מה מחפש אבי גבאי בפרטנר?

העזיבה של אבי גבאי את סלקום מגיעה לפני שנה קריטית במיוחד לחברה, שבמידה רבה תכתיב את עתידה של החברה. במהלך פחות משנתיים שבהן כיהן כמנכ"ל החברה, הצליח גבאי להוביל מהלכי התייעלות משמעותיים שאת הפירות שלהם ניתן יהיה לראות בדו"חות השנתיים של 2021 בהם, אם לא יהיו הפתעות, היא תרשום רווח שנתי ראשון אחרי שלוש שנים. כדי להמשיך בכיוון הזה, גם גבאי יודע, נדרשים תהליכים עמוקים הרבה יותר והחלטות קשות הרבה יותר.

החלטה כזו יידרש מחליפו של גבאי לקבל בכל הנוגע לסלקום TV. פעילות הטלוויזיה של החברה, שמשלימה בעיקר את פעילות האינטרנט והסיבים האופטיים שלה, נחשבת להפסדית מיומה הראשון. אם זה היה נסבל בתחילת הדרך כמו כל פעילות חדשה שצריכה לצבור מסה של לקוחות, בשנה האחרונה נדמה שמשהו השתנה, כשהיא נכנסה לסטגנציה. אין עוד לקוחות חדשים, נתח השוק נשמר והיתרון של שחקנית חדשה בשוק נעלם כבר מזמן. בשנה הבאה ייפתחו הסכמי התוכן של סלקום בשוק הטלוויזיה, הסכמים יקרים במיוחד, שהחברה תידרש להחליט אם לחדש אותם או לשנות את המיקוד ולהפוך את הטלוויזיה לרזה עוד יותר, כמו במודל של המתחרה פרטנר. 

גבאי עוזב אחרי שהצליח להציל משהו מהסכם שיתוף הרשתות עם אקספון. כמו פעילות הטלוויזיה, גם את ההסכם הבעייתי הזה הוא קיבל כנדוניה. אובדן ההכנסות העתידי כתוצאה משינוי ההסכם – מאות מיליוני שקלים לאורך העשור הקרוב – מייצר כאב ראש לא פשוט למי שינווט את החברה. 

אבי גבאי | צילום: אוראל כהן

מה יש לגבאי לחפש אצל המתחרה פרטנר? נדמה שהמתחרה מציגה תמונת ראי מסוימת לסלקום. פעילות הטלוויזיה שלה אמנם הפסדית אך המודל שבו בחרה נדמה כנכון ומתאים יותר לשוק – עם חיבור לספקי תוכן חיצוניים כמו נטפליקס ואמזון. מבנה החוב של פרטנר נחשב גם לבריא יותר מזה של סלקום אחרי מהלכים אגרסיביים שביצעה החברה בתקופת איציק בנבנישתי כמנכ"ל. ובמקום שבו סלקום נמצאת בפיגור מבחינת פריסת רשתות הדור החמישי בגלל ההסכם עם אקספון, בפרטנר נהנים מפירות שיתוף הפעולה עם HOT ברשת הסלולר. יש גם חיסרון, ההחלטה של בנבנישיתי לא לחבור למיזם הסיבים של IBC (שאליו הצטרפו סלקום ובהמשך גם HOT) השאירה את פרטנר בעמדת נחיתות בשוק הזה, בטח מול בזק שנכנסה אליו בסערה בשנה האחרונה.

וכמובן שיש את עניין הבעלות. סלקום שאליה נכנס גבאי כמנכ"ל היתה עם בעלים אחרים מכפי שיש לה כיום וככל הנראה גם אלה שיהיו לה בעתיד הקרוב, כאשר לפי ההערכות בעלי השליטה הנוכחיים, צחי נחמיאס והאחים זלקינד, מחפשים למכור אותה. סביבה של אי ודאות היא אף פעם לא טובה למנכ"ל שלא יודע מי ייכנס ללשכת היו"ר הסמוכה. 

בפרטנר, אם יצליח מהלך ההשתלטות, יחבור גבאי לשתי דמויות מוכרות שאיתן כבר עשה סיבוב מוצלח במיוחד בשוק התקשורת. שם, סביר להניח, גם כחלק מקבוצת השליטה עצמה יהיו לו השקט וגם יד חופשית להוציא לפועל את התוכניות שלו, שאם יצליחו כפי שהצליחו בבזק, יהיו שוות לו ולשותפיו, לא מעט.