רבקית לוי -משכנתא מותאמת לחיים | צילום:מיקי פורת
"לכולנו יש יחסים טעונים עם כסף, אבל לנשים במיוחד"
לרבקית לוי דרורי יש אג'נדה: כשהיא פוגשת זוגות ומגלה שהאישה אינה מעורבת כלל בעניינים הכספיים, היא עושה הכל כדי לשנות את המצב
כרטיס ביקור
שם: רבקית לוי דרורי
מקצוע: מומחית משכנתאות
שם העסק: משכנתא מותאמת לחיים
מקום מגורים: שוהם
# אישור בנקאי. "לא להיכנס לרכישת נדל'ן לפני שיש אישור עקרוני לפחות מבנק אחד".
# רכישה מקבלן. "כשצריך להעביר כסף רק בעוד כמה שנים, לקחת לפחות חלק מהמשכנתא עכשיו. זה מבטיח שתקבלו משכנתא גם אם השתנה המצב הפיננסי או הרפואי"
# מסגרת אשראי. "תמיד לשמור על חשבון הבנק ולא לחרוג ממסגרות. אם צפוי מקרה כזה, לבקש הגדלת מסגרת. לטפל בכך מראש. ולא זה דבר מאוד קריטי, כי זו בעיה שעלולה להקשות עליכם בהמשך לקבל משכנתא או אשראי בכלל ובריביות טובות בפרט"
# בלי להיחנק. "אל תתפתו לרכוש דירה בתקציב שגדול עליכם. עדיף ליהנות מדירה מתאימה למידותינו מאשר להיחנק בשוטף"
מה חלמת להיות כשתהיי גדולה?
"לא היו לי חלומות. גדלתי בקיבוץ, במשפחה עם אב שהקדיש את חייו לעשייה ציבורית, וחשבתי שאמשיך לגור בקיבוץ כל חיי. עם זאת, ידעתי שלא אסתפק בתפקידים שהיו מקובלים אז על נשים בקיבוץ, ובתקופת הצבא החלטתי ללמוד רפואה, אבל בסוף למדתי משהו אחר".
מה למדת?
"סיימתי בהצטיינות תואר ראשון בכלכלה מורחב באוניברסיטה העברית. בחרתי במקצוע שאוכל לעשות איתו משהו בקיבוץ, הנהלת חשבונות או גזברות"
מה היה הצעד הראשון בקריירה הנוכחית, איך הגעת לפיננסים?
"בסופו של דבר, כשעזבתי את הקיבוץ התחלתי לעבוד ככלכלנית בחטיבה העסקית של בנק לאומי, בסקטור חקלאות, בימים של תחילת המימוש של הסדר הקיבוצים. את התפקיד הניהולי הראשון שלי עשיתי בסניף בורסת היהלומים. כשעזבתי לא רציתי יותר לשמוע על מספרים והלכתי ללמוד אימון אישי. תהליך גירושים שעברתי ותהליך פנימי עמוק הובילו אותי להתמקצע בתחום כלכלת המשפחה בחברת 'אש-לידור'. כעבור זמן מה הוצע לי לעבוד איתם כיועצת משכנתאות, ובהמשך לנהל את התחום. "למעשה, התגלגלתי לתחום והתאהבתי בו. הצלחתי למצוא את המקצוע שמשלב את הכישרון שלי למספרים עם הרצון לעזור ולסייע".
מחקרים מראים שמרבית הנשים נרתעות מעיסוק בפיננסים.
"באופן כללי לכולנו יש יחסים טעונים עם כסף, אבל לנשים במיוחד, ואני חושבת שזה נובע משני דברים. האחד הוא התעסקות במספרים, במתמטיקה ובמקצועות ריאליים, שגם היום נחשבים תחומים גבריים יותר, ופחות נשים נמצאות בהם. הגורם השני הוא שהטיפול בכסף נחשב גברי ונוח לנו הנשים לא להתעסק איתו. "במקרה האישי שלי, כשעזבנו את הקיבוץ - אני הייתי בת 35 ובעלי היה בן 38 ,זוג עם שלושה ילדים -היה ברור שבענייני כספים אני מטפלת כי אני עובדת בבנק אז לא הייתה שאלה בכלל. היום יש לי אג'נדה נחרצת: במפגש שלי עם כל זוג, אם האשה לא מעורבת כלל בעניינים הכספיים אני עושה מאמץ להזיז אותה ולהכניס אותה לחשבון ולעניינים, להפוך אותה למעורבת ומודעת".
מה העצה הכי טובה שקיבלת במהלך הקריירה?
"לא מספיק לעשות את הדברים על הצד הכי טוב, צריך לתקשר את זה ללקוח ולדבר על זה. לשמור על קשר תוך כדי התהליך ולדווח על העשייה".
מה העצה הכי גרועה שקיבלת?
"כשעבדתי כפרילאנס בחברה מסוימת, נדרשתי לעשות דברים בניגוד לדעתי
המקצועית. לא היה משנה מה אני חושבת שנכון ללקוח - הוא היה חייב להיכנס לעסקת נדל"ן מסוימת. זה לא קרה מאז ולא יקרה".
ספרי על לקוחה אחת שהפכה ל"אבן דרך" משמעותית בקריירה שלך.
"קרו לי הרבה מאוד מקרים מרגשים, למשל זוג צעיר ללא כל גב כלכלי, שבעקבות העבודה איתי העזו להיכנס לתהליך רכישת דירה בלי למכור את הדירה הנוכחית שלהם שחיכתה לתמ"א. היה ברור שללא הדחיפה שלי הם לא היו מעיזים לפעול כך – ולהצליח. "וישנם הלקוחות הראשונים שלי, שעשו איתי את המשכנתא הראשונה, ובמשך השנים המשיכו להיוועץ בי לצורך עסקאות שונות וכעבור תשע שנים חזרו אליי כדי לרכוש דירה בתקציב גבוה בהרבה. גם הם טוענים שבלעדיי זה לא היה קורה".
מה הדבר שמבדל את העסק שלך מעסקים דומים?
"אני משלבת השכלה ככלכלנית עם ניסיון של מנהלת לשעבר בבנק, שיודעת מבפנים איך הבנקים עובדים, ואני גם יועצת לכלכלת המשפחה ומאמנת אישית. הרבה פעמים אני מרגישה בפגישה שנדרש להוריד את כובע היועצת ולחבוש את כובע המאמנת. להקשיב לכאבים מעבר ללקיחת המשכנתא, לפחדים, לחששות, להבדלים בין בני הזוג ולנטוע בהם ביטחון שיהיה בסדר. אני לא מייפה מציאות כדי למכור חלומות, אני ישרה וישירה אבל ברגע שלקחתי תיק, אעשה הכל כדי לאשר אותו ולהילחם להשיג להם את המשכנתא הכי טובה. מקצועיות, יושר, אמינות ונגישות - אלה הם הערכים המובילים המנחים אותי".