נשק מול הבנקים הזרים: מיה אייזן־צפריר תנהל את לאומיטק

חילופים בהנהלת לאומיטק, זרוע ההייטק של בנק לאומי, שמתרחשים בעיתוי מסקרן במיוחד: תימור ארבל־סדרס תעזוב את ניהול לאומיטק אחרי שנתיים בתפקיד, ובעיצומו של מהפך בשוק האשראי לחברות הייטק. את מקומה תתפוס מיה אייזן־צפריר, ששימשה בארבע השנים האחרונות כסמנכ"לית אסטרטגיה ושיווק בבנק לאומי בארה"ב, עד למיזוגו עם Valley National Bank לפני שנה. קודם לכן היתה אייזן־צפריר סמנכ"לית השיווק והפיתוח העסקי של קימברלי קלארק בישראל, ובמסגרת תפקידה הקימה את מעבדת החדשנות והטכנולוגיה של החברה. בשנה האחרונה, מאז השלמת המיזוג של לאומי עם הבנק האמריקאי, היא שימשה כיועצת חיצונית בכמה פרויקטים.

אף שעל פניו מדובר במינוי טבעי של בכירה בבנק, הוא מגיע כאשר ברקע כמה התרחשויות דרמטיות בשוק שבו פועלת לאומיטק. אם בשנים האחרונות הכסף החינמי זרם בקלות מקרנות הון סיכון וקרנות השקעה כלליות, מאז עליית הריבית הברז נסגר. כתוצאה מכך חברות הייטק פונות יותר ויותר לפתרון של הלוואות כדי לגשר על התקופה הקשה, ולעתים גם כדי להימנע מגיוס הון בשווי נמוך.

העלייה בביקושים בהאב טכנולוגי מרכזי כמו ישראל לא נעלמה מעיני הבנקים הזרים ואלה מגבירים את נוכחותם פה. שלושה חודשים לאחר שקרס SVB (סיליקון ואלי בנק), שחקן האשראי המרכזי בהייטק הישראלי, חוזר הבנק במלוא העוצמה ואפילו בנוכחות גבוהה יותר מאשר בעבר. הצוות הישראלי חוזר תחת הכובע החדש של ענק הבנקאות HSBC שרכש את הפעילות האירופית של הבנק, אך במקביל גם הסניף המרכזי בסיליקון ואלי שעבר לבעלות FCB האמריקאי מנסה לשמר את הקשרים ההיסטוריים מול השוק הישראלי.

אם זה לא היה מספיק, הרי שב"כלכליסט" נחשף לפני כחודש כי ג'יי.פי מורגן, אחד הבנקים הגדולים בעולם, מקים בישראל פעילות לליווי של חברות הייטק ומגייס לשם כך עשרה בנקאים. במקביל, קרן קראוס, שהעניקה אשראי ליותר מ־100 חברות סטארט־אפ בישראל, נמכרה לבלאקרוק, גוף ניהול הנכסים הגדול בעולם. עם גב כזה קראוס צפויה להפוך לאגרסיבית יותר בפעילותה. לצד הגופים האמריקאיים, הגבירו באחרונה את הנוכחות בתחום גם פועלים טק, דיסקונט טק ומזרחי טפחות.

על רקע ההתפתחויות האלה בתחום, נראה כי בבנק לאומי חיפשו כמחליפה לארבל־סדרס דמות שתתמקד יותר בשיווק ותדע להתמודד עם גופי הענק האמריקאיים שמרחיבים את נוכחותם יותר ויותר בשוק הישראלי. אייזן־צפריר מביאה עמה ניסיון בשיווק בשוק האמריקאי הנחוץ מאוד כעת ללאומיטק, אך מצד שני אינה מנותקת גם מהשוק המקומי: בן זוגה של אייזן־צפריר הוא נדב צפריר, שותף־מייסד של קרן ההון סיכון TEAM8 ומפקדה לשעבר של יחידת המודיעין 8200. שותפתו של צפריר בקרן היא רקפת רוסק־עמינח, ששימשה כמנכ"לית בנק לאומי לפני שפרשה ב־2019, לאחר שבע שנים בתפקיד.

ארבל־סדרס אומנם הגיעה ללאומיטק עם ניסיון עשיר בתפקידים בכירים בחברות הייטק, אבל במיקוד תפעולי יותר. בתפקידה האחרון לפני בנק לאומי שימשה ארבל־סדרס כמנהלת התפעול (COO) של סטארט־אפ הפינטק EVERC, ולפני כן היתה שותפה מנהלת בקרן ויולה קרדיט, זרוע האשראי של קבוצת הון הסיכון ויולה.