אסם איימה - ושופרסל נסוגה חלקית מהעלאת העמלות לספקים

שופרסל נסוגה חלקית מהעלאת העמלות לספקים.

לכלכליסט נודע כי לאחר שאסם הודיעה במכתב לשופרסל כי תחדל לספק לה סחורה בעקבות העלאת העמלות שהיא משלמת לה על הפצת מוצריה לסניפים וסידורם על המדפים בכ-25%, הרשת נסוגה והגיעה עם יצרנית המזון להסכמות. הנסיגה מהדרישה מאסם, תקשה על שופרסל לממש את דרישתה במלואה משאר הספקים הגדולים.

הדרישה החד צדדית של שופרסל מהספקים להעלאת העמלות, הובילה את אסם, חברת המזון השלישית בגודלה בישראל, להודיע לרשת כי תחדל לספק לה סחורה. שופרסל, השולטת בכ-20% מהשוק, הבינה כי מדובר בצעד שיעמיד אותה באור שלילי, ומיהרה להגיע עם החברה להבנות שאפשרו המשך האספקה.

ברקע הנכונות של שופרסל לסגת חלקית מדרישתה, עומד המצב המאתגר אליו נקלעה אסם, שלא הצליחה להעלות מחירים בשנים האחרונות. החברה הודיעה ב-2018 וב-2021 על העלאת מחירים, ואולם נסוגה מכוונתה בעקבות לחץ ציבורי ואיום בחרם צרכנים שאף פגע במכירות הפסטה מתוצרתה.

על רקע זה, אפשר להעריך שהפסקת אספקה על ידי אסם היתה מתקבלת בציבור בהבנה, ואילו דרישת שופרסל היתה נתפשת כלא סבירה. מנגד, גם לאסם היה אינטרס לחתור להבנות ולא לממש את האיום. זאת, שכן מכירותיה לשופרסל מהוות כ-25% מפעילותה - דבר שלא מאפשר לה לוותר בקלות על האספקה לרשת.

במכתב ששלחה לספקים בתחילת החודש, נימקה שופרסל את ייקור העמלה בעלייה בתשומות עימה היא מתמודדת. "לאחרונה אנו חווים עלייה משמעותית בעלויות של תשומות, לרבות שינוי והובלת מוצרים, אחסנה, עבודה ועוד", כתב לספקים ניר מטוסביץ, המשנה למנכ"ל ומנהל אגף הסחר. "הייקור עולה לכדי עשרות ואף מאות אחוזים, ורק לאחרונה הגיעה התייקרות הדלק ל-26% מתחילת השנה. הייקור משפיע על הפעילות הלוגיסטית המשרתת בין היתר את המוצרים שלכם הנמכרים ברשת".

בשופרסל ציינו עוד כי החברה פועלת להתייעל ולהפחית את העלויות הלוגיסטיות, אך מצפה מהספקים להבין את ההצדקה להשתתפותם בנטל. אלא שמאחר שמדובר בצעד חד צדדי, ציינה שופרסל כי לספק עומדת הזכות שלא לספק לרשת סחורה תחת תנאי זה; ואולם אם יספק סחורה - יהיה בכך הסכמה לשינוי.

המהלך של שופרסל נועד לשפר באופן מיידי את תוצאותיה, שרשמו ברבעון הראשון, ועל פי הערכות גם במחצית הראשונה, הרעה משמעותית. הדרישה לספקים הוגשה מיד עם שובו של איציק אברכהן, לשעבר המנכ"ל, לתפקיד יו"ר החברה, שמחויב להצדיק את מינויו בדרך של שיפור מיידי בתוצאות.

מאסם ומשופרסל סירבו להגיב.