"בשדה דב תכננו למכור דירות ב-72 אלף שקל למ"ר; באחרונה מכרנו ב-80"

בעלי חברת ישראל קנדה מדווחים כי מכרו עד כה כ-80 דירות בפרויקט שדה דב ובמחיר גבוה לעומת התוכנית העסקית, כך עולה מראיון שערך גולן חזני מ"כלכליסט" עם אסי טוכמאיר, מייסד שותף ויו"ר ישראל קנדה, וברק רוזן מייסד שותף ומנכ"ל החברה.

גייסתם שותפים, אבל רגע לפני המשבר הייתם בטירוף של קניית קרקעות ועכשיו אתם צריכים להתמודד עם המימון הגבוה. עברתם משברים, אבל הריבית לא משתנה כפי שהיה במשברים הקודמים.

טוכמאייר: "אין ספק שאף אחד לא צפה שהריבית תעלה בפחות משנה 14 פעמים. היזמים נמדדים בתקופות האלה, זו לא הפעם הראשונה שאנחנו חווים תקופה קשה, גם הקורונה הייתה תקופה כזו. אבל צריך להבין שקורת גג היא חלק מהותי עבור כל משפחה ישראלית ולכן תמיד יש כאן ביקושים, בניגוד לארה"ב למשל, שם אדם יכול לגור כל חייו בשכירות. כל הקרקעות שלנו הן במרכז בפריים לוקיישן ואני חושב שהן יצדיקו את עצמן, יש לנו סבלנות".

רוזן: "בשדה דב, כשרכשנו את הקרקע, תכננו למכור ב-71-72 אלף שקל למ"ר, אך מכרנו לאחרונה 80 דירות במחיר ממוצע של 80 אלף שקל. זה יותר קשה, צריך להתאמץ כדי למכור דירות עכשיו ואנחנו מלווים ומכירים כל לקוח באופן אישי. אני מניח שנסיים את השנה עם 150 דירות, זה אומר שבתוך 3 שנים נסיים את כל מכירת הדירות ובמחיר גבוה יותר לפי מ"ר שמאפשר להתגבר על עליית הריבית".

הגעתם לשוק עם שווי של 5 מיליארד שקל וירדתם לשווי של כ-2 מיליארד שקל. אתם בסוג של התאוששות וכבר קרובים ל-3 מיליארד שקל.

רוזן: "מי שחושב שחיים של יזם הם חיים קלים, טועה. בעשרים השנים האחרונות עברנו לא מעט אתגרים, עם אינתיפאדה שבעקבותיה התחלנו לעשות עסקים בקנדה. וגם בהמשך בכל כמה שנים היה אירוע אחר, כמו המשבר של 2008, וגם עכשיו אנחנו מתמודדים עם הריבית וההפיכה המשפטית. היום אנחנו נסחרים לפי 3 מיליארד שקל ואני בטוח שנחזור לשוויים שאנחנו רגילים להם".

אתם אנשי נדל"ן, אבל מתישהו התחלתם להסתכל הצידה ונכנסתם לכל מיני תחומים כמו העסקים מול אקירוב וכצמן.

טוכמאייר: "היה רעיון סביב העסקה עם אקירוב וגם עם גזית גלוב. אנחנו יזמים ולא משקיעים. בשני המקרים ישבנו עם בעלי השליטה אקירוב וחיים כצמן. בסיכומו של דבר מה שתכננו לא הצליח ויצאנו משם עם תובנות חזקות. לגבי כצמן, הוא שינה את דעתו כמה פעמים. לפעמים רצה למכור ולפעמים לא. זה פחות היה נכון לנו. הנזק שחווינו לא כזה גדול, יש רבעונים שאנחנו מרוויחים יותר ממה שהפסדנו על המהלך הזה, אבל זה לא מהלך שהיינו חוזרים עליו, למדנו מהטעויות".

גייסתם את נועה קירל כפרזנטורית , איך זה עובד?

רוזן: "אנחנו פנינו אליה, נפגשנו מספר פעמים עם אמא שלה ומכרנו לה ולאמא שלה וגם לסוכן שלה דירות, ועשינו יחד קמפיין. זה לא חדש עבורנו. גם בר רפאלי רכשה אצלנו דירה".

איך אתם שורדים כשותפים כל כך הרבה שנים?

טוכמאייר: "אנחנו מדברים עשרים פעם ביום, אנחנו שונים אבל גם דומים והזוגיות שלנו מאד מיוחדת, יש בה המון כוח".