"נכנסנו לפרויקט כדי שכולם בת"א יידעו מי זה קלוד נחמיאס"

העסקה שבמסגרתה הכניסה ישראל קנדה שותף לפרויקט מגורים יוקרתי שהיא בונה בין רמת השרון לצפון תל אביב, שנחשפה אתמול ב"כלכליסט", הצליחה להפתיע רבים בענף.

אמנם ישראל קנדה, שבשליטת המנכ"ל ברק רוזן והיו"ר אסי טוכמאייר, היא חברת נדל"ן ממונפת, שאיבדה קרוב ל־70% משווי השוק שלה מסוף 2021, ונסחרת כיום לפי שווי שוק של 2.1 מיליארד שקל, אבל היא לא לבד. חברות הנדל"ן מובילות בימים אלו את הירידות בבורסה, על רקע הריבית העולה שמכבידה עליהן מאוד, וגם גוררת אחריה ירידה במחירי הקרקע, עד כדי כך שבמכרזים מסוימים של רמ"י (רשות מקרקעי ישראל) אין מתמודדים כלל.

לכן עסקה בהיקף של מעל לחצי מיליארד שקל היא לא טריוויאלית כלל. העסקה המדוברת היא עסקה שבמסגרתה מכניסה ICR, חברה־בת של ישראל קנדה שבה היא מחזיקה יחד עם האחים נקש, את קבוצת נחמיאס לשלב השני של פרויקט נווה גן, שבמסגרתו ייבנו 400 דירות. הקרקע לדירות האלו נרכשה בימי השיא בשנה שעברה תמורת 1.02 מיליארד שקל. קבוצת נחמיאס, בבעלותו של קלוד נחמיאס ובניהולו של יהב פינקלשטיין, תשקיע 510 מיליון שקל בפרויקט. רוב הסכום, 465 מיליון שקל, הוא למעשה הסבת הלוואה שנטלה ICR מבנק לאומי לצורך רכישת הקרקע, ובכך העסקה תתרום להפחתת המינוף.

"אנחנו נהיה גם המבצעים של הפרויקט. לכן, מעבר לשותפות בייזום וברווח ממנו, יהיה לנו גם רווח קבלני", אמר ל"כלכליסט" מנכ"ל קבוצת נחמיאס יהב פינקלשטיין. לדבריו, "ישראל קנדה פנו אלינו. שקלנו את ההצעה והחלטנו להיכנס לפרויקט. בחנו את העסקה לעומק, עד לפרטים הכי קטנים. אנחנו לא עושים עסקאות - גדולות כקטנות - בשליפה מהמותן". עוד מספר פינקלשטיין כי "יש לנו שותפות עם ישראל קנדה במספר קרקעות בצפון תל אביב ובהוד השרון. היא אחת השחקניות החזקות בתחום".

התחום הוא בניית דירות יוקרה, ואליו נכנס נחמיאס כבר לפני כשנה כשרכש קרקע בשדה דב בת"א בשטח של 3.7 דונמים תמורת 655 מיליון שקל, לאחר שזכה באחד ממכרזי המדינה. על הקרקע הזו ניתן יהיה לבנות 241 דירות. לדברי פינקלשטיין "קבוצת נחמיאס בונה תמיד מעל השוק. כלומר, אנחנו בונים פרויקטים בסקאלה הגבוהה. זו התפתחות עסקית טבעית עבור קבלן שרוצה להשאיר חותם. אנשים לא יודעים את זה עלינו, אבל יש לנו בניין לשימור בשדרות רוטשילד בתל אביב, ואפילו פרויקט הדגל שלנו באשדוד, מגדלי K, הוא למעשה פרויקט יוקרה, שכולל מגורים ומסחר".

ובכל זאת, אתם נכנסים לעסקה גדולה בזמן משבר. הקרקע הזו נרכשה בשיא הגאות ולא ברור אם הפרויקט יהיה רווחי. אתה לא רואה פה סיכון?

"נכנסו בתנאים שניתנו לישראל קנדה לפני שנתיים, לא רק במחיר אלא גם בריביות של ההלוואה ובמרכיב של ההון העצמי. אלה תנאים שאי אפשר לקבל היום. לקחנו בחשבון שהפרויקט יוצא לדרך עוד כחצי שנה. אז נכון שהמחירים היום הם לא המחירים של לפני שנתיים, אבל הריביות לא ברמות שהיו אז. להיכנס לפרויקט חדש היום זה להיכנס לעולם אחר לגמרי של מימון ושיעור אחר לגמרי של הון עצמי. ראינו גם את המכירות של השלב הראשון של הפרויקט, שנשאר של ישראל קנדה וצמח המרמן".

פינקלשטיין מדגיש שוב ושוב שהתנאים המסחריים שקיבלה מספקים הגנות לקבוצת נחמיאס, ולדבריו ישנן הגנות נוספות, שאותן הוא מסרב לפרט. עם זאת, הוא אומר כי "בנק לאומי שנתן את המימון לרכישת הקרקע נתן לנו אור ירוק לעסקה, וזה מראה כמה לאומי מאמינים באיתנות הפיננסית שלנו".

המהפכה המשפטית של הממשלה והאירועים האחרונים סביבה, שנוגעים לסביבה העסקית, לא מדאיגים אתכם בתור חברת נדל"ן שפועלת בארץ?

"פוליטיקה היא פחות התחום שלנו. אנחנו כן מודאגים מהקיטוב בעם וממה שקורה מסביב. אנשים פחות רוצים להשקיע כאן כשהם שומעים שכסף יוצא החוצה מישראל".

מה המטרה שלכם כשאתם נכנסים לפרויקט כזה?

"אנחנו מאמינים ביכולות השיווק של ישראל קנדה. הם מאוד חזקים. הפרויקט הזה אמור להעלות אותנו למקומות גבוהים מבחינת מודעות. כולם בתל אביב יידעו מי זה קלוד נחמיאס, ידעו שהוא בונה גם מגורי יוקרה בתל אביב ויפסיקו לקרוא לו 'הקבלן מאשדוד'".

הוא לא מאשדוד?

"כבר 13 שנה שהוא לא גר באשדוד, אלא ברחוב לוי אשכול בתל אביב. הוא כבר מזמן לא הקבלן האשדודי. אנחנו בונים ברחובות, ראשל"צ, פתח תקווה, מודיעין, באר שבע ועוד ערים".

פינקלשטיין מספר על נחמיאס שהוא "בן למשפחה מרובת ילדים. יש לו שבעה אחים. המשפחה מאשדוד. בגיל 12 הוא חיפש נעליים בפחי האשפה, כי לא היה כסף. בגיל 16 יצא מהבית ולעצמאות כלכלית. הוא עבר כרצף וטייח, והוא מכיר את עולם הנדל"ן מלמטה. הוא נשאר בקבע בצבא ואחרי השחרור התחיל למכור בשוק פירות וירקות, אח"כ בגדים ואח"כ מכוניות. הוא היה משווק של מכוניות וולוו והונדה באשדוד עבור קבוצת מאיר של משפחות קז ושחר. לפני 30 שנה הוא התחיל להתעסק בנדל"ן והוא שם עד היום. את ברק רוזן הוא מכיר כבר עשר שנים".

נחמיאס הוא דמות מוכרת באשדוד ונחשב לאחד הקבלנים הגדולים לצד ג'קי בן־זקןן וצחי אבו. ב־2017 נחמיאס היה מעורב בתיק השוחד של ממלא מקום ראש עיריית אשדוד עמרם כנפו. בסופו של דבר נחמיאס חתם על עסקת טיעון מול המדינה, שכללה שישה חודשים של עבודות שירות. משום כך, הוא לא הואשם בשוחד לכנפו בשל קידום אישורי בנייה עבור קרקע שרכש, הלבנת הון ועבירות מס. הוא הורשע בעסקת הטיעון בעבירות של הפרת אמונים וקבלת נכסים שהושגו בפשע, אולם הסעיף האחרון בוטל במסגרת הערעור שהגיש נחמיאס לבית המשפט העליון, כלומר מתוך שלל הסעיפים נשאר סעיף אישום של הפרת אמונים.