אלון סולאר: כך תרוויחו כסף מהחשמל שלכם ותשמרו על איכות הסביבה

אל עולם האנרגיה הסולארית הגיע אלון סצדקי כבר בגיל צעיר, אז עבד כשכיר וניהל פרויקטים בתחום בחברות גדולות. בשלב מסוים, בעקבות לא מעט פניות שקיבל מלקוחות פרטיים שביקשו להתקין מערכות סולאריות בביתם - החליט לצאת לדרך עצמאית, כדי שיוכל לתת מענה הן לחברות גדולות והן לחברות קטנות ואנשים פרטיים. "החברות הגדולות לא רוצות להתעסק עם אנשים פרטיים או לקוחות קטנים, אז החלטתי לפתוח עסק למערכות סולאריות כדי לתת מענה לכולם", הוא מסביר.

אלון סולאר - הקמת לוחות סולארים | יח"צ

חיסכון כספי משמעותי והכנסה פסיבית

כיום, עוסק סדצקי במכירה, התקנה ושירות למערכות סולאריות. את כל השירותים הללו, הוא מספק ללקוחותיו באמצעות צוות מקצועי, שכולל בין היתר קונסטרקטור, בודק ומתכנן חשמל. "הלקוח בעצם מקבל חבילה שכוללת הכל - עד לרמת ההדמייה", מסביר סדצקי. "אחרי שהוא מאשר את ההדמייה ואת הצורה של המערכת והגודל שלה, אנחנו מתקדמים לקונסטרוקציה ומתנהלים מול כל הגופים הנדרשים, בכלל זה גם חברת החשמל".

למה בעצם אתם צריכים להתנהל גם מול חברת החשמל?

"כשאדם בוחר להתקין מערכת סולארית בבית שלו, למשל, הוא הופך בפועל ליצרן של חשמל. החשמל שהוא מייצר משמש אותו לכל מה שהוא צריך, אבל לרוב גם קיימים לא מעט עודפי חשמל, שאותם ניתן למכור לחברת החשמל".

איך זה מתבצע בפועל?

"שמים מונה דו-כיווני, שסופר גם את הצריכה של החשמל וגם את הייצור, והעודפים נקנים על ידי חברת החשמל באותו תעריף שהלקוח היה אמור לשלם אם היה צורך חשמל ישירות מחברת החשמל, כלומר אם לא הייתה לו מערכת סולארית. העסקה הזו נחתמת למשך 25 שנים בתעריף קבוע - כלומר אם קרה מצב שתעריף החשמל ירד, הלקוח עדיין יקבל את התעריף הגבוה שבו נסגרה העסקה, וגם להיפך כמובן. היתרון המשמעותי ביותר בזה הוא שהלקוח יודע כמה כסף הוא הולך לקבל כל חודש, כי מדובר בתעריף קבוע כאמור".

פרט להכנסה הפסיבית, יוצא שהלקוח גם לא משלם על החשמל עצמו.

"נכון. בתהליך הזה, הלקוח משלם רק על המערכת הסולארית וההתקנה שלה. מדובר בהשקעה חד פעמית, שבזכותה הלקוח יכול ליהנות מחשמל ללא תשלום, וגם לקבל הכנסה פסיבית על עודפי החשמל שהוא מייצר. בעצם יוצא שמבחינה כלכלית, הלקוח מרוויח פה פעמיים. בנוסף, הבנקים שמחים לתת הלוואות לצורך התקנות מערכות סולאריות היות וזו עסקה שמתבצעת מול חברת החשמל. כלומר מדובר פה בהכנסה בטוחה, ולכן הבנק נרתם לתת הלוואה".

תוך כמה זמן ההשקעה הכספית עבור המערכת הסולארית מחזירה את עצמה?

"כלל העלויות של המערכת הסולארית מחזירות את עצמן תוך חמש שנים, והמערכת משמשת את הלקוח לכ-25 שנים, כך שיש לו בעצם 20 שנים שבהם הוא נהנה מהתפוקה והרווח שהמערכת מייצרת".

החישוב הזה מתייחס גם לחורף?

"בוודאי. החישוב הכלכלי הזה מתייחס גם לחורף וגם לקיץ - זה ממוצע. בישראל יש 1650 שעות אור בשנה, ועל הנתון הזה מתבססים החישובים שלנו".

אתה מספק אחריות על המערכות הסולאריות?

"אני עושה שימוש בחומרים הטובים ביותר בשוק. הפאנלים שלנו, למשל, מגיעים מאחת מעשרת החברות המובילות בסין, והם הפאנלים החדישים ביותר שקיימים כיום למערכות סולאריות. אבל כמו בכל מוצר אחר, גם פה ייתכנו תקלות, ולכן אני מעניק ללקוחות אחריות ל-15 שנים, גם על הפאנלים וגם על הממיר".

אלון סולאר - מקצועיות בלתי מתפשרת | יח"צ

לא רק כסף

פרט לנושא הכלכלי, אחד הדברים שסדצקי מבקש להדגיש בהקשר לאנרגיה סולארית, הוא העובדה שמדובר בחשמל "נקי". 

"בשונה מסוגי חשמל אחרים, שהייצור שלהם כרוך לרוב בפגיעה באיכות הסביבה, מערכות סולאריות הן מערכות שעושות שימוש באנרגיית השמש", הוא מסביר. "על ידי שימוש במערכות כאלה, אנשים לוקחים חלק פעיל במאבק נגד ההתחממות והזיהום בכדור הארץ, וזה מאבק נעלה לכל הדעות".

סדצקי מסביר כי בנוסף לתועלת הכלכלית ולשמירה על איכות הסביבה, למערכות הסולאריות יתרון משמעותי נוסף, בייחוד במבנים עם רעפים: בידוד תרמי.

למה הכוונה?

"כשמתקינים מערכות סולאריות על גגות עם רעפים, כ-10 מעלות מטמפרטורת הגג יורדות באופן אוטומטי, כי הקולטים קולטים את החום שמוקרן על הגג. ככה המערכת הסולארית מספקת בידוד תרמי נוסף מעל גג הרעפים, וגם מורידה את צריכת האנרגיה הביתית - כיוון שיש לנו פחות צורך בקירור הבית בקיץ, למשל".

אלון סולאר - הכנסה פסיבית בעזרת לוחות סולארים | יח"צ

מקצועיות בלתי מתפשרת לצד יחס חם ואישי 

כשמביטים מהצד על סדצקי בזמן שהוא מדבר עם לקוחותיו, ניכר כי אחד הדברים החשובים ביותר עבורו הוא להעניק ללקוח את חוויית השירות הטובה ביותר. סדצקי לא רק מקפיד לתת ללקוחותיו שירות מקצועי ביותר, אלא גם עונה על כל השאלות שהוא נשאל בסבלנות אין-קץ, באדיבות ושירותיות, וכמו כן מוסר ללקוחותיו את הטלפון הפרטי שלו למקרה של בעיה או תקלה.

יש לך המון סבלנות.

"אני משתדל להתנהל מול הלקוחות שלי כאילו היו ההורים שלי. זו גם הסיבה שאם יש איזושהי בעיה או תקלה, בדרך כלל אני מגיע ללקוח תוך יום. אני משתדל לתת את השירות המהיר ביותר שאני יכול לתת, ואם אי אפשר לתקן את התקלה באופן מיידי - אני מספק ללקוח פתרון זמני כלשהו, עד שנוכל להגיע לפתרון מלא. חשוב לי שהם יהיו מרוצים, שימליצו עליי, שלא ירגישו חלילה שרימו אותם, ואני עושה הכל כדי לתת להם את התחושה הטובה ביותר. מבחינתי, זה חלק בלתי נפרד מהשירות שלי".

אלון סולאר

טלפון: 054-2029967

אתר>>