השחקן המפתיע בשוק המכוניות | רונן טופלברג
מחפשים רכב חדש? תכירו את השחקן המפתיע בשוק המכוניות!
מעל שני עשורים שחברת יורודרייב מתמחה ברכבים חדשים ובליסינג תפעולי. במתחם הייחודי בגלילות לקוחותיהם מתנסים במסלול מבחן מהיחידים בארץ, ורבים יוצאים באותו יום עם רכב חדש ונוצץ.
כמעט ואין מנהל בישראל שלא מכיר את חברת יורודרייב, מהשחקניות הוותיקות בשוק הרכב והליסינג התפעולי שפועלת מעל שני עשורים. החברה מנהלת שתי חטיבות עיקריות, מכירת רכבים חדשים וחטיבת ליסינג והשכרה עסקית, ובין היתר נותנת חסות למועדון הכדורגל של מכבי תל-אביב.
יורודרייב מעניקים שירותי ליסינג לחברות ולארגונים הגדולים והמבוססים בארץ, כשהם מתפעלים צי של לא פחות מ 3,500 רכבים ש-95% ממנו מורכב מעסקאות ליסינג תפעולי מלא. הצצה ברשימת הלקוחות חושפת תיק ליסינג מהטובים והאיכותיים שיצא לנו להכיר בשוק. מצאנו בו את רוב חברות הפארמה הגדולות ולקוחות מובילים מסקטורים נוספים.
מתקדמים לפרימיום – במתחם הדגל של יורודרייב בגלילות
יורודרייב עוסקת במכירת רכב כשההתמחות העיקרית במותגי יוקרה נחשקים – BMW, מרצדס, אאודי, מזראטי ואפילו פרארי. רכבי פרימיום חדשים שמוצעים לקהל במכירה של 0 ק"מ ושלל עסקאות טרייד-אין אטרקטיביות.
אם אתם מהאנשים ברי המזל והאמצעים שאוהבים לנהוג על אחד מהמותגים הללו, אבל לא לגמרי סגורים על איזו חברה או דגם ספציפי לקנות – מקום מצוין להתחיל הוא מתחם הדגל של יורודרייב בגלילות. האמינו לנו, מדובר באחד המתקנים הגדולים והמרשימים ביותר בישראל, אם לא ה-. המתחם החדשני והמתקדם נבנה ועוצב באופן ייחודי על שטח של כ-20,000 מ"ר ובו תצוגת ענק של רכבים חדשים מכל הסוגים, בדגש על פרימיום כאמור.
"המתחם הוא ONE STOP SHOP ללקוחות שמעוניינים לקנות רכבים חדשים" מסביר מוטי טרבלסי, משנה למנכ"ל יורודרייב "אחד היתרונות הבלעדיים שיש לנו כאן מסלול נסיעת מבחן מהיחידים בארץ באורך קילומטר. לקוחות מוזמנים לצאת לנסיעת מבחן בליווי נציג על כל רכב שירצו לבדוק, לשבת בתוך BMW או מרצדס ולהרגיש אותה מקרוב, ותוך שעה לקבל החלטה ולצאת עם רכב חדש בלב מלא."
השילוב הייחודי שמציעים יורודרייב של מגוון רכבים חדשים בזמינות מיידית, מתחם אקסקלוסיבי עם מסלול מבחן, יחד עם שירות אישי ואיש קשר זמין שמוצמד לכל לקוח - מושכים המוני לקוחות נאמנים שאחת לכמה שנים חוזרים ומשדרגים לרכב יוקרתי וחדש.
בעסקאות ליסינג תפעולי לא קונים רק רכב - קונים שירות
זה לא סוד שחברות גדולות, כאלו ששוכרות מעל 50 מכוניות בליסינג, לא ממש מבינות או רוצות להתעסק יותר מדי עם כל נושא הרכב בחברה. מה שהכי חשוב להן – זו רמת השירות.
טרבלסי מרחיב בעניין "החברות הגדולות בוחרות בנו בגלל איכות השירות ונשארות לתקופות ממושכות של 12 ואפילו 17 שנים. אנחנו יודעים להתאים פתרונות לצרכי הלקוחות ומלווים אותם לאורך כל התקופה. זה מתחיל בשלב המשא ומתן שעשוי להימשך מספר חודשים, ופעמים רבות מתבצע מול מטה החברה בחו"ל. לכל לקוח מצוותים מנהל שירות אישי שמלווה אותם מהרכב הראשון עד הרכב המאה, וכמובן בשלב החידוש. זה מגיע לרמה של אפס תלונות שירות מצד הלקוחות."
לדבריו יש היום מעל ל-95% חידושי עסקאות ללקוחות קיימים, והגידול בלקוחות ובעסקאות קורה בעיקר מפה לאוזן "כל המנהלים הבכירים מכירים את רמת השירות של יורודרייב וממליצים אחד לשני. לדוגמה סמנכ"ל הכספים היוצא של אחת מחברות הפארמה הגדולות והמוכרות נוהג לכנות אותנו סיירת המטכ"ל של חברות הליסינג בישראל."
על ההאטה בשוק הרכב – מתחילים לראות את קץ המשבר
טרבלסי אף מתייחס למצב הנוכחי בשוק הרכב בארץ ובעולם, בין אם תקראו לו האטה או משבר חולף "כמו כולם, גם אנחנו נמצאים בתקופה רגועה יחסית. זה נובע מהעלאות הריבית והעובדה שהכסף היום יותר יקר, וכמובן שזה משפיע בכל החלטה פיננסית שאנו עושים מלקיחת משכנתא ועד רכישת רכב. מה שכן, אנו בהחלט ערוכים לספק ללקוחותינו פתרונות בהתאמה אישית כמו עסקאות מימון וטרייד-אין."
טרבלסי מציין כי בעולמות הליסינג המצב היום הוא שקיים מחסור ברכבים עקב בעיות בשרשראות האספקה העולמיות. "המחסור מורגש בעיקר ברכבי מאזדה 3 ויונדאי לנטרה ובדגמים היברידיים משפחתיים כמו טויוטה קורולה וסקודה אוקטביה, המהווים 70% מרכבי הליסינג בארץ. החדשות הטובות שאנחנו אופטימיים לגבי המצב, מורגש שמתחילים לצאת מזה והיבואנים כבר דופקים בדלת."
לסיכום, אם אתם מחפשים רכבים חדשים בזמינות מיידית – בואו עוד היום לבדוק ולראות מתוך אלפי רכבים, כולל נסיעת מבחן ללא תשלום במתחם יורודרייב בגלילות.