אלכס ליאחוביץ', יזם דיגיטלי ומומחה לפיתוח עסקי גלובלי בתחום ההייטק והמכירות | yedalms.io
להרוויח יותר מאנשי הפיתוח בהייטק, בלי לדעת תכנות? ברוכים הבאים לעולם המכירות בהייטק!
איך אפשר ללא רקע במחשבים להרוויח יותר ממה שמרווחים אנשי הפיתוח והחומרה הבכירים בארגון? כל מה שרציתם לדעת על מהו פוטנציאל ההשתכרות ואיך אפשר להיכנס לעולם המכירות בהייטק? אלכס ליאחוביץ, יזם דיגיטלי ומומחה לפיתוח עסקי גלובלי בתחום ההייטק והמכירות, מסביר איך עושים זאת במאמר שלפניכם
עולם ההייטק הוא מיקרוקוסמוס של חדשנות, תעוזה, סקרנות והרבה מאוד כסף. זהו עולם דינאמי המאופיין בפריון עבודה גבוה ובשכר גבוה מאוד בהתאם, עם מגוון תפקידים מרתקים והזדמנויות להתפתחות אישית. אך האם כדי להרוויח מעל 30-50 אלף ש"ח בחודש, וליהנות משלל ההטבות הנלוות, אנחנו צריכים להיות אנשי פיתוח ותוכנה?
ברוכים הבאים אל עולם המכירות בהייטק, התפקיד היחיד בענף ההייטק שפוטנציאל השכר בו הוא גבוה יותר מהתפקיד הכי בכיר בפיתוח.
כאנשי המכירות של הארגון יש לנו השפעה ישירה על שורת הרווח של הארגון שלנו. אנחנו יכולים לעבוד בצוות גדול או קטן, או שאנחנו יכולים להיות מנהלי המכירות היחידים בארגון שאחראיים על להביא "דם" חדש למערכת בצורת משתמשים, שיתופי פעולה מניבים, עסקאות מלקוחות, הרחבת פעילות קיימת וגילוי שווקים חדשים להכנסת המוצרים שלנו.
זאת הסיבה היחידה והעיקרית למה ארגונים מוכנים לשלם למנהלי המכירות בהייטק משכורות בסיס גבוהות ועמלות מסך העסקאות שהם הצליחו להביא לחברה.
מהו פוטנציאל ההשתכרות בענף המכירות בהייטק?
בענף ההייטק יש מגוון תפקידי פיתוח, מוצר, אבטחה ושיווק וכך גם בעולם המכירות בהייטק יש מגוון תפקידים בהתאם לצורכי הארגון, הניסיון הדרוש, גודל שוק היעד ואופי התפקיד.
באופן כללי, ישנו הבדל משמעותי ברמת השכר במידה ומדובר בארגון הפונה לשוק הבינלאומי או לשוק המקומי, לעיתים הבדלי השכר יכולים להיות ב50% ויותר לטובת תפקידי מכירות בינלאומיות.
באופן מסורתי, ותלוי באופי הארגון ושוק היעד, כ-80% מחברות ההייטק מחפשות אנשי מכירות בתחום ה-B2B, כלומר מכירה ללקוחות ארגוניים ועסקיים. בעולם המכירות ה-B2C, המיועדות לצרכן סופי, יש מגוון אחר של תפקידים המצריכות אופי אחר של מכירות ופעילות עסקית.
פוטנציאל השכר בעולם המכירות B2B
חשוב לומר כי הסכומים המצויינים להלן מבוססים על סקרי שוק במספר ענפי הייטק, ויכולים להשתנות בהתאם לאופי התפקיד, הניסיון של המועמד, פוטנציאל הכנסות מלקוח, וכמובן מהו השלב שבו נמצאת החברה.
תפקידי כניסה למכירות בהייטק - בין 10,000-18,000 אלף ש"ח (ברוטו), כמשכורת בסיס, עליה אפשר להרכיב את העמלות שיכולות לנוע בין כמה מאוד לכמה אלפי ש"ח לסגירה או חימום לידים למכירה.
מגוון התפקידים שלרוב מתאים למועמדים המעוניינים להיכנס לעולם המכירות הוא לרוב בתפקידים כמו: SDR, Account Manager, תפקידי Pre-sales ו-Sales Operations.
תפקידי ביניים - Junior - Mediator-senior:
לרוב לאנשי מכירות בהייטק אשר הוכיחו את עצמכם כבעלי יכולת להביא ולסגור עסקאות, מחכים מגוון תפקידי מכירות ופיתוח עסקי בעולם המכירות B2B עם פוטנציאל השתכרות של בין 35,000 -20,000 ש"ח (ברוטו לחודש), על זה מוסיפים את העמלות על סגירת עסקאות ורווח מתמשך ללקוח. כלומר, במידה וסגרנו לקוח השנה, כל מה שאותו לקוח מייצר מבחינת רווח גולמי לחברה, אנחנו כאנשי מכירות מקבלים אחוזים. תוכלו למצוא כאן תפקידים של sales managers, איש ביזדב, מנהלי לקוחות אסטרטגיים ועוד.
תפקידי Senior - C-Level - מדובר כבר על אנשי מכירות בכירים, אשר הוכיחו את יכולתם לרתום את הרשת העסקית הענפה שלהם ליצירת הזדמנויות עסקיות וסגירת עסקאות. לרוב מדובר בתפקידי דירקטורים, מנהלי צוותים וסמנכלים.
המשכרות כאן הם לרוב שילוב של שכר בסיס גבוה, אחוזים מעסקאות ועמידה ביעדים של הצוות שהם מנהלים, ותמלוגים בצורת אופציות ומניות של החברה. משכורות של תפקידי סיניוריטי לרוב הם מ-30,000 ש"ח ברוטו לחודש וצפונה.
האם אני יכול להתקבל לתפקיד מכירות בהייטק למרות שאין לי רקע טכנולוגי?
אלכס ליאחוביץ', מומחה למכירות B2B והייטק, אומר כי "לרוב, חברות הייטק רבות מבקשות ניסיון קודם במכירות או רקע במכירות ושירות לקוחות. חברות גדולות ומבוססות מציעות מגוון תוכניות הכשרה לתפקידי כניסה אך גם תהליך הסינון הוא יחסית בררני".
אם יש לכם רקע וזיקה לעולם המכירות, רצון ומוטיבציה להתחיל מסלול קריירה מאתגר ומפתח, עם שליטה ביישומי מחשב, אתם לא חוששים מטכנולוגיה, בעלי יכולת למידה עצמאית והכי חשוב - שליטה בשפה האנגלית ברמה מתקדמת, אתם לגמרי יכולים להגיש מועמדות לתפקידי כניסה לעולם המכירות בהייטק.
קחו בחשבון שיש הרבה מאוד פניות ומועמדים על תפקידי מכירות התחלתיים, במיוחד בתפקידי מכירות שלא דורשים ניסיון קודם.
אתם יכולים להגדיל את סיכויי הקבלה שלכם בצורה משמעותית אם תבואו מוכנים לתהליך הראיון, באמצעות הבנה כללית של עולם המכירות בהייטק, הבנה ברמה בסיסית של המוצרים של החברה ומי שוק היעד. טיפ חשוב: מראיינים מאוד אוהבים לראות מועמדים שעושים שיעורי בית על הארגון אליו הם רוצים להתקבל.
מה קורה אם אני כבר התחלתי לתפקיד מכירות ואני רוצה להשתדרג?
במידה ואתם כבר עובדים בתחום המכירות וצברתם ניסיון ו"קבלות" על סגירת עסקאות או סיוע ישיר בסגירת העסקאות ואתם מרגישים שהגיע הזמן לעבור לתפקיד עם יותר אחריות ופוטנציאל השתכרות, מומלץ לבדוק בתוך החברה או מחוץ, האם יש מנטורים של אנשי מכירות מקצוענים שיהיו מוכנים להעניק לכם מהידע והכלים שהם רכשו לאורך זמן.