חברת Assured Allies שמתמחה בהערכת סיכונים למבוגרים גייסה 42.5 מיליון דולר מהראל ביטוח

חברת הסטארט-אפ הישראלית Assured Allies, גייסה 42.5 מיליון דולר בסבב B. את הסבב הוביל המשקיע הקיים הראל ביטוח ו-FinTLV Ventures, בהשתתפות משקיעים חדשים וקיימים, ביניהם Lumir Ventures, Hamilton Lane, New Era Capital Partners, MS&AD ventures, Core Innovation Capital, פועלים אקוויטי, EquiTrust Life Insurance Company, Akilia Partners, וסמסונג נקסט. הגיוס החדש מביא את סך ההשקעות בחברה ל-65 מיליון דולר. החברה מעסיקה כ-100 עובדים בישראל וארצות הברית.

בשיחה עם כלכליסט אמר רועי נהיר, מנכ"ל החברה ואחד ממייסדיה כי הגיוס הנוכחי היה בשווי עולה. "היה לנו יחסית קל לגייס אותו כי אנחנו לא מושפעים מהמצב המאקרו כלכלי. אנחנו עושים משהו שונה וחיפשנו משקיעים שמתאימים לנו. הגיוס כולו אקוויטי והחברה צומחת ומוכרת כיום בקצב של כ-10 מיליון דולר".

נהיר הוסיף ש"אנשים חיים כיום הרבה יותר אבל איכות החיים לא עולה באותו קצב. ההזדקנות יותר קשה ועלות הטיפול בקשישים מאוד גבוהה. אנחנו יודעים לנבא מה הסיכונים שצפויים לנו בהזדקנות ומה הטיפולים שצריך שיעזרו לנו לטפל בעצמנו. כך לדוגמא, יש לא מעט אנשים שיפלו במקלחת. אנחנו יודעים להעריך מי ייפול במקלחת. אנחנו מסבירים לחברות ביטוח להשקיע מעבר לביטוח ולעזור לאנשים להזדקן כי אז יתבעו פחות. אם חברות הביטוח ישימו מעקה לאנשים שמועדים הם יחסכו כסף רב. אדם שנפל נפילה אחת עשוי ליפול שוב".

נהיר הסביר לגבי השיטה בה החברה עובדת. "אנחנו באים לחברת הביטוח ומבקשים ממנה גישה למבוטחים ופונים אליהם ומציעים להם להצטרף. אנחנו עושים הערכת סיכון לאנשים האלה. למי שיש סיכון מיידי אנחנו מציעים שירות בחינם ובסוף השנה מודדים את עצמנו ומראים לחברת הביטוח כמה חסכנו להם. לקחנו 10 אלף איש שלקחו חלק תוכנית ומספר דומה שלא לקחו. במשך שנתיים השווינו כמות תביעות בין שתי הקבוצות וראינו שיש הבדל של 20% בין כמות התביעות ו-13% בעלות התביעות. זה חיסכון של מאות מיליוני דולרים".

"המוצר הראשון שלנו פונה לאנשים שהם עם ביטוח סיעודי וקרובים לתביעה ויש לנו מוצר נוסף שפונה למבוגרים הצעירים יותר, שאליהם אנחנו מגיעים עם חברות הביטוח ומציעים להם מוצר שהוא חיסכון פנסיוני שנשים עליו ביטוח סיעודי ותוכנית וולנס שמאפשרת לך להזדקן טוב יותר. הכיסוי הסיעודי שלנו גדל ככל שמשתמשים בתוכנית הוולנס", אומר נהיר.

החברה נוסדה בשנת 2018 על ידי רועי נהיר, המשמש מנכ"ל, וד"ר אפיק גל, נשיא ומנהל מוצר ראשי. נהיר, יוצא 8200, היה בעבר ממייסדי ומנכ״ל Adience שנמכרה לטדי שגיא, ויועץ בקרן הון סיכון kaedan capital. גל שימש בשירותו הצבאי כראש פיתוח אימונים בבית הספר לרפואה של צה"ל והוא ייסד וניהל סטארטאפים בתחום האנליזה והתוכנה בענפי הרפואה. ההשראה להקמת החברה הגיעה לאחר שחוו באופן אישי את האתגרים הכרוכים בטיפול בבני משפחה מתבגרים. לצורך תכנון ופיתוח המוצרים הם אספו צוות מגוון של אנשי דאטה סיינס ופיתוח, לצד רופאים, עובדים סוציאלים, מומחים במדעי ההזדקנות ואקטוארים. ההון שגויס ישמש לצמיחת החברה, הרחבת רשת הספקים ושיתופי הפעולה בארה"ב וגיוס כוח אדם בישראל, כולל אנשי פיתוח, מוצר, דאטה, חוקרים קליניים ו-QA. Assured Allies רשמה בשנה האחרונה צמיחה של 300% במספר המשתמשים בפלטפורמה שלה, בעקבות סדרת הסכמי שיתוף פעולה עם מספר חברות ביטוח מובילות בארה"ב.

"הדרך שבה אנשים מתכננים את גיל הזהב והציפיות שלהם לתקופה זו משתנים מהותית, ואנחנו נרגשים להציע להם פתרונות מוכחים להפיכת אריכות ימים לבת קיימא מבחינה כלכלית", אמר ד"ר אפיק גל. "אנו המייסדים ועובדים רבים בחברה, שימשנו כמטפלים להורים ולסבים שלנו, והחוויה הזו נתנה לנו השראה להקים את החברה. ראינו סבל מיותר, פיזי ופיננסי, והגענו להבנה שכדי לשנות את המציאות, אנחנו יכולים להשתמש במדע וטכנולוגיה כדי לשנות את מסלול ההזדקנות ולאפשר לאנשים לחיות בבתיהם עם סביבתם הקרובה זמן רב ככל האפשר".