מייסד Rapyd: "המצב בשוק מעולה לסטארט-אפים קטנים כדי למצוא עובדים"

"המצב הנוכחי בשוק מעולה לסטארט-אפים הקטנים בשלב הפרה-סיד והסיד כדי למצוא עובדים שלא היה להם סיכוי למצוא בשנתיים האחרונות. הם היו צריכים להילחם בחברות שהשקיעו הרבה יותר כסף ועכשיו המצב הרבה יותר קל בשבילם להגיע לעובדים שיביאו אותם להיות חברות גדולות. זה מצויין לתעשייה", כך אמר אריק שטילמן, מייסד משותף ומנכ"ל Rapyd בשיחה עם מאיר אורבך במסגרת כנס TechTlv של כלכליסט.

לדברי שטילמן עדיין יש תחרות ומחסור באנשים מעולים אבל בניגוד לשנתיים הקודמות קל יותר להגיע אליהם ולדבר איתם. "השכר לא השתנה אבל יש חברות שנסגרות ופתאום נפלטים לשוק 50 עובדים במכה אחת, פעם היית צריך לעשות 'האנטינג' ולשכנע אותם אבל עדיין מבחינת גיוס יש מספיק חברות שמגייסות ועדיין יש מלחמה על כל עובד. מן הסתם, המלחמה היא בכלים אחרים וברמות אחרות", אמר.

שטילמן צופה שלקראת המחצית השנייה של 2023 המשקיעים יחזרו להשקיע. "לקראת הרבעון השלישי של 2023 המשקיעים יחזרו להשקיע בעיקר כי הם יושבים על הר עצום של מזומן שהם חייבים להשקיע. כשהם יחזרו להשקיע עוד פעם יתחיל הסייקל הזה, בדיליי של שלושה רבעונים, ויהיה צורך להגדיל את התעשייה", אמר.

על השמחה לאיד שהגיעה לאחר שב-2021 ראפיד התנהלה בראוותנות עם מסיבות ושלטי חוצות לגיוס עובדים, אך נאלצה לפטר ב-2022 אמר שטילמן: "ז שחברה קונה שתי חברות בשנת 2022, מוסיפה 300 עובדים למצבת כוח האדם שלה ברכישות שמוסיפות יותר מ-120 מיליון דולר בהכנסות לשנה הבאה, והייתה צמיחה אורגנית של עוד 550 אנשים. אז בדקנו איפה יש כפילויות והיינו צריכים לשחרר את האנשים הלא רלוונטים. אנחנו מתנהלים כמו שאנחנו חושבים שצריך להתנהל, אם זה מפריע לאנשים מסוימים, זו בעיה שלהם. זה ממש לא מעניין אותנו. הבצועים הפיננסים שלנו מצוינים ובגלל זה המשקיעים מאוד אוהבים את מה שאנחנו עושים. כן החלטנו אחרי הרכישות לצמצם קצת כוח אדם כי מתוך כ-300 האנשים שנוספו ברכישות היינו צריכים רק סדר גודל של 230, זה לגיטימי וזו החלטה שלנו כמו כל החלטה שהיה מקבל כל עסק ומי שזה מפריע לו כנראה שזה ימשיך להפריע לו גם ב-2023". לדבריו, אין לחברה שום כוונה לפטר והיא עדיין מגייסת עובדים בכל 12 המשרדים שלה בעולם.

תעשיית התשלומים אונליין ממשיכה לגדול, אמר שטילמן. "הבוסט שקיבלה תעשיית התשלומים אונליין בקורונה ממשיך. מה שאנשים לא מבינים הוא שרק כ20% מהקניות שמתרחשות היום בעולם נעשות אונליין והמעבר של התעשייה לאונליין ממשיך. שוק התשלומים אונליין ממשיך לגדול כל שנה ובסופו של דבר יגיע מעבר ל-50% מהקניות שנעשות אונליין, כך שהשוק במצב מצויין. לגבי גיוס כסף הסיפור שונה לגמרי. חברות פיטק שאין להן מודל עסקי ברור – איך הן מרוויחות כסף, מן הסתם לא הצליחו לגייס היום כסף, לא משנה מי הן ומי היזם", אמר.

"ההייטק ימשיך לדחוף קדימה גם ב-2023", אמר שטילמן. "אני חושב שמה שיקרה, בגלל שיחזרו להשקיע ב-2023 נראה יותר אקזיטים אבל אין לי שום ספק שההייטק זה הדבר היחיד שיכול להניע את המדינה, לא ראיתי איזו תעשייה אחרת שעושה את זה".

שטילמן הוסיף כי החברה תמשיך ברכישות של חברות אחרות וגם להתנהל באותה הצורה בשנה הבאה. "החברה נותנת את הביצועים שהמשקיעים ציפו ולכן היא תמשיך להתנהל באותה צורה ואני לא רואה שום סיבה שהיא תצטרך להתנהג בצורה שונה. רק המספרים הם הבסיס להתנהלות".