דור חן נדל"ן | יגאל פסחוב
דור חן איתור נדל"ן – הסודות הכמוסים על נכסים עזובים
עולם הנדל"ן הוא עולם מסקרן וכזה שמושך אליו רבים אשר חולמים לבצע קפיצת מדרגה משמעותית בכל הנוגע להון העצמי שלהם
באופן טבעי בשנים האחרונות הדרישה הזו הובילה לפתיחה של מכללות וקורסים שונים ברחבי הארץ, שם מעבירים תכנים כאלה ואחרים כיצד ניתן לבצע עסקאות נדל"ן.
אולם אחת הטענות השכיחות שנשמעת לגבי כל מוקדי הלימוד הללו, היא שמעבר למידע טכני ויבש שאפשר למצוא גם באופן עצמאי ברחבי האינטרנט, חסר את הת'כלס.
איך בפועל מוצאים את הנכס הנכון ומממשים הלכה למעשה את הידע הנלמד בדרך לביצוע עסקה כדאית ורווחית?
מי שעשה עלינו רושם כביר, כיוון ששינה את פני התמונה הזו הוא דור חן, איש נדל"ן פעיל בשטח כבר למעלה מעשור, שהחליט ליישם את כל הידע והניסיון שצבר לכדי שני קורסים, דיגיטלי ופרונטלי, בהם הוא מגלה את האסטרטגיה שדרכה הוא פועל.
ביקשנו לשוחח עימו על מנת לשמוע יותר על הקורסים ששינו את חייהם של משקיעי נדל"ן חסרי ניסיון, על כך ועוד בראיון הבא.
דור חן איתור נדל"ן
דור חן הוא איש עסקים, יזם ואיש נדל"ן, ובמשך 11 השנים האחרונות הוא עשה לעצמו שם של אחד המוחות המבריקים ביותר בתחום הנדל"ן בישראל.
את תחילת דרכו בתחום עשה כמתווך צעיר, אך בשונה מאחרים בתחום שהרימו ידיים תוך זמן קצר בגלל הקושי לבצע עסקאות, דור לא רק שלא נטש את המערכה, אלא בחוכמה רבה הבין כי על מנת להיות שונה ומצליח, הוא חייב לחשוב מחוץ לקופסא.
כיום החברה של דור מעניקה מעטפת רחבה וייחודית, עליה הוא סיפר:
"יש לנו כמה וכמה שירותים, והתפקיד שלנו הוא לא רק לאתר לאתר מקומות פוטנציאלים, אלא גם לפתור תיקים סבוכים בכל הנוגע לנכסים עזובים.
בזמן שמרבית משקיעי הנדל"ן בארץ "מתקוטטים ונאבקים" על אותה פיסת קרקע ובאותם האזורים, אני בחרתי לחפש את המציאות שלא רבים מבינים את הפוטנציאל העצום שטמון בהם, כמו נכסים נטושים ועזובים (נכסים שלא מוצאים את בעלי הנכס).
שירות נוסף שלנו עבור לקוחות עסקיים ופרטיים הוא איתור של נכסים מתחת למחיר השוק, כך שיהיה זה המחיר האטרקטיבי ביותר עבורם, והכל על פי הצרכים המדויקים שלהם".
הרווח הגדול טמון בנכסים עזובים
"ברחבי ישראל מפוזרים המון נכסים עזובים, אלו יכולים להיות דירות, חנויות, מבנים, מגרשים, מחסנים וכד'.
צריך לזכור, אנחנו מדינה שבסופו של דבר עד לא מזמן היתה תחת כיבוש של הצבא הבריטי, כך שנשארו לא מעט נכסים שהיו בבעלות של אנשים זרים, סוחרי קרקעות שונים עוד לפני הקמת המדינה.
אני יודע גם על לא מעט שטחים ומבנים שנמכרו ליהודי אירופה עוד לפני שהם עלו לארץ, ולאחר מכן נרצחו בשואה, כך שהנכסים הללו למעשה עומדים נטושים ללא אבא ואמא ומחפשים אחר יורש.
יש מקרים שבהם ריבים משפחתיים ומאבקים על ירושות השאירו נכסים ערומים לגמרי, חלקם אף נשכחו בצד, אך הם שווים הון תועפות כיום.
זו למעשה המומחיות הגדולה ביותר שלי, לדעת איך לאתר את הנכסים הללו ויש מספיק לכולם.
לעיתים אני מאתר את הבעלים ומחזיר את הנכסים למי שהם שייכים, למשל כחלק מירושה, ולעיתים אלו הופכים להיות לעסקאות נדל"ן מאוד רווחיות עבור מי שיודע לנצל זאת כחוק.
נכון, מדובר בפרויקט שיכול להיות סבוך במיוחד, לכן לא פעם אני וצוות התחקירנים שלי יושבים יומם ולילה כדי לפתור את התיקים הללו, וב 90 אחוז מהמקרים אנחנו מצליחים להגיע לפתרון.
לפעמים אנו נעזרים גם בגורמי ביטחון שונים, אך על כך לא אוכל להרחיב יותר מדי, בכל אופן בעסקאות מהסוג הזה הרווח עצום", הסביר דור חן.
לקוחות מעידים
עו''ד יריב שפרונג סיפר על ההתנהלות של דור חן מולו:
"דור מומחה באיתור נכסים אבודים.
פעם אחר פעם התרשמתי מהעומק ומהיסודיות של התחקירים שהוא עושה, ומהיכולת שלו לאתר מסמכים היסטוריים בכל רחבי העולם, תוך כדי חשיפת קשרים משפחתיים שלקוחותיו כלל לא היו מודעים להם.
נוכחתי לראות כיצד בזכות העבודה היסודית שהוא עושה, הוא מצליח לסייע ליורשים להשיג רכוש שהיה אבוד במשך עשרות שנים, ואף רכוש שנרכש לפני יותר ממאה שנה, שלולא מאמציו איש לא היה יודע אודותיו".
דויד עציוני, סגן ראש העיר חיפה סיפר גם כן:
"בכל פעם שחיפשנו נכס, אם זה נכס מסחרי או בניין בשלמות לצרכים שלנו, פנינו לדור וכמובן הוא איתר עבורנו נכס אשר מתאים לצרכים שלנו.
דור אמין ומקצועי ואני ממליץ אני ממליץ עליו אישית".
הקורס הדיגיטלי של דור חן לאיתור נדל"ן
הקורס הדיגיטלי מתחלק לכמה נושאים.
בחלק הראשון הראשון דור מלמד כיצד לאתר מבנים, דירות וגם נדל"ן מסחרי.
החלק השני נוגע לאיתור של קרקעות ומגרשים, כולל הסבר מעמיק על סוגי המגרשים השונים וכיצד לזהות נכסים פוטנציאלים, מה משתלם לנו יותר ומה פחות, על מה כדאי לתת דגש ועל מה לדלג, וכיצד לנתח את את מחירי השוק בדרך שונה מהרגיל, על פי נוסחה ייחודית שדור פיתח.
פרק נכבד נוסף מתייחס לעולם הגניאולוגיה, בו דור מעניק כלים חשובים בכל הנוגע למציאת יורשים, הוא מלמד על שיטות רכישה של נכסים שיש להם יורשים, וכל דבר קטן שאיש נדל"ן חייב לדעת על מנת לבצע את העסקאות הגדולות.
על הקורס הפרונטלי דור הרחיב:
"הקורס הזה הוא קורס אישי של אחד על אחד.
מדובר בארבעה מפגשים אישיים בהם אני מלמד את כל התכנים הנמצאים בקורס הדיגיטלי, אך בנוסף אני לוקח אותם ביד ממש, כאשר אנחנו יורדים ביחד לשטח עצמו, כך שיראו את העולם הזה מנקודת מבט מציאותית, לא רק דרך המחשב.
בנוסף אני מעביר להם עוד כלים לאיתור נכסים, כאלו שהם לא ימצאו בשום קורס ובית ספר אחר".
דור חן - יצירת קשר
לפרטים נוספים, חייגו עכשיו: 052-6536868, או בקרו באתר שלנו , בדף הפייסבוק , אינסטגרם או לינקדאין