"דרך ארץ נדל"ן": נכסים קונים ומוכרים רק אצל המומחים

תומר, ספר מה אתם עושים אצלכם בחברה, אילו שירותים אתם נותנים בתחום הנדל"ן?

אנחנו נותנים את כל המכלול של שירותי התיווך, החל מרכישה, מכירה, השכרה לפרטי ומסחרי, נכסים מניבים ודירות להשקעה, בעצם כל מה שקשור בתחום. 

האם מחירי הנדל"ן באזור שלכם עלו בתקופה האחרונה בעקבות הקורונה? 

אני חושב שזו שאלת השאלות, וכן, מחירי הנדל"ן עולים. אני לא חושב שזה בהכרח בגלל הקורונה, פשוט במהלך הקורונה השוק היה קצת קפוא מכיוון לא ידעו לאן זה הולך, אבל המחסור בנכסים הולך וגדל מיום ליום, מדקה לדקה. 

תגיד, למה בכלל צריך לקחת מתווך כשקונים או מוכרים בית? 

כל אחד יודע לבחור את אנשי המקצוע שלו, אני לא הולך לחנך או להסביר את הסטיגמציה בנוגע למתווכים, אבל אני כן יודע לבוא ולומר דבר אחר - מי שרוצה איש מקצוע רציני בתחום התיווך, שיבחר בי. אנחנו יודעים ללוות אנשים מרגע הרכישה או המכירה ועד לסיום העסקה, כשבדרך כלל זו העסקה הכי יקרה שאתה עושה בחיים. 

האם יש חשיבות במתן בלעדיות למתווך אחד, או שעדיף להשתמש בכמה שיותר מתווכים כדי למכור או לקנות נכס?

ברגע שאתה מוכר נכס, ואתה עושה את זה בעזרת מספר אנשי מקצוע, כביכול אתה חושב שזה לטובתך, אבל בוא נדבר מנקודת מבטו של מתווך, מה שהוא 'בערך' אין לו ערך בעיניי. אני מאמין ועובד בשיטה הזו - מי שרוצה לתת והבין שיש לי את היכולת למכור לו את הנכס בצורה המיטבית הן מקצועית והן כלכלית, ייתן לי בלעדיות. בלי בלעדיות בעצם אני לא עובד, ברגע שיש לי בלעדיות אני יודע לחשוף את הנכס בצורה המרבית והטובה, ואני עובד רק על הנכס הזה. כשזה נראה שיש ארבעה או חמישה מתווכים על אותו הנכס, זה משדר ללקוח הרוכש איזשהו משהו לא הגיוני. 

דיברת קודם על צורת השיווק שלכם, תוכל לפרט לי כיצד אתם משווקים את הנכסים שלכם?

עולם התיווך עבר שינוי מאוד גדול בשנים האחרונות, הן בגלל חבר'ה צעירים שנכנסו, והן בגלל המדיה כמו כל העולם. היום אנחנו לא ניגשים לנכס בלי שצלם יגיע, יצלם את הדירה, יפחית מהרוכש את כמות השאלות, ויפחית ממני את כמות הטלפונים הלא רלוונטית. 

דבר שני, אנחנו משווקים בכל מדיה אפשרית: פייסבוק, אינסטגרם, מדלן, יד 2 וכד'. 

גם שלטים, תתפלאי כמה אנשים חוששים לשים שלט 'למכירה' על הנכס שלהם, למה? מניח שכל אחד מסיבותיו הוא. 

אבל זה עדיין עובד שלט במרפסת נכון?

זה מקדם המכירה מספר 1, לא יעזור. 

 יש באמת לא מעט מתווכי נדל"ן, מה הייחודיות שלכם לעומת משרדים אחרים בתחום? 

למשרד שלי קוראים דרך ארץ נדל"ן כי אני מאמין בגישה הזאת, לפני הכל, לפני שאתה נותן שירות, תהיה בן אדם. אני מאמין שאתה מוכר קודם כל את עצמך, אחרי זה מה שאתה מוכר. דבר נוסף זה מהבחינה המקצועית, אצלנו במשרד חוץ ממני יש עוד שלושה סוכנים, וכל אחד מתמחה באזור שלו בלבד. זאת אומרת ברגע שתפני אליי ותגידי לי "תומר יש לי נכס בעיר אחרת", אני אגיד לך "אורנה אני יכול לחבר אותך למי שתרצי אני לא מוכר שם". כנ"ל בתוך האזורים שאנחנו עובדים, לא בכל שכונה אנחנו מוכרים נכסים, זאת לא תשובה שגרתית. המטרה שלי שכל סוכן וגם אני, יתמחה באזור שלו, ידע לתת לך את כל המעטפת שאת צריכה על האזור שאת באמת רוצה לרכוש בו נכס. 

בימים אלו אתה מקדם פרויקט התחדשות עירונית בקרית עקרון, הבנתי שאתם ממש משנים של תמהיל של שכונה שלימה, ספר לי קצת על הפרויקט? 

קודם כל התחדשות עירונית זו מילה שהיום רווחת כמעט בכל בית בישראל. אנחנו ב- 3 שנים האחרונות מקדמים עם חברה גדולה פרויקט ענק, שמפנים 76 דירות ועוד 5 בתי קרקע, והולכים לבנות 400 יחידות דיור ועוד שטח מסחר גדול. אלו דירות מאוד ישנות, לקח לנו המון זמן להטמיע את התהליך הן ברשות המקומית, הן בוועדה המקומית, והן אצל הדיירים שהכמיהה שלהם ברורה. אלו תהליכים שלוקחים המון זמן. זה גם מקום שנולדתי בו אז מבחינתי יש שם גם הרבה רגש, אבל ההתחדשות הזאת זה דבר שהוא כיפי.  

זה קורה יחד עם תשתיות? 

זה מחויב בתשתיות כמובן, ועדה מחוזית לא נותנת לדבר כזה לקרות בלי שהתשתיות הן במבני ציבור והן בתשתיות תת קרקעיות מוכנות, כדי שיהיה יותר טוב. 

בעזרת משרד תיווך מיומן ומקצועי תוכלו ליהנות משקט תעשייתי במהלך עסקת הנדל"ן הבאה שלכם, וכמובן לקבל את העסקה המשתלמת ביותר.

טלפון - 0504422455  

בפייסבוק: https://www.facebook.com/d.eretznadlan