מניסיון של 15 שנה בעבודה בסין אני יכול לספר לך שאין לך כל דרך חוזית לטפל בבעיה הזו בסין , חבל על המאמץ והכסף. אם תטפח את הקשר שלך מול המפעל בסין , תיצור קשרים אישיים טובים מול הבעלים והמנהלים שם , תראה להם שאתה רציני " ותן להם עתיד " בעבודה איתך , אני מבטיח לך שהם לא יספקו ישירות ללקוח שלך בארץ ויעקפו אותך. הבעיה היא הלקוחות בארץ שלא מתביישים לעשות זאת , אצלי ניסו מספר פעמים והספק הסיני מייד עדכן אותי , חייב לומר לך שברגע שזה קרה כבר לא היה לי כל רצון להמשיך ולעבוד מול הלקוח בישראל , מכיוון שלקוח שעושה זאת לא יהיה לקוח לאורך זמן ,הוא ינסה דרך אחרת או ספק אחר ולא ישאר נאמן .

קשה מאוד לאכוף חוזים בסין, קל באמת לאכוף את הלקוח בארץ שלא יפנה ישירות לייצרן

אז מהההגיון בתשובה הגאונית שנתנו לך??

יש פוטנציאל גם בשווקים אחרים... בספרד יש לי אח תושב חוץ עם קשרים מצוינים ליצרני מוצרי בנייה באיכות טובה מסין ובמחירים נמוכים מאוד...בימים אלו בודק אפשרויות ייבוא לארץ ....יש מצב לבלעדיות בארץ מיצרנים בינוניים ואיכותיים .. ונכון - חשוב ליצור ערך מוסף....

יש דבר שנקרא TO ORDER. הספק לא יודע למי הוא שולח והמקבל לא יודע מי שלח.

בלי ערך מוסף אין משמעות לכל התיווך והעיצה שנאמרה בכתבה פה ממש מצחיקה

לא די בכך שאת מתווך, אתה צריך לתת ערך מוסף. 1. לתת יעוץ מקצועי מהיר ויעיל. 2. לפתח יחסי עבודה טובים עם הסינים. 3. להראות לסינים שאתה מקדם את המותג שלהם בארץ.

ניתן גם להבהיר לספק שאתה תפסיק לעבוד איתו עם הוא יעקוף אותך בישראל.