ינון קוסטיקה, מוביל מוצר ומייסד משותף בחברת Wiz. "במיקרוסופט, כבר עשינו אבטחת ענן, אז הבנו שאין לנו מה להיכנס לשוק הזה" | צילום: אוראל כהן
Roadshow Plus
מייסד משותף ב-Wiz: “שאלנו מה התקציב, אמרו לנו שבע ספרות”
את הדברים אמר ינון קוסטיקה באירוע Roadshow פלוס של כלכליסט ופועלים הייטק, במסגרתו קיבלו יזמים ויזמיות מ־24 סטארטאפים בשלבי סיד ופרה־סיד הזדמנות להיפגש עם בכירי התעשייה, משקיעים מובילים ויזמים בולטים
"במיקרוסופט כבר עשינו אבטחת ענן, אז חשבנו שאין לנו מה להיכנס לשוק הזה", סיפר ינון קוסטיקה, מוביל מוצר ומייסד משותף בחברת Wiz, על התהליך שבו הצליחה החברה להתאים את המוצר שלה לשוק. את הדברים אמר באירוע Roadshow פלוס של כלכליסט ופועלים הייטק "ואז קרה משהו מעניין. התחלנו תהליך שלמדנו מאדאלום (שנרכשה על ידי מיקרוסופט ב־2015) - הוא נקרא סאנרייז ופותח על ידי קרן ההון סיכון סקויה”.
לדברי קוסטיקה, "התהליך מציע לכל סטארט־אפ לשוחח עם לקוחות פוטנציאליים כדי להתאים את המוצר לשוק. עלינו לעשר שיחות ביום בשלושת החודשים הראשונים. כל הלקוחות התלהבו מהרעיון הראשוני, אבל כששאלנו, 'איך הייתם עושים לזה פיילוט?', הבנו שמרבית הלקוחות לא מבינים בכלל את תשתית הענן שלהם. אז שינינו כיוון. אמרנו, 'אין לכם מושג מה קורה בענן - אנחנו נתחבר למערכת שלכם ונגיד לכם בתוך שתי דקות מה צריך לעשות כדי לשפר את אבטחת הענן ולשפר את ההבנה של צוות האבטחה’. איך ידענו שהגענו לפתרון טוב? שאלנו מה התקציב שמוכנים להקצות לזה. אמרו לנו 'שבע ספרות'. והשאר היסטוריה”.