"סטארט-אפים צעירים צריכים לשים לב שהם לא מוציאים הרבה כסף"

"סטארט-אפים צעירים היום צריכים להיות עם עיניים פקוחות לרווחה, ולשים לב שלא מוציאים הרבה כסף", כך אמרה יעל פלד אדם, מייסדת משותפת של Laguna Health הפועל בתחום הבריאות הדיגיטלית, באירוע Early on the Spot של "כלכליסט" ובנק לאומי, שנערך היום במתחם ריברסייד בתל אביב.

"כשגייסנו את הכסף לפני שנתיים וחצי הוא הרגיש כמעט בחינם, היום זה כבר לא ככה", הוסיפה פלד אדם, שדיברה בפאנל בהנחיית כתב ועורך ההייטק של "כלכליסט", מאיר אורבך, שהציג מגוף ראשון את האתגרים של סטארט-אפים צעירים ואיך הם מתמודדים אתם. "אמנם גייסנו סיבוב A יפה ומשמעותי לפני זמן קצר, אבל העובדים שלנו שיצאו לשוק לפני שנתיים רגילים לשפע גדול ואנחנו צריכים לנהל את הציפיות האלו, לנהל את האירוע. אף פעם לא השתוללנו. תמיד היינו שמרנים בהוצאות ובעובדים שהבאנו. אנחנו 24 עובדים וגייסנו 23 מיליון דולר".

"חשוב להסתכל איך מנהלים את הגדילה ביחס להכנסות, ולא לגדול לפני שיש הכנסות שמגיעות. תחום הבריאות הדיגיטלי לא נפגע מהמשבר, תמיד משקיעים בו. זה עולם שמוכן לשינוי, הרבה בגלל הקורונה. יש אתגר של לקוחות שלא ממהרים להכריע, ומשיכת זמן היא מכת מוות, זה אומר שייגמר לך הכסף. למזלנו עשינו ניסוי קליני של מאות אנשים שהוכיח שאנחנו מורידים עלויות אשפוז לחברות ביטוח. אי אפשר למכור היום מוצרים בלי החזר השקעה מוכח".

תמיר מגן, מנכ"ל ומייסד SPIRITT, שפועל בתחום הבינה המלאכותית הגנרטיבית, אמר: "אנשים מחפשים את הדרך לצאת מהמשבר עם שיטות יותר נגישות כלכלית. בטיימינג מוצלח התחלנו לעשות בתחום ה-AI לפני שזה היה מגניב, והיום כשההייפ התחיל לעלות זה נהפך ליתרון גדול ונהיינו עוד יותר נחשקים. מכיוון שהגענו לתחום יחסית צעירים לא היו לנו הרבה תפיסות מוקדמות, אז התחלנו מלפתח מוצר עם ערך ולהשיג הכנסות כי ככה למדנו שמקימים עסק. בעסק אתה נותן ערך ומקבל בחזרה כסף. לפני המשבר קיבלנו על זה בראש, על זה שאנחנו מתקדמים בהכנסות לא בצמיחה מהירה. עכשיו, אחרי המשבר מאוד מעריכים את זה, על איך שאנחנו שומרים על הטאלנט מצומצם ואיכותי. אנחנו באזור ה-12 עובדים וגייסנו 5.5 מיליון דולר. השגנו הרבה בצוות יחסית קטן, כי אנחנו מקפידים על טאלנט מאוד איכותי".