אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.

הסטארטאפים המבטיחים

מקום שני - אפספלייר: הקפיצה השיווקית הגדולה

אפספלייר, שמאפשרת לבעלי אפליקציות לנטר משתמשים רווחיים, זינקה לקצב הכנסות של 130 מיליון דולר, רק חמש שנים לאחר שנוסדה

09.05.2019, 14:55 | מאיר אורבך

לפרויקט 50 הסטארט-אפים המובילים - לחצו כאן

השנה האחרונה היתה שנת הטיפוס לצמרת של חברת טכנולוגיות השיווק אפספלייר (AppsFlyer): היא הכפילה את מספר עובדיה מ־355 בסוף 2017 ל־649 כיום. במקביל, בסוף 2018 היא הגיעה לקצב מכירות שנתי מרשים של 100 מיליון דולר, חמש שנים בלבד אחרי שהוקמה. נכון לאפריל, קצב המכירות כבר עמד על כ־130 מיליון דולר, ולא מן הנמנע שעד סוף השנה המספר יתקרב ל־200 מיליון.

קראו עוד בכלכליסט

 אורן קניאל, צילום: AppsFlyer אורן קניאל | צילום: AppsFlyer  אורן קניאל, צילום: AppsFlyer

ניתוח של הכנסות החברה מצביע לא רק על צמיחה משמעותית, אלא גם על הכנסות יציבות עם הבטחת הכנסה של חלק משמעותי מהסכום: 90% מההכנסות השנתיות של החברה מגיעות ממנויים שחותמים חוזה לשנה לפחות, ו־65% מהם אף משלמים לשנה מראש.

אפספלייר הוקמה ב־2011 על ידי שני יזמים: אורן קניאל, מנכ"ל החברה, ורשף מן, סמנכ"ל הטכנולוגיה הבכיר שלה. החברה פיתחה טכנולוגיה שמאפשרת לבעלי אפליקציות לדעת מאין הגיעו המשתמשים הרווחיים ביותר לאפליקציה שלהם: חיפוש בגוגל, מודעה בפייסבוק או בטוויטר, דיוור ישיר למייל, הודעת SMS, קמפיין טלוויזיוני ועוד. מהנתונים שמדדה החברה על האפליקציות שבהן היא פועלת עולה שהיא מדדה פעילויות שיווקיות בכ־20 מיליארד דולר ב־2018. לצד ניטור הפעילות השיווקית, אפספלייר מצליחה גם לסייע לחברות במניעת הונאות, והפתרונות שהיא מציעה בתחום חוסכים ללקוחותיה כ־6.5 מיליון דולר ליום, שווי הונאת מודעות.

בשנה האחרונה אפספלייר ביצעה שורת עסקאות מפתח ויצרה שרשרת של שותפויות עם מותגים בולטים, כולל איביי, NBC-Universal, אדידס, יונדאי וקוקה קולה.

למרות קצב המכירות המרשים, באפספלייר אין מחשבות על הנפקה. השוק הלוהט של נאסד"ק לא העמיד את החברה בכוננות הנפקה אלא בכוננות השבחה. הקפיצה העצומה שהיא ביצעה בשנה האחרונה הביאה את קברניטיה להבין שהיא כבר לא חברת סטארט־אפ קטנה אלא גוף משמעותי שצריך לחזק את היכולות הטכנולוגיות שלו ולהרחיב את יכולותיו. אפספלייר אינה מהחברות שדומיננטיות בתחום הרכישות, ועד כה ביצעה רק שתי רכישות קטנות, בעיקר למטרות של רכישת כוח אדם משמעותי.  

עובדי AppsFlyer, צילום: AppsFlyer עובדי AppsFlyer | צילום: AppsFlyer עובדי AppsFlyer, צילום: AppsFlyer

כיום מנהליה מסתכלים על הנושא בצורה שונה, בעיקר לנוכח הצמיחה במספר העובדים. אם לפני שנתיים רכישת חברה המעסיקה עשרות עובדים היתה מפרה את האיזון התרבותי באפספלייר, הרי שכיום, עם 649 עובדים (ומשרדים בהרצליה, חיפה, ניו יורק, סן פרנסיסקו, לונדון, בנגקוק, טוקיו, סין, הודו, דרום קוריאה, גרמניה, רוסיה, ברזיל, וארגנטינה), היא יכולה לקלוט ללא כל בעיה רכישות של חברות עד 60 עובדים, ולפיכך סביר בהחלט שבשנה הקרובה היא תבצע רכישות בסדר גודל כזה.

למרות קצב הצמיחה המרשים, גיוס הכספים האחרון של החברה היה ב־2017, אז גייסה 56 מיליון דולר. עד היום גייסה החברה כ־84 מיליון דולר. על משקיעי החברה נמנים קומרה קפיטל, גולדמן זאקס, זרוע ההשקעות של דויטשה טלקום, קרן הון הסיכון פיטנגו צמיחה ופיטנגו ונצ'ר, קרן מאגמה, קרן Eight Roads והיזם והאנג'ל אייל גורה.

שיתוף בטוויטר שיתוף בוואטסאפ שיתוף בפייסבוק שיתוף במייל

תגיות



15 תגובות לכתיבת תגובה לכתיבת תגובה

15.
אחת החברות היותר מעניינות לעבוד בהם בארץ
בתור אחד שעבד שם שנה וחצי אני יכול לומר בפה מלא שזו אחת החברות היותר טובות שעבדתי בהם. קודם כל מבחינת האנשים ולא רק בפן המקצוע, אלא גם ברמה האישית. מורגש שב-AppsFlyer מחפשים אחר אישיות טובה לפני הכל. הכרתי שם אנשים פשוט מדהימים מכל המחלקות. נאמר פה משהו לגבי ״השחצנות״ של אורן ואת האמת, אני ממש לא מבין את זה. אורן הוא אחד המנכ״לים היותר צנועים שהכרתי בחיי והכרתי לא מעט (לא רק מתחום ההייטק). לא היה פעם שעברתי לידו והוא לא שאל לשלומי או שסתם נתקל בי יושב לאכול באחת מהארוחות (בוקר, צהריים, ערב) והצטרף אלי לשולחן לדבר קצת על החיים. שורה תחתונה, למי שבאמת מעוניין למנף את הקריירה שלו ולעבוד עם אנשים ברמה גבוהה, AppsFlyer זה לגמרי המקום. אהה.. ולכל הסקפטיים שבטח תהו למה אני כבר לא עובד שם אז החלטתי לצאת לדרך עצמאית ואני יכול לומר בוודאות שלמדתי לא מעט ב-AppsFlyer בשביל לקבל את הדרייב לעשות את הצעד הזה. בהצלחה!
עובד לשעבר - Ziv Elbaz  |  14.05.19
14.
אחלה חברה עם קצת בעיות
עבדתי שם במשך שנה ושמונה חודשים. אורן הוא המנהל הכי שחצן שהכרתי. רוצה לשלוט בכל פן בחברה. את עדי שחם שביט מזל שפיטרו כי חצי מהפיתוח עזב בגללה. הבנתי שעכשיו החליפו שדרה ניהולית לאנשים טובים. מקווה שילך להם. ואז מה אם ליזה היא סמנכלית? אולי כי מגיע לה ולא סתם כי היא אשת המנכל? בכל מקרה יש שם חבר'ה ממש טובים. רשף הוא הטכנולוג הכי חזק שעבדתי איתו. המשכורות שם נמוכות יחסית לשוק מתוך מדיניות של אורן ואין בונוסים. אה ותפסיקו להגיד אמייזינג על כל דבר
עובד לשעבר  |  12.05.19
11.
בתור מישהו שעבד שם
היחס לעובדים זוועה. ממני סוג של באו בטענות של מה פתאום אני מעז לא לעבוד בשישי שבת (גם כשלא הייתה בקשה מפורשת). המון המון אגו בין צוותים וקבוצות בחברה, מה שהופך את האווירה למאד עוינת.תחלופת עובדים מאד גבוהה, במיוחד ב R&D. כמו שכתבו אשת המנכ"ל בתפקיד בכיר בחברה, מה שכמובן לא מוסיף לתחושה של שקיפות והגינות.
עובד בחברה לשעבר  |  11.05.19
לכל התגובות