אדי בן סימון תיווך קיסריה | יח"צ
הליכה לקיסריה: יועץ הנדל״ן אדי בן סימון על הביקוש הגובר לנכסים בעיר הנמל
כיצד תקופת הקורונה הפכה את העיר היוקרתית בישראל ליוקרתית אף יותר
בחודשים האחרונים השיח הציבורי רווי בדיווחים על עליית מחירי הנדל"ן בישראל, ונראה כי גם ממשלת השינוי שקמה לאחרונה, לא תצליח לעצור או אפילו להאט את רכבת המחירים הדוהרת. אולם גם בשוק נדל"ן חם, יש מקומות שהם חמים במיוחד. שוחחנו עם יועץ הנדל"ן, אדי בן סימון, על מנת ללמוד על שוק נכסי היוקרה בקיסריה, ולהבין מה הופך אותה למבוקשת כל כך בעת הזו.
שלא יגמר לעולם
"לנדל"ן בקיסריה הגעתי די במקרה", אומר בן סימון. "הייתי מנהל של בית החולים חורב בחיפה, שמתמחה בתיירות מרפא למטופלים מחו"ל. במסגרת העבודה שלי, טיפלתי בהמון לקוחות אמידים מרוסיה ומארה"ב, שהתעניינו ברכישת נכסי יוקרה, לרוב באזור קיסריה שבה אני גר. בהתחלה הייתי עוזר להם עם הקשרים שלי למצוא נכסים, אולם אחרי כמה זמן, הבנתי שאני יכול גם לעשות את זה בעצמי. עשיתי קורס נדל"ן, הוצאתי רישיון, והתחלתי לעבוד בתיווך באופן עצמאי באזור של קיסריה, זכרון יעקב והרצליה. אני עושה זאת כבר למעלה משש שנים".
מה מייחד את שוק הנדל"ן בקיסריה?
"קיסריה היא עיר יוקרתית ושקטה. להבדיל מאזורי יוקרה כמו כפר שמריהו והרצליה, קיסריה מיועדת לכאלו שרוצים שקט ודיסקרטיות", אומר בן סימון. "מבחינת הקהל שמגיע מחו"ל ומישראל, בשבילם קיסריה שומרת על הפאסון היוקרתי. מעבר לכך, ההתפתחות של קיסריה בתקופה האחרונה מביאה קהל חדש של רוכשים לעיר".
איך השפיעה הקורונה על הנדל"ן בעיר?
בן סימון: "לפני הקורונה, מצב המכירות בקיסריה היה יחסית בשפל. אנשים לא האמינו בקיסריה מספיק, לא שילמו את מה שהבתים באמת שווים, והיה נפח עסקאות קטן. משום כך, כשהתחילה הקורונה, בעלי נכסים בקיסריה חששו מירידת מחירים ומהפסדים, והיו לחוצים למכור: נפח העסקאות עלה משמעותית בין לילה, אבל במחירי שוק ומטה. אולם כמה חודשים אחרי תחילת הקורונה, אנשים שגרו במגדלים בעיר, הרגישו פתאום כלואים בבתים שלהם בכל הסגרים, ורצו לעבור לגור בצמודי קרקע, רצו תחושה של אוויר ומרחב. החל מחודש יוני 2020 ואילך, נוצרו ביקושים אדירים לנכסים: היום בקיסריה כמעט בלתי אפשרי למצוא פיסת אדמה. בנוסף לכך, החברה לפיתוח קיסריה עצרה את מכירת הקרקעות בעיר, והביאה את שוק יד השנייה בקיסריה לביקוש מטורף. בצמודי קרקע עליות המחירים מורגשות במיוחד, ונרשמה עלייה של 30%-50% במחירי נכסים. נכון להיום, בקיסריה אין בית מתחת לחמישה מיליון שקלים. פשוט אין דבר כזה".
כמו רכב אספנות
משרד תיווך ABS-Villa בניהולו של אדי בן סימון כולל שישה אנשי צוות, לרבות אדריכל, מעצבי פנים ואשת שיווק ופרסום. לפי אדי בן סימון, מתווך בקיסריה חייב להיות אמין במיוחד: "הלקוחות שלי הם מה שנקרא 'לא פראיירים', הם יודעים דבר או שניים על העולם הזה. משום כך, אני חייב להיות אמין במיוחד, ומבחינתי אמינות הוא ערך עליון בעבודה של המשרד.
לכל לקוח שמגיע אני עושה סיור בנכס, ומלבד הסברים על הנכס והשכונה, אני גם מדגיש בפניו פגמים וחולשות שיש בנכס: השאיפה שלי היא שאחרי העסקה, הלקוח ירצה להודות לי בכל פעם שהוא יראה אותי, ולכן אני שקוף עם הלקוחות מעבר למקובל בענף. בכל עסקה, אני חושב תמיד גם על העסקה הבאה, ולכן חשוב לי כל כך לעשות רושם טוב וחיובי מול כל לקוח. יש מצבים שאני אפילו אומר ללקוח שמה שהבעלים דורש הוא מעבר למחיר השוק בעיני לאותו נכס; עם זאת, בתים בקיסריה הם ייחודיים, המחיר שלהם לא נקבע רק לפי כללי השוק, אלא גם בהתאם לאהבה של הבעלים לנכס שלו, בדומה לרכבי אספנות ייחודיים, שהמחיר שלהם הוא סובייקטיבי במידה מסוימת. הלקוח יכול להחליט לקחת את העסקה גם אם הוא יודע שהמחיר מעט יקר מדי, אבל זו החלטה שלו. מהצד שלי, אני מביא ללקוח את כל המידע ללא סייגים".
משרד התיווך ABS-Villa של אדי בן סימו ן נמצא ברחוב מאדים 1, קיסריה. המשרד משווק נכסים באזור קיסריה, זכרון יעקב והרצליה. ניתן להציץ גם באינסטגרם השווה של המשרד.