יהודה בן אסייאג מנכל מנורה מבטחים | צילום: אוראל כהן
מנורה רוכשת את סוכנות הביטוח אליפים לפי שווי של 280 מיליון שקל
רוכשת 50% מהסוכנות תמורת 140 מיליון שקל; למרות העלייה בהסתמכות על שיווק דיגיטלי וישיר ללקוחות של חברות הביטוח, בשנים האחרונות הן נמצאות במרוץ לרכישת סוכנויות הביטוח הגדולות; חברת הביטוח שמאופיינת יותר מכולן בבעלות על סוכנויות היא הפניקס
מנורה מבטחים רוכשת את סוכנות הביטוח אליפים לפי שווי של 280 מיליון שקל. מנורה מבטחים רוכשת 50% מהסוכנות תמורת 140 מיליון שקל ועשויה לשלם 10 מיליון שקל נוספים תלוי רווחיות וצמיחה עתידיים של הסוכנות.
קראו עוד בכלכליסט:
באופן מפתיע, למרות העלייה בהסתמכות על שיווק דיגיטלי וישיר ללקוחות של חברות הביטוח, בשנים האחרונות הן נמצאות במרוץ לרכישת סוכנויות הביטוח הגדולות. הרכישה הופכת סוכנויות ביטוח עצמאיות למשווקות פנימיות בעיקר של מוצרי חברות הביטוח.
בפברואר אשתקד, כלל ביטוח, רכשה את סוכנות דוידוף תמורת 68.5 מיליון שקל. סוכנות אליפים, בבעלותם של אלכסנדר צ'רנומורדיק ובסט קפיטל 54, נחשבת כגוף ענק בענף הסוכנויות עם יותר מ-400 סוכנים ועל כן תג המחיר היקר שלה.
חברת הביטוח שמאופיינת יותר מכולן בבעלות על סוכנויות היא הפניקס – חברת הביטוח הגדולה בישראל. הסתכלות על הדוחות של הפניקס תגלה כי חלק מהותי מהצמיחה שלה בשנים האחרונות בענף הביטוח נובע מהסוכנויות. חברת הביטוח מחזיקה בסוכנויות כמו אגם לידרים, אורן מזרח, כהן גבעון, רמון גרניט ועוד.
כך או כך למנורה מבטחים, בהובלת יהודה בן אסאייג, יש היכרות מעמיקה עם חלק מהותי מסוכנות אליפים. בשנת 2019 רכשה אליפים את סוכנות הביטוח ארנון את וינשטוק בהובלת יובל ארנון. מי שמכר את הסוכנות הייתה לא אחרת מחברת שומרה, שמנורה מבטחים מחזיקה בה באופן מלא.
מחיר המכירה לא ידוע, אך לאחר המכירה שומרה רשמה רווח של חמישה מיליון שקל בלבד (שבמידה מסוימת רומז על מכירה במחיר של לכל היותר עשרות מיליונים בודדים). היום היא משלמת על כך 140 מיליון שקל על רקע התחרות בין החברות.