כלוב זהב או מאסר עולם? האמת העירומה שמאחורי "חלום ההייטק" נחשפת
מיוחד: "3 השיטות שאיתן נערכתי כלכלית לחרב הפיטורין בזמן שעבדתי במשרה מלאה"
שי, אתה מוכר בתור אדם רציני, מה גרם לך לצאת בהצהרה כזאת חמורה?
"נוצר כאן מצב אבסורדי. וזה דבר שרוב ההייטקיסטים יודעים, אבל נוטים להדחיק. הן בגלל עומס העבודה שלא מאפשר לחשוב מעבר ליום יום, וגם השכר הגבוה, החוזים האישיים ש"קונים" את השתיקה וההדחקה.
מה שקורה בפועל רוב השכירים בהייטק מסתכנים באיבוד ה"קריירה" שלהם, שהם מרגישים בה בפסגת העולם, בגיל 40 או 45 אם לא מוקדם יותר.
ואז?
כהייטקיסט אתה מוצא את עצמך מול שוקת שבורה, בגלל שחברות ההייטק אוהבות להעסיק צעירים ולהזרים דם חדש, רוח חדשנות ורעננות וזאת עובדה מצערת שלא ניתן להתכחש לה.
בטח זו הרגשה קשה
בוודאי. אתה חש נבגד, מנוצל, שרפת את השנים היפות ביותר, עבדת 12 שעות ביום ויותר, פספסת את הילדים גדלים, הקרבת את המשפחה למען ההייטק.
ובסוף? זורקים אותך לכלבים ומכניסים עובד צעיר בחצי מהשכר ששילמו לך…
משם כדור השלג מתגלגל, כך בעלי ותק בתעשייה נאלצים לפנות את מקומם, שתי אופציות עומדות בפניך: 1. למצוא את עצמך ללא עבודה אם תתעקש על השכר שהיה לך. 2. לעבור לתפקיד ודירוג נמוך שלרוב דורש משמעותית פחות ניסיון ולהתפשר משמעותית על השכר. והחלופה? להרים את עצמך מהקרשים ולנסות להתחיל הכל מאפס, להקים סטארט-אפ משלך בנקודת פתיחה ממש גרועה אם זה בכלל אפשרי או רלוונטי בשלב זה בחיים כי ההשקעה כאן היא מטורפת, הרבה שעות ומשכורות נמוכות שתוכל למשוך אם בכלל בהתחלה. ולקוות שזה יצליח תוך כמה שנים אם בכלל ושלא נדבר על הפגיעה בפנסיה. ושוב איבדת זמן איכות יקר שלא יחזור. אני שקלתי זאת גם אבל בסופו של יום לא ראיתי זאת כאופציה. חשוב להבין שחלק מההסתכלות היא גם ברמת החיים שאתה חי כרגע, אצל אנשי ההייטק הרמה היא גבוהה עקב המשכורות ואי התנהלות נכונה עם הכסף יכולה להביא אותך למשבר כלכלי אמיתי. במיוחד אם לא חסכת מספיק.
זה גם מה שהיה במקרה שלך?
דווקא לא, כשנכנסתי להייטק בערך לפני 20 שנה, זאת הייתה תקופת "הבהלה לזהב" חברות סטארט-אפ צצו כפטריות אחרי הגשם והביקוש למתכנתים ומהנדסי חומרה היה אדיר, כל מי שנכנס לתחום היה "מראיין את החברות" ולא להיפך.
חברות ההייטק עשו הכל כדי שתהיה מרוצה ותשקיע יותר זמן בעבודה - וכך הן קיבלו יותר תפוקה והחברה מרוויחה משמעותית הרבה יותר , החברות פשוט השקיעו סכומי ענק כדי לייצר את התנאים האלה ואף חילקו הטבות מפליגות לעובדים:
שכר מטורף, אופציות, מניות, תוכנית השקעה לעובדים (ESPP) עם אפשרות לתשואות מאוד גבוהות.
ואיך היה השכר?
אצלי, בזכות התארים (הנדסת חשמל ומחשבים ותואר שני במנהל עסקים), השכר עלה עם השנים והתפקידים ואף עבר את ה- 117,038 ברוטו.
אבל המחיר היה יקר, הייתי עובד מסביב לשעון כדי לעמוד בעומס העבודה, בחוזה של שכר גלובלי, ללא תשלום על שעות נוספות למרות שעשיתי מלא מהן כדי לעמוד בלוחות הזמנים וביעדי הבונוסים.
עד שהבועה התפוצצה לי בפנים
עם העבודה לתוך הלילה עוד הסתדרתי,
אבל אז?
הגיעה זמנה של הבועה להתפוצץ...
חברות נפלו, ומי ששרד צמצם ופיטר עובדים.
מרבית ההטבות נעלמו עם הזמן.
ארוחות הבוקר המפנקות, החופשות שנתיות בחו"ל עם המשפחה, חלום ההצלחה הלך והתרחק.
הדבר היחידי שנשאר זה שעות העבודה המטורפות...
הייתי חייב לעבוד סביב השעון כדי לעמוד בדרישות המשרה וביעדים.
מצד אחד, חייב לממן ולהחזיק את המשפחה שלי ומצד שני, לא ראיתי אותם כמעט - הרגשתי כמו אבא גרוש (בלי לזלזל בגרושים שביניכם/ן) רואה את הילדים בסופי שבוע בלבד ושאר השבוע טוחן שעות בעבודה עד הלילה. החלו לי גם בעיות בריאותיות שהתעלמתי כי שפשוט לא היה לי זמן לטפל בהן. כולל מחלה שהזנחתי במשך שנים בזמן ההוא וזה בדיעבד היה טעות יקרה ששילמתי שהביאה אותי להיות היום גם נכה.
באותה תקופה, הבנתי לראשונה - אני חייב מקור הכנסה נוסף.
כדי לא להיות תלוי רק בהיותי שכיר ולהוריד עומס ולהציל את עצמי בריאותית
וככה, מצאתי את עצמי שובר ת'ראש כדי למצוא דרך לבנות מקור הכנסה נוסף ללא תלות בעבודה.
הגיוני. ומצאת?
זה לקח זמן, הרעיונות הראשונים שעלו לי לראש זה כמובן להשקיע בנדל"ן ובנכסים, אבל ההשקעה הייתה גבוהה מאוד ולא יכולתי להרשות לעצמי עד אחד כמה וכמה שהתשואה לא משהו ביחס לכמות הכסף שמושקע.
אחר כך, אחד החברים שלי הציע שאכנס איתו לקורס מסחר אלקטרוני באיביי, זה היה הטריגר שלי לכניסה לעולם העסקים בדיגיטל.
פתחנו את החנות הראשונה באיביי והתחלנו למכור מוצרים מהארץ ולשלוח אותם ללקוחות בארצות הברית וזה לא היה קל. משם עברנו לשיטת הדרופשיפינג, שעובדת ככה (על רגל אחת): אתה קונה מאמזון במחיר זול ומוכר בחנות שלך באיביי ומרוויח את הפרשי המחירים. היתרון - לא היינו צריכים להתעסק בשילוח, את הכל אמזון עשו בשבילנו. חסרון - כל נושא של שירות לקוחות החזרים ביטולים. מחזורים גבוהים אבל אחוזי רווח לא גבוהים.
החנות שלי גדלה בצורה מטאורית ואיביי ישראל פנו אלי והציעו להפוך אותי ללקוח עסקי בליווי מנהלת עסקית. (הצעה שהם מציעים למספר מצומצם של לקוחות בארץ)
בשלב הזה כבר ניהלתי מספר עובדים בחו"ל שניהלו לי את החנויות והרווחים הלכו וגדלו. אנשים ששמעו על ההצלחות החלו לשאול ולהתייעץ בנושא מה שגרם לי לפתוח גם קבוצת פייסבוק קטנה למענה על תשובות ועזרה שהפכה מהר מאוד לאלפי חברים בה. שעוזרים אחד לשני לכיוון ההצלחה.
במקביל התחלתי להסתכל על ייצור מותג פרטי באמזון (Amazon Private Label) שילמתי לאחד מהמנטורים המומחים לתחום ללמוד איך זה עובד וליישם. המחשבה מאחורי (על רגל אחת) לאתר תחום מבוקש ומוצרים שנמכרים היטב בנישה זאת. לעשות מחקר שוק כמובן וכן ללמוד מהן היתרונות והחסרונות של המוצר הנוכחי. לאתר יצרן סיני שמייצר א המוצר הנ"ל ולהכניס שינויים קטנים במוצר לפי החסרונות שיש במוצר הנוכחי. לייצר אותו בסין ולשלוח למחסנים של אמזון שהם יטפלו בכל נושא המכירה והשילוח מהפלטפורמה שלהם. יתרונות - רווחים ממש גבוהים יחסית להשקעה כאשר המוצר מצליח. חסרונות - יש עלויות התחלה ליצירה ושילוח של המוצר עוד לפני שאתה יודע אם יצליח המוצר או לא, דורש לא מעט פיקוח על הייצור בדיקות, אריזה, ועבודת שיווק לקידום המוצר באמזון.
נשמע טוב - למה הפסקת?
דווקא אז, שהייתה הכנסה יפה, הבנתי שאני רחוק מהפיתרון - היו המון דברים שהייתי חייב לעשות ולפקח עליהם. ובמשך הזמן, תבעו ממני יותר ויותר זמן.
ביום הייתי בהייטק ובלילה בחנויות שלי, הייתי עייף, מותש, פיזית ונפשית. הפתרונות עבדו אבל לייצר הכנסה גדולה בתחומים האלה דרש לא מעט התעסקות. למי שמחפש את ה 1000-5000 שקלים תוספת בחודש אלה בהחלט הפתרונות אבל לא הסכומים שאני שאפתי אליהן.
הפציעה שהצילה אותי
יום אחד, בצורה הכי לא צפויה, נפלתי ושברתי את הרגל. בקיצור.. אחרי 2 ניתוחים מצאתי את עצמי בגיל 43 מקורקע לבית לארבעה חודשים.
החששות הפכו למציאות, מה יקרה אם ימצאו מישהו צעיר ממני שיוכל לעשות את העבודה שלי בהייטק בחצי השכר (טוב לא עם אותו נסיון אבל עדיין...), גם אם הרעיון הזה לא עלה בראש של המנכ"ל עד עכשיו, היום הוא חייב להביא מישהו שיחליף אותי עד שאוכל לחזור לתפקוד מלא.
וגם יגרום לו להבין שבעצם.. אפשר להסתדר בלעדיי כי לכל אדם יש תחליף.
צרה צרורה..
אז זהו שלא.. מסתבר שארבעת החודשים האלה, שבהם צללתי באינטרנט לחפש את מקורות ההכנסה הבאים שלי, הם אלו שבזכותם השתחררתי סופית מכבלי ההייטק ומכל תלות במעסיק או בחברה כזאת או אחרת.
בחודשים האלה היה לי מספיק זמן כדי להתעמק ולהבין איך השוק האינטרנטי עובד, ובמה חשוב להתמקד כדי לייצר מקורות הכנסה מגוונים מהערוץ הזה.
מה מצאת?
בגלל שחיפשתי את התחומים שידרשו ממני הכי פחות התעסקות ויעבדו בצורה הפאסיבית ביותר, פניתי לתחום שנקרא "אפילייאט מרקטינג" או בעברית שיווק שותפים שזה בגדול סוג של "תיווך" אינטרנטי שמאפשר לך לקבל עמלה על המלצה על מוצרים באינטרנט
אמנם קיימת אפשרות להכנסה של עד עשרות אלפי דולרים כמעט ללא מאמץ.
אבל החיסרון בשיטה הזו שלעיתים לוקח זמן וצריך גם להשקיע כסף כדי להבין וללמוד את התחום עד שהכסף מתחיל להיכנס. יתרונות - ההשקעה היא לא גבוהה ללמוד את התחום והרווחים יכולים להגיע למאות ואף אלפי אחוזים. מאחר וזה כמו תיווך אתה לא צריך לטפל בשירות לקוחות, שילוח, החזרות, כספים וכולי את הכל עושה בעל המוצר המקודם, אני מקבל עמלה על כל מכירה שנעשת בפועל. חסרונות - אם לא מוציאים כסף בצורה מבוקרת ומחושבת על השיווק אפשר גם להגיע להפסדים.
זו לא פירמידה או משהו כזה?
ממש לא. זוהי שיטת שיווק לגיטימית שחברות בסדר גודל של אמזון ואיביי משתמשות בה. בנוסף: השקעתי זמן בנושא של "יצור נכסים דיגיטליים" מדובר בתחום ענק שמאפשר הכנסה יציבה למי שעושה עבודה יסודית ומוכן להשקיע את הזמן הנדרש בלימוד השוק והתחום.
אותי אישית, סיקרנת.
כן, זה ממש מעניין לצלול אל העולם הזה ולהבין שיש עוד המון שיטות ודרכים להרוויח בלי לשרוף את כל הזמן שלך. אז אחרי שייצבתי את ההכנסה בצורה שאפשרה לי לפרוש, הגיע השלב הכיפי, הגעתי להסכמה הדדית עם המנכ"ל שלי שאעזוב את החברה . הוא כמובן, הציע לעזור לי "למצוא עבודה" אחרת עם קשריו אבל אני כבר הייתי במקום אחר.
ידעתי מה הכיוון שלי, הכנתי את הקרקע לקראת יום כזה שיקרה וידעתי שאני לא עומד להישאר שכיר באף חברה אלא ממשיך עם החזון שלי.
כיום בנוסף לנכסים האינטרנטיים שלי אני גם מנטור בתחום של עבודה מהבית מלווה אישית ועושה גם ייעוץ עסקי בתחומים המדהימים האלה. ניתן לפנות אלי גם באתר הפרטי שלי ומתוכו אפשר להגיע גם לאתר העסקי.
מרשים.
אני לא אספר לך שהדרך הייתה חלקה לחלוטין, זה לא תמיד קל, היו גם דברים שנכשלו כישלון מפואר, ודברים אחרים שהצליחו במפתיע,
התמקדתי בעשייה האינטרנטית ,כי בתחום הזה אני משקיע רק בחלומות שלי ולא של אף גורם אחר. אם מעניין אותך לעשות את הצעד הראשון לבניית העתיד הכלכלי שלך.
תקליק כאן: לינק לצעד הראשון שלך בתחום ההכנסה מהאינטרנט