יועצי המשכנתא של איתנים | דקלה שי
משכנתא? לכו על יועץ משכנתא של איתנים
כשמחירי הנדל"ן לא מפסיקים לעלות, אתם צריכים יועץ משכנתא שיש לו כוח מיקוח איכותי מול כל הבנקים, כדי לקבל את מחיר המשכנתא הטוב ביותר עבורכם
במאי האחרון עלה היקף המשכנתאות בישראל לשיא של 9.5 מיליארד שקל, עליה של 82% לעומת מאי 2020. אחרי שנים של ניסיונות ממשלתיים כושלים לבלימת העלייה של מחירי הנדל"ן בישראל, נראה כי ויתרו אפילו על הרטוריקה של הורדת המחירים, ועברו להתמקד בנושאים פחות מורכבים כמו שמירה על אחדות בקואליציה בין מפלגת רע"מ לאיילת שקד. כדי להבין עוד על שוק הנדל"ן והמשכנתאות, שוחחנו עם שמעון שטרית, מנכ"ל שותף בקבוצת "איתנים", הרשת הארצית לייעוץ משכנתא, אשר מסביר מה צפוי בשוק הנדל"ן בשנים הקרובות, וכיצד הגדלת כוח המיקוח מול הבנק מהווה יתרון בלקיחת משכנתא.
"שוק הנדל"ן בישראל רותח", אומר שטרית. "סביבת הריבית הנמוכה הולכת להישאר איתנו לפי כל ההערכות שנים ארוכות, מה שמביא לעליית מחירים. חלק מן העליות ניתן לייחס גם להקלות רגולטוריות שונות שניתנו בשנים האחרונות למשקיעים, עליה בילודה בישראל בשונה מאירופה, ביקוש גובר של יהודים מארצות הברית וצרפת לנכסים בישראל ועוד. הסיבה העיקרית לעליית המחירים של השנה האחרונה, הוא הירידה ברכישת קרקעות לבנייה על ידי קבלנים, והמחסור בדירות שצפוי להמשיך ולגדול".
אם כך, קונים הרבה דירות, ולוקחים הרבה משכנתאות. יש עלייה בפנייה ליועצי משכנתא?
שטרית: "כמובן. היום מובן לישראלים שיועץ המשכנתא של הבנק לא עובד עבורם, אלא למעשה נגדם, והם מבינים את החשיבות של יועץ משכנתא עם כוח, שיכול לחסוך להם סכומי כסף אדירים בעלויות המשכנתא. נגמרו הימים שהישראלים סומכים על הבנקים בעיניים עצומות".
איתנים באחיזתם
איתנים קמה בשנת 2017 כאקדמיה ללימוד התחום של ייעוץ משכנתאות, וכן כרשת של יועצים ונותני שירותים בפריסה ארצית למשכנתאות. באיתנים הוכשרו למעלה מ-650 יועצי משכנתא וטיפלו באלפי לקוחות בהלוואת משכנתא מול הבנק. שמעון שטרית הינו יועץ משכנתאות בכיר, מנכ"ל שותף באיתנים ומראשוני החברים בהתאחדות יועצי המשכנתאות בישראל.
"לפני שהקמנו את איתנים, זיהינו שהתחום של הכשרת יועצי משכנתא בישראל נמצא ברמה נמוכה מאד", אומר שטרית. "מעבר לכך, כל ההכשרות הקיימות ליועצי משכנתא נתנו ידע מקצועי בלבד, אולם לא נתנו בידי היועץ כלים שיעזרו לו להתפתח מקצועית, לתת שירות ללקוחות, לצמוח וכדומה. אנחנו החלטנו ליזום קורס משכנתא שבאמת עוזר לתלמידים שלנו להפוך ליועצי משכנתא מצליחים, ובשורה התחתונה, להכניס כסף.
בנוסף, את הבוגרים המצטיינים של הקורס שלנו, הכנסנו לרשת הארצית שלנו, המאגדת יועצי משכנתא. אותם יועצים נהנים מן הכוח של הרשת: מהמומחיות שלנו, הידע המקצועי שלנו, ההדרכות המקצועיות שאנחנו מקיימים, הליווי שלנו והאמינות שצברנו עם השנים. כל אלה הם כוח ליועץ משכנתא, במיוחד בשנים האחרונות, שמתקשה להביא מספיק לקוחות ועסקאות איכותיות ללקוחות שלו. חוץ מזה, יש לנו קשרים בכל הבנקים, ויכולת להשיג עסקאות משתלמות יותר, כי יש לנו כוח מיקוח חזק. בנוסף, יש לנו מחלקת בנקאות פנימית עבור היועצים שלנו: במקום שהיועץ ירוץ לכל הבנקים לבדו, יש מחלקה אצלנו שעושה זאת עבורו. בימים האלו למשל עכשיו הבנקים מאד עמוסים, קשה לעבוד מולם ולקבל מענה, אבל לנו יש את הכוח הזה".
שווה להיכנס לתחום של יועצי משכנתא?
שטרית: "שוק מימון הנדל"ן הוא התחום הפיננסי המניב והיציב בישראל, כאשר הרווחיות בו הולכת וגדלה כל שנה. בנוסף, מגוון המוצרים המוצעים וסוגי הפתרונות שהיועץ יכול לתת ללקוחות הולך וגדל, כמו למשל האפשרות של משכנתא הפוכה. בנוסף, לאחרונה פורסם שבנק ירושלים והפניקס על סף שיתוף פעולה עסקי בתחום האשראי, עם צפי לכניסה גם לתחום המשכנתא. כלומר, כל השחקנים הרלוונטיים מזהים את הצמיחה הגדולה שיש כאן: השנה צפוי היקף המשכנתאות בישראל להגיע לשיא של מאה מיליארד שקלים, כלומר התחום בצמיחה אדירה וזאת הזדמנות ליהנות ממנה.
עם זאת, כדאי לדעת שהצמיחה לבדה לא מספיקה כדי להצליח: אנחנו הבנו שיועץ המשכנתא, במיוחד בתחילת הדרך, הוא מאד בודד וקשה להתחיל להתגלגל בתחום הזה בצורה עצמאית על ההתחלה. על הצורך הזה עונה איתנים: האינטרס של איתנים הוא שהיועצים שלה יקבלו כמה שיותר עסקאות, וזה המפתח להצלחה שלנו ושל היועצים. מי שמצטרף לאיתנים נהנה מהשיטה שלנו, והוא הופך להיות חלק מקבוצה שרצה קדימה, בתחום שרק הולך וצומח".
אם אתם מעוניינים במידע נוסף על ייעוץ משכנתא, או שמא אתם מתעניינים באפשרות של הפיכה ליועצי משכנתא בעצמכם, כנסו לאתר של איתנים . מידע נוסף גם בפייסבוק , באינסטגרם או ביוטיוב .