עומק הפגיעה: רוטשטיין מכרה רק 23 דירות ברבעון

נתוני המכירות של חברות הנדל"ן הציבוריות ממשיכים להיחשף והם מציגים נתונים עגומים לסיום השנה ברקע למלחמת חרבות ברזל, ועוד קודם לכן לעליית האינפלציה ושיעור הריבית. לפי הנתונים שהוצגו אתמול על ידי חברת רוטשטיין, ברבעון הרביעי של 2023 מכרה החברה 23 דירות בלבד (חלק החברה), זאת לעומת 62 דירות שנמכרו ברבעון הרביעי של 2022, ו־30 דירות ברבעון השלישי של השנה שנמכרו בהיקף כספי של 81 מיליון שקל.

גם כאשר בוחנים את הנתונים השנתיים, ניתן לראות כי הירידה החלה הרבה לפני הרבעון הנוכחי. ב־2023 כולה מכרה החברה 133 דירות ב־331 מיליון שקל לעומת 302 דירות ב־721 מיליון שקל (כל הנתונים משקפים את חלק החברה במכירות). ברמה השנתית מדובר בירידה של 56%.

נתוני 2022 היו חלשים גם בהשוואה לנתוני שנת 2021 שבה מכרה החברה 359 דירות ב־811 מיליון שקל. המחיר הממוצע של דירה שמכרה רוטשטיין דווקא עלה בהתמדה מ־2.25 מיליון שקל ב־2021, ל־2.38 מיליון שקל ב־2022, ועד ל־2.48 מיליון שקל ב־2023.

לרוטשטיין יש בסך הכל 13 פרויקטים שנמצאים כעת בשלבי שיווק, וניתן לראות כי גם בין הפרויקטים יש הבדלים מהותיים. כך למשל, מרבית המכירות של החברה (115 דירות ו־86% מכלל המכירות) מרוכזים בחמישה פרויקטים בלבד בבאר יעקב, קריית מלאכי, נתניה, וטירת כרמל. הסיבה לכך היא שמחיר הדירות בפרויקטים הללו נחשב לעממי יותר ממחירי הדירות בפרויקטים של החברה בתל אביב וברמת השרון. נתונים אלה תואמים את הנתונים המתקבלים לענף הנדל"ן כולו ולפיהם מכירת הדירות איטית יותר בדירות שמחיריהן גבוהים באופן יחסי. בשישה פרויקטים של החברה בתל אביב וברמת השרון בהן הדירות יקרות נמכרו בסך הכל תשע דירות – ממוצע של 1–2 דירות לפרויקט בכל השנה.

בחברת אאורה הנתונים מעט טובים יותר ברמה האבסולוטית, אך גם במקרה זה כשמשווים לנתוני המכירות של 2022 החברה חוותה ירידות חדות בהיקפים. ברבעון הרביעי של השנה החברה מכרה 66 דירות, כמחצית מהדירות שנמכרו ברבעון המקביל אשתקד. במהלך השנה מכרה החברה 252 דירות, ירידה של כ־52% לעומת 2022 אז היא מכרה 525 דירות.

מנכ"ל אאורה יעקב אטרקצ'י אמר ל"כלכליסט" כי למרות הירידה החדה במכירות, לאור האירועים ובהשוואה לענף כולו, בחברה שבעי רצון מהתוצאות. אטרקצ'י מספר כי באוקטובר הם לא מכרו אפילו דירה אחת וגם בתחילת חודש נובמבר. "רוב המכירות של הרבעון האחרון התרכזו בחודש וחצי האחרונים. ואנחנו רואים בשטח את ההתעוררות, יש לנו פרויקטים בכל הארץ מגדרה לחדרה ויש הרבה יותר עסקאות כעת. אנשים מבינים שבעוד כמה חודשים אחרי המלחמה המחירים עומדים לעלות, וגם לאור תחילת הורדות הריבית יש יותר נוחות בקרב הרוכשים לבצע עסקאות כעת".

בנוגע להבדלים בין האזורים שבהם נרכשו דירות אומר אטרקצ'י כי הכלל שהוא מבחין בו הוא די ברור: "בשוק של ה־2–4 מיליון שקל יש מכירות, בשוק שמעל 4 מיליון שקל זה קשה ואנשים מחכים. שוק היוקרה יתאושש להערכתי רק ב־2025".