פלוס 500: עלייה במספר הלקוחות וזינוק של 285% בהכנסות הרבעון

חברה המסחר המקוון הישראלית, פלוס 500 מחיפה, דיווחה בשבוע שעבר למשקיעיה על התוצאות הכספיות של הרבעון הראשון של 2018. מהדוחות עולה כי נרשמו תוצאות שיא בדמות צמיחה משמעותית בהכנסות ל-297 מיליון דולר - זינוק של 285% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

הכנסות השיא האלו גבוהות בלמעלה מ-120% מתוצאות השיא שרשמה החברה ברבעון הקודם, ומהוות 68% מהכנסות ב-2017 כולה. מניית החברה נסחרת בלונדון בשווי שוק של 1.8 מיליארד ליש"ט.

העלייה בהכנסות היא תוצאה ישירה של עלייה במספר הלקוחות החדשים והפעילים. מספר הלקוחות החדשים (לקוחות שביצעו הפקדה ראשונה במהלך התקופה) עלה בשיעור של כ-230% ביחס לתקופה המקבילה אשתקד ועמד על כ-73 אלף.

אסף אלימלך מנכ"ל פלוס 500 | צילום: אוראל כהן

מספר הלקוחות הפעילים (לקוחות שביצעו לפחות עסקה כספית אחת במהלך התקופה) זינק אף הוא ב-204% ל-218 אלף לעומת כ-72 אלף ברבעון המקביל אשתקד.

הסיבות המרכזית לזינוק בלקוחות הן ההתעניינות במטבעות וירטואליים (שנצפתה גם ברבעון הקודם) ורישיונות רגולטוריים חדשים בסינגפור ודרום אפריקה.

גם התייעלות בגיוס הלקוחות

לא רק הצמיחה בכמות הלקוחות הביאה את התוצאות הנאות של פלוס 500, אלא גם התייעלות. לראייה - ה-EBITDA (רווח לפי מס והפחתות) ברבעון הראשון של 2018 עומדת על 237 מיליון דולר, שמהווה יותר מ-90% מה-EBITDA בשנת 2017 כולה.

בתחום העיסוק של פלוס 500 ישנם שני פרמטרים מרכזיים: עלות ממוצעת של גיוס לקוח חדש (AUAC) וההכנסה ממוצעת ללקוח (ARPU). ברבעון הנוכחי ההתייעלות בהוצאות השיווק גרמה לירידה בעלות גיוס הלקוח ב-45%, מרמה של כ-900 דולר לרמה של כ-500 דולר בלבד.

מנגד, העלייה בהיקף הפעילות של הלקוחות תרמה לעלייה בשיעור של 26% בהכנסה הממוצעת ללקוח מרמה של 1,100 דולר לרמה של 1,360 דולר.

הרגולציה אורבת

במרץ 2018 פרסמו רשות ניירות הערך האירופית (ESMA) ורשות ניירות ערך הבריטית (FCA) את השינויים הרגולטוריים שעתידים להיכנס לתוקף בתקופה הקרובה.

פלוס 500 כבר פועלת בהתאם למרבית השינויים הרגולטוריים המוצעים, אך אין לדעת האם מדובר בסיכון או דווקא בתמיכה בחברות המכובדות יותר כמו פלוס 500. "אנו ממשיכים להיות מלאי בטחון בנוגע לעתיד, על אף השינויים הרגולטוריים שהוכרזו לאחרונה" אמר בהתייחסות לדברים אסף אלימלך, מנכ״ל Plus500.