סלינה מחליפה את האחים נקש ושלומי פוגל באחים חג'ג'

חרף נגיף הקורונה, האחים חג'ג' מעמיקים באופן משמעותי את הפעילות שלהם בתחום המלונות, ונכנסים בנעליהם של האחים נקש ושלומי פוגל. ביום חמישי האחרון הודיעה קבוצת חג'ג' נדל"ן, שבשליטת האחים צחי ועידו חג'ג', על כך שהתקשרה בהסכם עם רשת מלונות בריטית בשם סלינה (Selina) שהוקמה על ידי ישראלים, שבמסגרתו תקים חג'ג' עבור סלינה עד 30 בתי מלון בישראל בהשקעה של כ־580 מיליון שקל. ההיקף הכספי של ההסכם עשוי להיות אף גבוה יותר ולהגיע עד ל־676 מיליון שקל, או להיות מעט נמוך יותר ולעמוד על 531 מיליון שקל. להערכת החברה, התשואה שיניבו העסקאות עם סלינה תעמוד על כ־20%. 

ההסכם בין קבוצת חג'ג' לסלינה כולל מתווה בן שני מסלולים שבמסגרתם תקים ותשמיש חג'ג' בתי מלון שאותם תפעיל סלינה. בשני המסלולים תהיה חג'ג' זכאית ל־20% מהרווח בכל אחד מהפרויקטים.

המסלול הראשון הוא מסלול הרכישה, שבמסגרתו סלינה תציע לקבוצת חג'ג' לרכוש נכסים בישראל על מנת שיהפכו לבתי מלון. אם חג'ג' תחליט שברצונה לרכוש את הנכסים, היא תהיה מחוייבת לבצע את ההתאמות הנדרשות על מנת שאלו יוכלו לשמש כבתי מלון. לאחר מכן, סלינה תשכור מחג'ג' את הנכסים לתקופה של 7—10 שנים, בהתאם למיקום הנכס. לאחר סיום התקופה הזו, סלינה תאריך את ההסכם מול חג'ג' פר־נכס, אך תוכל לבטל אותו לאחר חמש שנים. במסלול זה, סלינה תשלם לחג'ג' דמי שכירות שיבטיחו לה תשואה שנתית של 6.5% בשנה הראשונה, ויעלו עד לתשואה שנתית של 8% מהשנה השלישית ואילך. התשואה תחושב על בסיס עלות רכישת הנכסים על ידי חג'ג', בתוספת העלות הכרוכה בהתאמת הנכסים לכדי מלון.

מימין: צחי ועידו חג'ג', בעלי השליטה בקבוצת חג'ג' | צילום: טל צ'יקורל

המסלול השני הוא מסלול ההתאמות שבמסגרתו סלינה תציע לחג'ג' להפוך נכסים שאותם כבר שכרה לבתי מלון, וזאת בעלות של עד 3.75 מיליון דולר לכל פרויקט. במסלול זה, ההחלטה אם לרכוש או לשכור נכס מסוים היא של סלינה. במסלול זה, סלינה תשלם לחג'ג' 10% מההשקעה שביצעה מדי שנה, וזאת למשך 20 שנה. 

במידה רבה, חג'ג' נכנסת בנעליה של חברת אמפא שבבעלות האחים נקש ופוגל. ב־2018 הגיעה סלינה להסכם עם אמפא שלפיו היא תקים עבורה בתי מלון בישראל. כיום לסלינה יש ארבעה בתי מלון בישראל – בנווה צדק בתל אביב, במתחם האוהלים במכתש רמון, בירושלים ובבית אורן. כלומר, ההסכם עם חג'ג', במידה ויצא לפועל כמתוכנן, יכפיל את הפעילות של סלינה בארץ פי 7.5. 

מבחינת חג'ג', מדובר על שיתוף פעולה שביכולתו להזניק בצורה משמעותית את הפעילות של החברה בתחום המלונות. כיום החברה מקימה שני בתי מלון בישראל, האחד בסמוך לנמל ת"א (Port TLV) והשני ברחוב שד"ל בעיר. 

להתקשרות בין סלינה וחג'ג' קדמה עסקה שבוצעה בין אחד מהאחים חג'ג', עידו, לבין סלינה. השנה השכיר עידו חג'ג' לסלינה בניין באנגליה שבו הוא מחזיק באמצעות תאגיד שבשליטתו. הבניין מיועד להפוך לבית מלון. בחברה ציינו כי ועדת הביקורת של הדירקטוריון דנה בהתקשרות וקבעה שמדובר בהסכם זניח עבור סלינה. לאחר מכן, ביום רביעי האחרון, דירקטוריון חג'ג' אישר את ההתקשרות עם סלינה. 

סלינה, שהוקמה על ידי הישראלים רפי מוסרי ודניאל רודסבסקי, החלה את פעילותה לפני שש שנים במרכז אמריקה. כיום היא מפעילה 112 אתרים ב־20 מדינות ברחבי העולם. לא בכל המקרים מדובר במלונות. לעיתים מדובר במוטלים, הוסטלים או אוהלי יוקרה (Glamping). 

קבוצת חג'ג', שבשליטת צחי (36.5%) ועידו (30%) חג'ג', המכהנים כדירקטור ומנכ"ל בהתאמה, היא חברה שעוסקת ביזמות נדל"ן בישראל ובחו"ל. מתחילת השנה טיפסה מניית החברה ב־18.7%, ובכך השלימה עלייה של 111% ב־12 החודשים האחרונים, כך שכיום קבוצת חג'ג' נסחרת בבורסת ת"א לפי שווי של כמיליארד שקל.