השחקנית החדשה בתחום מימון הרכב מאיימת על מימון ישיר

כניסתה של שחקנית חדשה לשוק מימון כלי הרכב היא דרמה בתחום, שמציבה איום של ממש על העליונות המוחלטת של חברת מימון ישיר בשוק האשראי לרכב.

חברת האשראי החדשה שמקים בנק הפועלים, יחד עם אלייד הפרטית המנוהלת בידי עמיחי בן ארי, ויד 2, תיהנה מגב של גוף פיננסי, אולי החזק ביותר בארץ, לצד חברת רכב מהגדולות בשוק, ומי שמובילה את פלטפורמת המודעות בכלי רכב מיד שנייה. כל אחד משלושת השותפים צפוי להזרים עשרות מיליוני שקלים לחברה המשותפת, שבה תחזיק יד 2 בכמחצית מהמניות ואילו בנק הפועלים ואלייד יתחלקו שווה בשווה במחצית השנייה. העסקה נחשפה לראשונה באתר "כלכליסט".

מנכ"ל בנק הפועלים דב קוטלר ורו"ח יצחק סוארי, יו"ר קבוצת אלייד | צילומים: גדי דגון, עמית שעל

כיום כמחצית מרכישות הרכבים בישראל נעשות באמצעות מימון ישיר , ששווי השוק שלה עומד על 2.4 מיליארד שקל. שוק האשראי לכלי הרכב המשומשים מוערך ב־10 מיליארד שקל בשנה. לפי דו"חות מימון ישיר, תיק האשראי הישיר שהעניקה החברה עמד בסוף הרבעון השלישי של 2021 על 3.4 מיליארד שקל, מתוכם כ־3 מיליארד שקל הלוואות לרכישת כלי רכב. מימון ישיר גייסה מהבנקים 1.75 מיליארד שקל בתשעת החודשים הראשונים של 2021, והחברה החדשה תוכל לגייס את הסכומים האלה וגבוהים יותר בתנאים מועדפים מבנק הפועלים.

מימון ישיר נשלטת בידי ביטוח ישיר של משפחת שנידמן. ביטוח ישיר היתה החברה הראשונה שהנהיגה את מה שנקרא "ביטוח בקליק" ונהנתה מרווחים אדירים לפני שנכנסו מתחרים לתחום בדמות שירות דומה של חברות הביטוח המסורתיות, וחברות הביטוח החדשות הדיגיטליות, ליברה ו־ווישור.

באמצע 2020 רכשה מימון ישיר את הסטארט־אפ קארוויז המספק פלטפורמה מקוונת לאיתור כלי רכב משומשים ו"אפס קילומטר" והצעות טרייד אין, ממגוון רחב של סוכנויות רכבים. בכך נכנסה למעשה מימון ישיר חלקית לתחום של יד 2 במודעות כלי הרכב.

אלייד פועלת בתחום הרכב באמצעות צ'מפיון מוטורס, שמייבאת את רכבי סקודה ופולקסווגן ומחזיקה גם באוטו דיל, שהיא מהשחקנים הגדולים בתחום מכוניות יד שנייה וטרייד אין. יד 2 מוחזקת בידי התאגיד הגרמני אקסל שפרינגר, שרכש אותה מוואלה של בזק ב־800 מיליון שקל לפני כ־15 שנה.

יד 2 תוכל להציע למפרסמים באתר שלה מימון לרכישת כלי רכב בתנאים מועדפים ולהעניק יתרון למיזם החדש. עד היום היתה מימון ישיר הפלטפורמה הבכירה לקבלת מימון עבור לקוחות האתר.

בנק הפועלים, בהובלת המנכ"ל דב קוטלר וחטיבת הפיתוח העסקי, נכנס כבר לתחום האשראי הצרכני ובסוף 2021 הקים עם בלנדר הבורסאית מיזם למימון רכישות בנקודות המכירה. בשבוע שעבר חיקה בנק לאומי את העסקה של בנק הפועלים כשרכש 20% מחברת "מימון בקליק" של ERN ב־65 מיליון שקל.

מימון ישיר נשלטת כאמור בידי ביטוח ישיר ובעל מניות מרכזי בה הוא בית ההשקעות אלטשולר שחם. בעבר החזיקה בה במניות גם לאומי פרטנרס, שהמירה אותן בעסקת אקזיט למניות ישיר איי.די.איי. בנק לאומי רכש ביוני 2021 20% מחברת המימון החוץ־בנקאי אורשי, שפעילה בתחום מימון הרכבים.