איל איס | רועי טפר, RT studio
איל איס – כל מה שאתם חייבים לדעת על פעילותו של יועץ עסקי
על פי נתונים שפורסמו על ידי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, כמות העסקים החדשים שנפתחו בישראל בתקופת הקורונה ירדה באופן יחסי לשנים קודמות
נתונים נוספים ממקורות מידע אחרים, הצביעו על 37,600 עסקים שנסגרו מאז פרוץ המגיפה, וישנו חשש כבד למספרים גבוהים עוד יותר עד סוף השנה הזו. האם מדובר בגזרה משמיים, ולא נותר אלא להרים ידיים ולקוות לטוב, או לחילופין להתפלל כי תימצא איזו תרופה ולא רק חיסון לקורונה, כך שכולנו נוכל לחזור להתנהל כרגיל, דבר שיהיה בדמות חבל הצלה למאות אלפי עסקים אחרים בישראל שעדיין פעילים?
אם תשאלו את איל איס, יועץ עסקי בכיר, הוא יספר כי עם כל הכבוד למגבלות ולקשיים שהקורונה הביאה עימה, בכל הנוגע להתנהלות כלכלית וארגונית נכונה של בעלי חברות ועסקים אין שום קשר ישיר, וניתן לצמוח ולשגשג גם בתקופה הזו.
מפיק מטעם המדור שמע ממנו כיצד הוא מכווין את לקוחותיו הישנים, ואילו טיפים הוא מייעץ למי שמבקשים לשמוע את עצתו בפעם הראשונה.
איל איס – יועץ עסקי בכיר לעסקים בסדרי גודל קטן ובינוני
איל איס, בן 55, הוא אחד מהיועצים העסקיים הבכירים ביותר בישראל. במהלך שנות הקריירה שלו, איל כיהן כמנכ"ל של מט"י - מרכז טיפוח ויזמות באילת, ובשנים האחרונות הוא משמש כיועץ עסקי לחברות ועסקים בסדרי גודל קטן ובינוני, כאשר מירב הפעילות שלו באה לידי ביטוי עבור יזמים המבקשים להקים עסק חדש.
מי לא מבקשים את שירותיו של יועץ עסקי?
"זו שאלה טובה, ולמען האמת אפשר לעשות חלוקה די ברורה בין מי שעושים שימוש בשירותיו של יועץ עסקי לבין מי שלא. אלו הם דווקא המנהלים ובעלי החברות הוותיקים יותר שמבינים את המשמעות ואת היתרונות הרבים שיש ליועץ חיצוני להציע, ונעזרים בו בשלב כזה או אחר של ניהול העסק.
בדרך כלל בעלי עסקים חדשים נוטים לחשוב כי אין להם צורך בקבלת ליווי של יועץ עסקי בתחילת הדרך, רק כדי להבין בשלב מאוחר יותר, ולצערי לאחר שסופגים מכה והפסדים כספיים, עד כמה הצורך הזה חשוב ומשתלם.
אני חייב לציין כי לא כולם מתעלמים מהאפשרות להיעזר ביועץ עסקי בתחילת הדרך, יש גם מי שעושים בחוכמה כאשר מבינים את החשיבות של בניית תוכנית עסקית, בדיקה פיננסית של משתנים רבים ופעולות נוספות שכדאי לבצע לפני שיוצאים לדרך החדשה לצד יועץ עסקי מנוסה", סיפר איל.
מהם הצעדים הראשונים שיועץ עסקי עושה בשטח?
"התפקיד הראשון של יועץ עסקי הוא להציג בפני בעל העסק את התמונה המפורטת והאמינה ביותר לקראת הצעדים הראשונים, במידה ומדובר בעסק חדש לגמרי, או מה קורה בשטח בזמן אמת בעסק פעיל, וכיצד כדאי לפעול על מנת למקסם טוב יותר את השירות, היכן כדאי לשנות, איפה ומה לחתוך וכד'. כדי להעניק את התמונה המלאה, על היועץ לחקור לעומק את המשתנים השונים.
אם ניקח לדוגמא עסק שנמצא בחיתוליו, ישנו צורך לאסוף בצורה יסודית נתונים שונים כדי להבין את בדיקת הכדאיות העסקית, באיזה תחום מדובר, מי המתחרים, מה הערך המוסף ובידול שניתן להכניס לתחום, כיצד לתמחר את המחירים עבור השירות או מוצרים, מה מרווח הנשימה מבחינת תזרים מזומנים, האם יש צורך בקבלת הלוואה, אם כן באיזה סכום מדובר והאם מדובר בצעד שהוא הימור מסוכן, או הימור מושכל ועוד", איל הסביר.
בדיקת יכולת ההחזר של ההוצאות והלוואות
רשימת הלקוחות של איל איס מרשימה ביותר, מטעמי שמירה על סודיות אין באפשרותנו לציין את שמם, אולם נוכל לספר כי חלקים נעזרים בו לאורך שנים ארוכות. חלק מהשירות של איל כולל בתוכו גם ליווי שנוגע לקבלה של הלוואות, על כך הוא פירט: "כאמור חלק מהייעוץ כולל בתוכו בנייה של תוכנית עסקית ותחזית להקמת העסק, או בכל הנוגע לניסיון לקחת עסק קיים לגבהים חדשים. לעיתים יש צורך לצאת לדרך או "לתדלק" תוך כדי תנועה עסק על ידי הלוואה.
זאת ועוד, נהוג לחשוב כי הלוואה ניתן לקבל רק מהבנקים השונים, אולם יש מספר אפיקים נוספים שאפשר להיעזר בהם, והתנאים שהם מציגים טובים בהרבה, קרנות כמו הקרן לערבות מדינה, קרן עוגן, הקרן של הסוכנות היהודיות, כיום יש את האפשרות לקבל הלוואה חוץ בנקאית ועוד.
קבלת הלוואה בכל מחיר לא יהיה צעד חכם, אלא ישנו צורך להתאים את הקרן הנכונה ביותר ליזם, כי לכל קרן יש ניואנסים שונים. אומנם כל קרן מלווה כסף, אבל צריך לדעת איזו קרן כדאי לפנות והיכן יש את הסיכוי הטוב ביותר לא רק לקבל מימון, אלא שיהיה זה בתנאים הנוחים ביותר.
לעיתים נפנה במקביל לשתי קרנות על מנת להגדיל את סיכויי ההצלחה, אבל בשורה התחתונה, אי אפשר להגיש בקשה זהה לכל מקור, כי לכל בנק ולכל קרן יש שפה משלה. כל אחד יכול להגיש בקשה להלוואה, אבל אני לא ממליץ לנסות לפנות באופן פרטי, כי מירב הסיכויים שתתקלו בסירוב. בנוסף, יש גם קרנות שאי אפשר לפנות אליהן בלי ליווי של יועץ עסקי מקצועי".
איך למנוע טעויות קריטיות בעסק שלכם?
למדתי מאיל כי אין בעל עסק או חברה הנקיים מטעויות, אך ההבדל בא לידי ביטוי בעומק הכיס; עסק שמתנהל בצורה חכמה ויעילה יכול לספוג טעות, כיוון שזו לא תהיה מעבר ל"מכה בכנף", אך עסק שאינו יציב מסיבה כזו או אחרת, יכול להתרסק אל הקרשים כאשר כל טעות יכולה להיות קריטית.
השימוש ביועץ נועד כדי להקטין את הסיכונים הקיימים בכל פעילות של כל עסק ובכל תחום. "אחת מעשרת הדיברות של יועץ עסקי מדברת על מתי להגיד לא. כשאני יוצא לדרך עם בעל חברה, אני מעניק לו את הליווי כאילו היה זה העסק שלי, כי אני רואה בזה אינטרס משותף של שנינו יחד.
לא פעם הגיעו אליי יזמים עם כוונות טובות ותוכניות גדולות, והיה בינינו חיבור אישי, ולמרות שזה לא נעים, היו פעמים שהייתי חייב להגיד להם, זה גדול עליכם מכל מיני סיבות. למשל, רמת הסיכון הייתה גבוהה מדי ולכן סירבתי לשדך בינם לבין קרן להלוואות או בנק, וצריך לדעת להגיד גם מתי הרעיון שעולה על השולחן פשוט אינו מספיק טוב.
לכן, תוכנית עסקית וליווי אישי לעולם לא יהיו זהים, אין פה עניין של לעשות קופי פייסט, אלא ללמוד כל עסק לפרטי פרטים בנפרד כדי למנוע טעויות בהמשך", איל סיכם עבורי את הדברים.
איל איס יועץ עסקי – יצירת קשר
לפרטים נוספים אודות הליווי האישי שאיל איס מעניק לחברות ועסקים בסדרי גודל קטן עד בינוני, חייגו לטלפון: 052-662-9797