אחרי שרכישת ישראכרט התבטלה: הראל השקעות נכנסת לשוק הביטוח הקנדי

לפני שבועיים הודיעה הראל השקעות, החברה־האם של הראל ביטוח, שלאור ההתנגדות של רשות התחרות, היא נסוגה מהעסקה לרכישת חברת כרטיסי האשראי ישראכרט תמורת 3.3 מיליארד שקל. במסגרת ההודעה ציינה החברה כי ברשותה האמצעים הנזילים להשלמת העסקה, ושאת הסכום המדובר תפנה עכשיו לביצוע השקעות חדשות ופיתוח שווקים נוספים. אחד מהם הוא השוק הקנדי. ל"כלכליסט" נודע כי הראל השקעות, שמנוהלת על ידי ניר כהן, משקיעה בחברת הביטוח הקנדית מרכז הביטוח הקנדי (Canadian Insurance Center), שהוקמה על ידי הישראלי אורן פרי לפני שנתיים.

הראל השקעות העמידה לחברה הלוואה של 3 מיליון דולר שניתנת להמרה ל־40% ממניותיה. מרכז הביטוח הקנדי היא חברה שמתמחה בשיווק טלפוני של פוליסות. עד היום החברה השקיעה מיליון דולר בחקר השוק, גיוס עובדים ופיתוח מערכת ניהול קשרי הלקוחות (CRM), יחד עם הענקית האמריקאית סיילספורס. כיום החברה מעסיקה 15 עובדים ובכוונתה לגייס השנה עוד 35 עובדים, וזאת כדי להגיע להכנסות של מיליוני דולרים.

שוק הביטוח הקנדי מונה 40 מיליון לקוחות פוטנציאליים — פי 5 משוק הביטוח הישראלי - מספר השחקנים בו קטן וחברות הביטוח שפועלות בו אינן מפעילות מוקדי מכירה טלפוניים ישירים ללקוחות. פרי הקים את סוכנות הביטוח המרכז לביטוח ישראלי, שפעלה גם היא באמצעות מוקדים טלפוניים, ב־2006. הסוכנות מכרה עשרות אלפי פוליסות בתחום התאונות האישיות, בריאות ומחלות קשות, במאות מיליוני שקלים, והיתה לאחת מהסוכנויות הגדולות בארץ בתחום המכירות הטלפוניות.

הראל השקעות, שבשליטת משפחת המבורגר (48%), היא אחת משתי קבוצות הביטוח והפיננסים הגדולות בישראל במונחי שווי שוק, והיא נסחרת בבורסה לפי שווי שוק של 6.5 מיליארד שקל. נכון לסוף ספטמבר 2023, הקבוצה ניהלה נכסים בהיקף של 412 מיליארד שקל (ביטוח, פנסיה, גמל, קרנות נאמנות ותיקים מנוהלים). את ינואר-ספטמבר 2023 הקבוצה סיימה ברווח כולל של 412 מיליון שקל, זאת לעומת הפסד 355 מיליון שקל בתקופה המקבילה.