מטרו | shutterstock
נדל"ן בוטיק: משרדים המתמחים בתכנון, בנייה ותשתיות
אנו נמצאים בתקופה סוערת בשוק משרדי הנדל"ן, של רכישות, מיזוגים ופיצולים, תחרות עזה מצד חברות ההייטק ומאבק על כוח האדם האיכותי בתחום. המשרדים הגדולים בלעו בשנים האחרונות חלק לא מבוטל מהמתחרים הבינוניים, הקימו וחיזקו מחלקות מתמחות בכל התחומים על מנת להפוך ל-one stop shop.
עו"ד צבי שוב, מומחה לתכנון ובנייה
ייתכן כי עבור משרדים רבים מדובר בתקופה קשה ולא בטוח כי יוכלו להמשיך לעמוד בפני עצמם, ואולם עבור משרדי הבוטיק זוהי תקופה של שגשוג ופריחה, ובעיקר עבור משרדים המתמחים בתכנון ובנייה ובתחומי התשתיות.
תחומי התכנון והבנייה והתשתיות נהנים כיום מביקוש שיא, עם כמות עצומה של לקוחות פוטנציאליים, זאת בשל התכנון וההוצאה לפועל של פרויקטים בהיקף עצום בתחומי הבנייה והתשתיות, שלא נראו כמותם מאז קום המדינה.
בנוסף, חוסר של דירות והצורך ליצור מקומות דיור לשוק צמא, הובילו לקידום תכנון בהיקפים גדולים, גם תכנון זה דורש פתרונות של תחבורה פיתוח ותשתית, שכן תכנית על הנייר אינה דיה לצורך זאת.
השנים האחרונות הוכיחו לנו עד כמה עמוקה בעיית התחבורה והנגישות במדינה, עם עוד ועוד שעות מבוזבזות בפקקים, זמן עבודה לא מנוצל ואובדן מיסים, וזמן פרטי שהציבור מאבד. ברור כי הבעיה המרכזית הפוגעת בציבור היא הנגישות החסרה והעומס הכבד, שמחוברת בטבורה גם לבעיית הנדל"ן המקשה על הציבור לרכוש דירות באזורים מרוחקים וברי השגה או לוותר על רכב פרטי, בשל אותם קשיי נגישות ומחסור בתחבורה ציבורית. אפילו הקורונה אשר הכניסה את הציבור לסגרים ובידודים ויצרה מודלים של עבודה מהבית, לא שינתה את התמונה.
מצב דברים זה הביא לקידום תכנון וביצוע מאסה של פתרונות תחבורתיים בו זמנית: הרכבת הקלה, המטרו, הרחבת מסילות הרכבת הכבדה, הרחבת כבישים ועוד ועוד. אם הרכבת הקלה והרחבת המסילות עוד מתוכננים בתוואי הקיים של התחבורה הציבורית, המטרו דוהרת בתוך הערים הצפופות ביותר במרכז בלי להתחשב במרקם הקיים, כשהיא לוקחת מתת הקרקע של אלפי מבנים. כל אלה מגיעים כרוכים בחבילה עם תחנות נוסעים שדורשות פינוי של דונמים רבים במרכזי הערים, תחנות ואזורי תפעול ותחזוקה (דיפואים) שישתרעו על פני מאות דונם במרכז הארץ ועוד.
הפרויקטים התשתיתיים האלה, שעלותם מיליארדים רבים, כרוכים בהליכי תכנון נרחבים: תוכניות, תב"עות, הפקעות, התנגדויות, פיצויים, היטלים, הגדלת זכויות ועוד ועוד. התוכנית האלה רלבנטיות לשורה של עיריות וחברות גדולות, פרטיות וממשלתיות, ומנגד לאלפי אם לא עשרות אלפי אזרחים שזכויותיהם עלולות להיפגע ומנגד רבים שמצויים במיקום שבו תמוקסם הבניה בהיותם מצויים במיקום סמוך לתחנות ולדיפואים, בו ככל הנראה תהא השבחה והגדלת זכויות.
וכאן טמונים היתרונות הגדולים ביותר של משרד בוטיק בתחום התכנון והבניה והתשתיות. ראשית ההתמחות בנושא מרכזי נותנת למשרדי הבוטיק יתרון שלא ניתן לייצר בשום דרך אחרת. תחום התכנון והבנייה הוא צר ונישתי יחסית בנוף משרדי עורכי הדין, ומעטים המשרדים שמחזיקים במומחיות הנדרשת. מדובר בתחום מורכב שלא לומדים ומטפלים בו "על הדרך", אלא רק מי שזוהי מומחיותו המרכזית צריך לעסוק בו. כמו שלא הולכים בתחומים מסוימים לרופא כללי אלא לרופא מומחה, התחום מצריך התעדכנות תמידית ויומיומית בכל התוכניות שעל הפרק, תוכניות חדשות אשר לא היו קיימות בעבר ונמצאות בהליכי חקיקה מתמשכים המחייבים אצבע תמידית על הדופק ובחינה מתמדת של הדברים – איזו תוכנית אושרה ואיזו מתעכבת, מתי נפתח החלון הקצר להתנגדויות, איך פועלים למקסום הזכויות ולהתארגנות ועוד. את הידע והמומחיות האלה מציעים משרדי הבוטיק, שעוסקים בתחום מרכזי ושתחלופת העובדים בהם מועטה ורחוקה ממה שמתרחש במשרדים הגדולים.
היתרון הגדול השני הוא כי במשרדי הבוטיק הלקוח יודע כי אין לו מתחרים. נסביר - המשרדים הגדולים מסתמכים על לקוחות אסטרטגיים כגון רשויות, חברות ממשלתיות, חברות תשתיות ועוד, בדיוק אותם גורמים שהלקוחות הפרטיים מתמודדים מולם. גם אם המשרד הגדול מייצג את אותה עירייה בנושאים אחרים המטופלים במחלקות אחרות, ברור מאליו מי מבחינתו הלקוח החשוב והמהותי יותר, ולמי נתונה נאמנותו, והוא לא יוכל לייצג בהליך משפטי את הלקוח הפרטי. במשרדי הבוטיק המיוצגים הם הלקוחות הפרטיים והם תמיד יהיו בראש סדר העדיפויות והעניין, ללא ניגודי אינטרסים.
השנים הקרובות עתידות להיות משמעותיות מאוד בתחומי התכנון והבנייה והתשתית, עם התקדמות הפרויקטים הגדולים וכניסה של עוד ועוד אזרחים למעגל הנפגעים והנפקעים. או למעגל הסמוכים לתחנות ולמרכזים שבהם יוגדלו זכויות, רובם ככולם יזדקקו לעזרה משפטית על מנת למצות את זכויותיהם ולקבל את הפיצוי המגיע להם או את הטיפול הראוי להשבחה הנכסים. משרדי הבוטיק בתחום התכנון והבנייה והתשתית עומדים בפני שנים עמוסות, שנים של ביקוש למיומנויות שהם מציעים, פריחה ושגשוג, כשהם משתמשים לטובת הלקוחות בכל היתרונות שלהם: התמחות בתחום, יחס אישי והתמקדות בלקוחות פרטיים.