עוצמה נשית: הדרך לצמיחה עסקית ואישית אצל בעלות עסקים מתחילה עם קרן אור

איך בעצם עשית את השינוי הזה? מה גרם לך לעשות את המעבר?

התחום של הבניה הוא קשוח, ולאורך כל הדרך ליוויתי אנשים, קולגות, והבנתי שיש לי הרבה מה לתרום לנשים אחרות בתחום של שינוי חשיבה, בתחום של לצאת לדרך ולקבל אומץ לעשייה. החלטתי שעשיתי מספיק בתחום הבנייה, עכשיו אני עוזרת לנשים. 

איך הידע והנסיון שלך כקבלנית ויזמת בנייה עוזר לך בעולם האימון העסקי? 

כקבלנית אני ניהלתי פרויקטים עם הרבה מאוד עובדים תחתיי, תקציבים גדולים, זה אפשר לי לצמוח לתוך הכסף, לתוך ההבנה שמגיע לי להרוויח הרבה, איך לנהל את הכסף, איך לנהל אנשים. לנשים הדברים האלו קשים יותר, אני מזהה את הקושי הזה אצל הרבה מהנשים שמגיעות אליי, אני מזהה את הקושי הזה ואנחנו עובדים על הדברים האלו, על איך לצמוח. 

אני מבין שאת עובדת מתוך אג'נדה של עצמאות כלכלית לנשים, ספרי לי?

הלקוחות הן נשים עם עסק קטן או בינוני והן רוצות לעשות את הקפיצת מדרגה הבאה שלהן. הקושי אצל נשים מתחלק לכמה דברים - דבר ראשון יש את תסמונת המתחזה, נשים שאומרות לעצמן "איפה משטרת המתחזים שתשלוף אותי ותגיד לי שאני לא במקום הנכון". זה משהו שרץ אצל הרבה נשים, למרות שהן למדו והן סופר מקצועיות, אבל התסמונת הזו עוצרת אותן מלהתקדם. הדבר השני הוא נושא השכר, הכסף, האם מגיע לי כסף? יש פה עניין תרבותי, נשים לא למדו לנהל כסף ולקבל את העובדה שמגיע להן להרוויח כסף טוב. הדבר השלישי זה מה שנקרא עבודה ללא שכר - הנושא של עבודות הבית, שוב נכנס פה העניין התרבותי החברתי, הרבה נשים מחלקות את הזמן שלהן בין העבודה לעבודה ללא שכר. גבר שיוצא בבוקר לעבודה הולך לעבוד בלי הסחות דעת, אצל נשים זה סרט אחר לגמרי,  לכן האימון שלי מותאם לנשים, הוא מדבר על איך לקבל, להבין ולהתמודד עם זה. 

ספרי לי איך נראה תהליך ליווי של לקוחה בעצם?

התהליך ליווי מתחלק לשניים, יש את הקבוצות אימון העסקי שזה קבוצות נשים שנפגשות פעם בחודש, מדברות על העסקים, יש מאסטר מיינד מעולה שעוזר לצמוח בעסק וגם נוצרת קבוצת כוח מאוד חזקה, כך שיש גם שיתופי פעולה ותמיכה הדדית שזה מרגש לראות. ויש את הליווי האישי, שזה יד ביד במשך כמה חודשים, ממש תופרות חליפה טובה יותר לעסק עוברות על התמחור, איך למכור את המוצר או השירות, איך לעשות שיווק נכון, כל מה שעסק צריך. 

מה לדעתך הבעיות הכי שכיחות כיום בקרב בעלות עסקים? 

כמו שאמרתי, מניתי את הבעיות שנשים מתמודדות איתן, ואלו בעיות שמפריעות. למשל בנושא השיווק, כי אם אני 'מתחזה' מאוד קשה לי להגיע לשיווק ממקום שלא מפחד מה יגידו עליי. יש את נושא המכירות, אם אני מגיעה לבקש כסף, איך אני מציגה את זה בצורה נכונה בלי לפחד שאני יקרה מדי או שיבקשו הנחה, אלו דברים שעוצרים אותן בסופו של דבר. 

את חושבת שלנו הגברים יש אחריות בזה שנשים לא מצליחות בעסקים? 

זה לא אשמת הגברים, אנחנו גדלים בחברה שבה נשים וגברים ואני שמחה לראות שיש שינוי, אבל התפקיד של הנשים הוא לקום ולעשות מעשה. הרבה פעמים אני מזהה שנשים קל להן לא להטיל את האחריות לצד השני, אלא להחזיק את הכל אצלן ואז יש להן קושי מאוד גדול. אנחנו מטפלות גם בקושי הזה שלא איך לבקש מהצד השני, איך לנהל מערכת שוויונית כדי ששני בני הזוג ירוויחו.  בסוף, שאמא מביאה כסף הבייתה, אפשר לפנק את כולם עוד יותר, וזו גם דוגמא נהדרת לילדים שלה. 

את יכולה לי דוגמא ללקוחה שעברה אצלך תהליך והיום העסק שלה משגשג?

יש הרבה דוגמאות כאלו, אחת מהן היא מישהי שאני עובדת איתה ותוך שנתיים הגדילה את השכר בצורה כזו שהיא מרוויחה יותר מבן זוגה. שוב, זה לא עניין של תחרות בסופו של דבר שיותר כסף נכנס הבייתה כולם מרוויחים, ובאמת נעשה שם שינוי מנטלי בחשיבה של איפה הערך שלי, מה אני מביאה, ואיך אני מתרגמת את הערך הזה לכסף כי אני שווה את זה. זה זה נפלא לראות גם איך משהו צומח לגובה בתוך התהליך הזה, מה שנקרא ליטרלי ממש צומח לגובה ומזדקף. 

לסיום, מה הטיפ הכי חשוב שלך לנשים שרוצות להרים את העסק שלהן למעלה? 

יש הרבה טיפים טובים, הטיפ הכי טוב הוא להאמין בעצמך אבל זה לא חכמה להגיד את זה כטיפ, כי זה לא דבר שפשוט לעשות את זה. לכן תצמדי לקבוצות נשים שהן קולגות, או חולקות עסקים דומים לשלך, תהיי איתם בקבוצה, תתמכו אחת בשנייה, ומתוך הדבר הזה נולד הביטחון, שיתופי פעולה, קשרים טובים וערכיים יותר וגם הצלחה. 

בעזרת ליווי עסקי מקצועי ואיכותי תוכלי לקחת את העסק שלכן צעד גדול קדימה, ולממש את הפוטניאל שלו

אתר האינטרנט של קרן אור ארזי>>