חיזוקית לאיקומרס: 8fig גייסה 40 מיליון דולר

חברת 8fig הישראלית גייסה 40 מיליון דולר באקוויטי ועוד 100 מיליון דולר באשראי. את סבב הגיוס הובילה חברת ההשקעות Koch Disruptive Technologies האמריקאית. מהקמתה, גייסה החברה 196.5 מיליון דולר (כולל הסבב הנוכחי), כשסבב הגיוס הקודם, סבב A, בוצע בנובמבר 2021 ועמד על 50 מיליון דולר. את החוב גייסה החברה מסיליקון ואלי בנק, תחת הרוכשת החדשה.

8fig מאפשרת לסוחרי איקומרס (מסחר אלקטרוני) להגדיל את מחזור ההכנסות השנתי שלהם מ-6 ספרות (מאות אלפי דולרים), ל-8 ספרות (עשרות מיליוני דולרים). עיקר הבעיה של סוחר איקומרס שמגיע להכנסות שנתיות של 6 ספרות היא היכולת שלו להמשיך לגדול מבלי לפגוע בעצמאותו - והפלטפורמה של 8fig מאפשרת לו לבנות לעצמו תוכנית עסקית לצמיחה (Growth Plan) ולממן אותה במלואה.

להבדיל ממה שמקובל לחשוב, הפתרון של 8fig אינו קו אשראי או הלוואה, מכיוון שאלו אינם מותנים באופן שבו מקבל האשראי או ההלוואה משקיע את הכסף שקיבל. תוכנית המימון שמעניקה 8fig מסייעת לסוחר לתפעל ולתכנן את תזרים המזומנים שלו באופן האופטימלי עבורו, והיא מותנית בתוכנית הגדילה של הסוחר לטווח הקצר-בינוני, אותה 8fig סייעה לו לבנות. בניית תוכנית הצמיחה, כאמור, מבוססת אוטומציה, וכך מאפשרת ל-8fig לבצע תוכניות לאלפי לקוחות שונים במקביל.

בתקופה שבה סוחרים מקוונים רבים נאבקים במצוקת תזרים מזומנים עקב האקלים הכלכלי הנוכחי והפחתת הצריכה, 8fig מתמקדת בלתרום ישירות להצלחה העקבית של סוחרים מקוונים שעובדים על גבי הפלטפורמה שלה. תרומה זו כוללת האצלה של יותר הון למימון עסקי המסחר האלקטרוני ושיפור ניהול שרשרת האספקה של הפלטפורמה עבור אותם סוחרים מקוונים. הסוחרים יכולים לנהל את הלו"ז לקבלת מימון באמצעות הפלטפורמה שאף מספקת כלים לניהול שרשרת אספקה, תכנון פיננסי וסנכרון של פעילות ההובלה והלוגיסטיקה. כך, הסוחרים יכולים להגיב במהירות ובקלות לשינויים בזמן אמת בעולם המסחר כגון תנודות בביקושים ועיכובים במשלוחים.

מאז הקמתה בשנת 2020 8fig סיפקה מימון של יותר מ-500 מיליון דולר לסוחרים מקוונים ומחזור זה הביא לצמיחה עצומה עבור החברה, שהגדילה את בסיס הלקוחות וההכנסות השנתיות שלה ב-900% ו-800% בהתאמה, נכון לשנת 2022. במהלך אותה שנה, 8fig גם הגדילה את מספר עובדיה פי 3 וכעת הוא עומד על 90, שמועסקים בעיקר בתל אביב ובאוסטין, טקסס. כמו כן, המשיכה החברה לפתח את יכולות הפלטפורמה שלה ולאחרונה השיקה אפליקציית סלולר המאפשרת לכל לקוח לנהל את העסק שלו בקלות ומהנייד.

8fig הוקמה על ידי ירון שפירא (מנכ"ל), אסף דגן (סמנכ"ל טכנולוגיות) ורועי ילין (סמנכ"ל מכירות ופיתוח עסקי). שלושת המייסדים הם יזמים סדרתיים שעבדו יחד בחברות שנרכשו בהצלחה. שפירא ודגן מביאים עימם ניסיון רב מעולמות ההייטק ובעיקר מעולמות המסחר האלקטרוני, שרשרות האספקה ופלטפורמות התשלומים המקוונים. השניים, יוצאי מרקורי שנמכרה ל-HP, הקימו את Qlarium שסיפקה טכנולוגיית ניתוח וחיתום שרשראות אספקה מבוססת AI ונמכרה ב-2020 ל-Delta Capita. לפני Qlarium, שפירא כיהן כמנהל פיתוח מוצר ונמנה על מקימי Check, שפיתחה אפליקציה מצליחה לניהול ומעקב של חשבונות פיננסיים, ונמכרה במהלך 2014 ל-Intuit האמריקאית תמורת 360 מיליון דולר.

גיוס החוב יאפשר לחברה לממן סוחרי איקומרס בשני אתרים מרכזיים - אמזון ושופיפיי - ששם מרוכזים עיקר סוחריה. "חצי מלקוחותינו סוחרים באמזון וחצי בשופיפיי", מסביר שפירא. "מדובר בחברות מאוד קטנות - שני אנשים או שלושה - אבל הם מריצים מחזורים מאוד משמעותיים. אין להם צוות ניהולי ובעיקר סמנכ"ל כספים, והבנו שזה מה שחסר להם. כמות הכספים שעוברת דרכם והתכנון הפיננסי עצומה, ואין להם אנשים שעושים את זה. אנחנו בנינו CFO מלאכותי שיודע לעשות תכנונים וולהתאים אותם למציאות.

"אנחנו רוצים להשקיע בלייצר עוד מוצרים פיננסים ללקוחות שלנו וואחת המטרות שלנו היא להפוך להיות רווחים. לא בטוח שנצליח להיות רווחים תוך שנה - זה תלוי בכמות הטכנולוגיה שנרצה לייצר - אבל בטווח של שנתיים-שלוש נרצה להיות רווחיים. נושא הרווחיות חשוב מאוד לחברה שלנו".

בסבב הגיוס הנוכחי של החברה לקחו חלק גם המשקיעים הקיימים: קרן ההון סיכון Battery, קרן ההון סיכון הבריטית Localglobe, קרן ההון סיכון הישראלית Hetz, זרוע ההשקעות של משפחת יסלזון וכן בנק סיליקון ואלי, חטיבה של First Citizens Bank האמריקאי.