת פיטר ת'יל
ת'יל הוא ממייסדי פייפאל, אחד מראשוני המשקיעים בפייסבוק, מייסד קרן Founders Fund (שהשקיעה בלינקדאין, yelp, פלנטיר ורבות אחרות) והוא שותף ב-Y Combinator. במילים אחרות, כל מי שרוצה להקים סטארט-אפ ירצה לשמוע את מה שיש לו להגיד. ספרו מתמקד באתגרי קבלת ההחלטות והחשיבה העצמאית של המייסד הטיפוסי, שעומדים מול אילוצים, מגבלות ודרישות מסביבותיו. לרכישה
8. ניהול הפיתוח: Sprint
מאת ג'ייק נאפ, בריידן קוביץ וג'ון זרצקי
השם המלא של הספר הוא "Sprint: hoe to solve big problems and test new ideas in just five days" – שם ארוך שבתוכו הבטחה מאוד מורכבת. כתבו אותו שלושה מהשותפים בקרן גוגל ונצ'רס, שהשקיעה בשלל חברות וראתה הרבה תהליכי פיתוח. הספר מציג מודל בחינת רעיונות חדשים שהמציא נאפ בגוגל, ומשמש לתכנון מחזורי פיתוח ולהתמודדות עם בעיות שעולות במהלכם. לרכישה
9. השראה: Elon Musk: Tesla, SpaceX and the quest for fantastic future
מאת אשלי ואנס
מאסק הצליח, בינתיים, כמעט בכל תחום פעילות שנגע בו – וספר זה (שבניגוד לאחרים ברשימה זו, נכתב בידי עיתונאי בלומברג ולא בידי יזמים וחוקרים), מציג את מפת החשיבה של היזם היצירתי. שווה לקרוא, ולו בשביל ללמוד קצת על מה שמניע יזמים מצליחים. לרכישה
10. ללמוד מטעויות של אחרים: Founders at Work
מאת ג'סיקה ליווינגסטון
הספר הזה הוא בגדר אוצר בלום של שיעורים חשובים: הוא נשען על שיחות עם מייסדי חברות ומובילי מוצרים כפייפאל, ג'ימייל, הוטמייל, בלקברי, יאהו, טריפ אדווייזר ועוד. יש בו 33 פרקים מלאי רעיונות, עדויות וסיפורים מעניינים על הצלחות ובעיקר על טעויות, כשלונות ושינויים בלתי צפויים בתוכנית. מעניין ללמוד כיצד התמודדו המייסדים עם התחרות שלהם, מה הם חושבים על החברה שלהם כיום ועוד. לרכישה
בונוס: הדברים הבסיסיים
איך מחשבים ROI? מה זה בעצם ROI? מדוע חשוב לדעת זאת כשפונים למשקיע או שותף? ישנם מונחים רבים שחשוב להכיר כדי לא לעשות טעויות (או להיתפס כבלתי מקצועי מול משקיעים). לכן, מומלץ להניח יד על מילון למונחי מנהל עסקים, במיוחד עבור מי שהכשרתו טכנית ולא עסקית. למשל, Barron's Dictionary of Business Terms (לרכישה). קחו בחשבון שלמרות שכל סגל חברה יכול לכלול אנשי פיתוח עסקי, עדיף שכל המייסדים ישלטו בחומר, כדי למנוע חיכוכים, הסברים שיבזבזו זמן ועוד.
9 תגובות לכתיבת תגובה