מייסד Flyfish: "מטרתנו להיות הבנק הכי גדול בלי להיות בנק"

"המטרה שלנו היא להיות הבנק הגדול ביותר בלי להיות בנק", כך הכריז מייק זצר (Mike Zetser), מייסד חברת הפינטק Flyfish. "אנחנו רוצים לעשות לעולם הבנקאות מה ש־Airbnb עשו בעולם הנדל"ן. Airbnb היא אחת החברות הגדולות בתעשיית הנדל"ן בלי שתהיה בעלים של אפילו לא נכס אחד. אנחנו רוצים להביא את אותו קונספט לעולם הבנקאות".

בריאיון לסופי שולמן, כתבת "כלכליסט", בוועידת ניו יורק של כלכליסט ובנק לאומי, הסביר זצר כי החברה שלו היא למעשה פלטפורמה של שירותים פיננסיים. "מצד אחד אנחנו מחוברים למוסדות פיננסיים רבים ומהצד השני לסוחרים וללקוחות מכל הסוגים".

לדבריו, הם פונים למוסדות פיננסיים ומאפשרים להם להציע את השירותים שלהם בפלטפורמה: "אנחנו למעשה מאחדים את כל השירותים הפיננסיים הטובים ביותר שקיימים בתוך פלטפורמה אחת". כך למשל זצר הסביר שכאשר לקוח פותח חשבון ב־Flyfish הוא בעצם פותח חשבון במוסדות פיננסיים רבים. "אנחנו מחברים עבורו את הפאזל של השירותים הפיננסיים שהוא צריך לקבל, והלקוח מרגיש כאילו הוא מקבל שירות מבנק אחד גדול". השירותים המוצעים כוללים לדבריו "הכל", בין השאר כרטיסי חיוב, קריפטו וסליקה.

זצר סיפר עוד כי לחברה יש נוכחות באירופה, היא מעסיקה כיום 70 עובדים ברחבי העולם, יש לה 100 לקוחות, "ואנחנו ממשיכים לצמוח". עוד הוסיף כי החברה קרובה להגעה למאזן חיובי, זאת אף שלא ביצעה גיוסי הון.

"מתוך אמונה חזקה במודל העסקי החלטתי לסכן את הכספים שלי, לפחות עד שנגיע לרווחיות. נקטנו גישה בנוגע לרווחיות שעלינו להגיע לרווחיות לפני שנוכל לגייס הון. אני חושב שההחלטה הזו תאפשר לנו לגדול אף יותר בעתיד".

לדבריו, ההגעה לאיזון תהיה נקודת המפנה שתאפשר להעלות את העסק לגבהים חדשים. "אנחנו מציעים את כל השירותים שהבנקים השותפים שלנו מציעים, בין אם זה כרטיסי חיוב, קריפטו, תשלומים, משכורות, הכל. אני חושב שזו הזדמנות גדולה עבורנו לפנות לכל סוגי העסקים ולגייס אותם כלקוחות".

זצר (26) התחיל את דרכו בעולם העסקי כבר כשהיה בתיכון. "תמיד היה לי חזון לעסקים. כבר כשהייתי ילד ניסיתי להקים עסקים מקוונים. בניתי אתרים לחברות קטנות וניסיתי להשיג להם לקוחות", אמר. "כשהייתי בתיכון הקמתי חברת שיווק, שבשיאה העסיקה 20 עובדים, ובהמשך מכרתי את החלק שלי למייסד השותף והקמתי חברת תשלומים".