בתוך עמם יושבים המתווכים... אחרי שהמוסכניק, שהוא תמיד רמאי, עבד עליהם. אחרי שהחשמלאי, הלא אמין, תיחמן אותם. העו"ד, "המלומד", דפק אותם. בחנות מכרו להם חפץ לא מתאים, "בשביל 300 ש"ח אתה רוצה כח אמפרג'?! סע סע" עכשיו תורם להרוויח את לחמם :). כל ישראל רמאים. ואם אתם חושבים שאתם לא... אז אתם רמאים בדיוק כמוהם... הכי טוב זה להסתגר בבית שם נהיה כולנו בטוחים. מצד שני בשביל בית אתם כבר יודעים מה צריך... ועכשיו סיפור מהשטח, בהמשך לתגובה 1: אם כל הלקוחות היו אמינים: 1. אף אחד, אף פעם, לא באמת צריך למכור. הוא רק רוצה לראות מה קורה... (בשביל זה מודעות בכוווול אתרי האינטרנט, שלט, וצרחות לעזרה). 2. אין בישראל שכנים רעים. חד משמעי. 3. השכן ליד, שאגב הבית שלו חורבה, מכר לפני שלוש דקות במילארד דולר. בלי מרפסת! קומה אחרונה! עשירית! בלי מעלית! אז הבית שלי שווה מחיר ראלי?! סע סע... 4. הם בכלל לא היו עוזבים את הבית הכ"כ נפלא, הכל בגלל שהכלב אכל את החוטים של החשמל... 5. הציעו לו כבר פי 4 ממה שהבית שווה, אבל הוא לא מכר... 6. אין צורך במזגנים בישראל. רק לפתוח חלון... והקונים?! 1. הם כבר ראו הרבה הרבה יותר טוב, ובחצי מחיר, אבל לא קנו. גם אני לא קונה את זה. 2. צריך להחליף מטבח?! בדקתי וזה עולה מליון. דולר. בדוק. תוריד במחיר! 3. -איך נכס?! -זוועה. אבל אני רוצה אותו. תוריד במחיר! 4. כולם צריכים פינוי של שבוע. שזה מדהים בגדול. וכו' וכו'... אנשים יקרים ופחות. כולנו רמאים. כולנו צריכים לצאת מהסרט הגלותי הזה של לדפוק את הגויים. אין פה הרבה גויים. אנחנו דופקים את עצמנו. מתווך זה מקצוע לגיטימי. אם היה לי 1% מהרווח של כל הלקוחות שלי הייתי עושה הרבה יותר מ 2% שאני מקבל. בדוק ;) ההמלצה הטובה ביותר שאפשר לקבל, כדי להמנע מנוכלים - קחו המלצות ממי שאתם סומכים עליו. זה כל מה שצריך. ואח"כ - תנו לבן-אדם לעבוד. מי שסומך עלי לגמרי מקבל את השירות והנכסים הטובים ביותר. חד משמעי. יום טוב.

גם המודעות העיתון מתפרסמות גם באינטרנט. זה אומר שאין צורך במתתוך אם רוצים לקנות או למכור אלא פשוט לפרסם בעצמך באינטרנט. המתווך הוא סוכ ן כפול. משכנע את המוכר להוריד מחיר ומשכנע את הקונה להעלות מחיר - זאת כדי לסגור עסקה.

טוב אז ככה, זה נכון שיש מתווכים נוכלים כמו שיש סוחרים נוכלים בכל תחום פעילות אחר שאני מכיר אבל עם אתם נופלום על מתווך שהוא לא נוכל אז הרווחתם. יש מתווך בפלורנטין שבשלוש שנים האחרונות תיווך לי עסקאות (קניתי עסקאות שהוא הביא, השביח לי אותם ומכרנו) הרווחתי 7,500,000 סה"כ הון עצמי שהשקעתי בכל העסקאות יחד 950,000 ש"ח אני משלם לו 2% באהבה. יש מתווכים מצויינים בארץ! אני בעד כל העסקאות לעשות עם מתווכים הם יודעים לגשר לזהות צרכים וכו'.

אני קניתי דירה, ואחי ואחותי וחבריי, וכולם שילמו במזומן למתווך, כלומר שחור ללא מע"מ, לבקשת המתווך (אני בכלל באתי עם צ'ק והוא אמר לי שהוא לא יכול לקבל צ'ק) אז זה לבדו אומר על מעמדם, לעורך דין לא שילמתי שחור כמובן. הדבר שהכי מעצבן בנושא הזה הוא שהעורך דין שעשה את העסקה קיבל ממני 3000 ש"ח לעומת המתווך שקיבל 13000 ש"ח. אתם קולטים? עורך דין שלמד ערכית דין כמה שנים לעומת מתווך שלמד אולי חצי שנה (ובטח חומר די פשוט) מקבל יותר כסף על העסקה משהו פה לא טוב (לכל אלו שיגיבו לכך שאני צריך להתבייש לי ששילמתי שחור ובגלל אנשים כמוני מס הכנסה יותר נמוך ובלה בלה בלה, אז תבינו שאני לא הענין, וכמות המיסים שאני משלם למדינה כחלק ממעמד הביניים בשביל לכסות על כל הפרזיטים במדינה הוא בהחלט מכובד)

מתווכים בתל אביב לא רעבים לעסקאות ולכן הם לא מזיזים את התחת שלהם כדי לייצר עסקה. גם אחרי שהבינו מה אתה מחפש - הם לא יפנו אליך מיוזמתם. הם לא מראים דירות בשבת ואחרי שהראו לך דירה, לא ינסו לגשר על פערים בין הקונה והמוכר כדי לייצר עסקה. אם אני משלם עמלה למתווך, אני מצפה ממנו לפנות אלי מיד כשדירה מתאימה יוצאת לשוק, שיתאם ביקור בדירה מוקדם ככל האפשר בשעות בהן גם אנשים עובדים יכולים להגיע ושיעשה כל מה שביכולתו כדי לייצר עסקה.

עושים שם רע לכל השאר....

לצערי הרבה מתווכים לא מבינים בנדלן מבחינה משפטית, תכנונית, כלכלית\מיסוי, צרכים אישיים של הלקוח ולא מראים את העיסקה בשקיפות מלאה מה שיוצר ניגוד אינטרסים בין המתווך ללקוחותיו והמתווך לבסוף מאבד לקוחות לעצמו ולענף התיווך בכלל. הציבור מעדיף לקבל פרטים על נכסים מאנשי מקצוע אחרים כמו רואי חשבון, עורכי דין, יזמים, קבלנים, שמאים, למרות שזה לא חוקי לפחות הם עושים את העבודה נאמנה ובשקיפות מלאה.

אבל אני לא חושב שזה קשור לעניין העמלה וכן לא נראה לי ששינויים אלו ישפרו את התדמית. אבל החוק בהחלט צריך להשתנות.

לקחת עכשיו כמה אלפי אנשים טובים והפכת אותם לבלפנים ושקרנים, נראה לך?

הם אינם מנסים להציע לו דירות שאולי יתאימו לצרכיו, אלא מצפים שהוא מראש יבוא אליהם עם התעניינות לגבי נכס מסויים לגביו ראה מודעה. אם אין להם נכס מתאים בהווה לעולם לא ינסו להתקשר אליו מאוחר יותר עם הצעות נוספות, הם מצפים מן הלקוח לרדוף אחריהם. בקיצור - הם פשוט לא עושים את מלאכתם. תוסיפו לכך את העובדה שלא נדרשת שום הכשרה או תנאי סף על מנת להיות מתווך נדל"ן, וזוהי התוצאה.

מקצוע התווך לא ייעלם לעולם מן העולם, כולם מתווכים משהו בחייהם, האחד מתווך סחורות , השני מתווך (מגשר) בין בעל לאשתו, השלישי מתווך בין חברות ..ועוד ועוד. לא מעט עורכי דין בישראל הם גם מתווכי נדל"ן ויזמי נדל"ן בעצמם,רק על החשבונית שהם נותנים למתווך על כך שהשתתפו איתו בעמלת התווך נרשם: שכ"ט עורך דין. המתווך המקצועי הוא גורם יעיל בביצועה של עיסקה, ראשית משום שדירה בלעדית לא תגיע לשוק בלי המתווך,שנית בגלל שהמתווך דואג וטורח להביא לקוחות לדירה, דואג לעשות משא ומתן מוצלח,המתווך מכיר את השוק מצויין ויודע לתת הערכה נכונה לבית ולא הערכה שגויה שתאריך את משך המכירה, מתווך מכיר לקוחות רבים ויודע לנתב את הלקוח הנכון לנכס הנכון, מתווך מסוגל להוציא עיסקאות מתקיעות מה שלא מוכר ולא קונה יעשו כי הם "תוקעי" העיסקה,מתווך מקצועי מכיר את התב"ע, מודע לחוקי הבנייה וכו' ולבסוף רבים וטובים לעומתך שבוחר לעשות הכל במו ידיך , משתמשים בחייהם בספקי שירות, מקצוע התווך הוא אספקת שירות מקצועי לאותם אנשים שמוכנים עבור 2% + מע"מ להנות ממכירה או קנייה של דירה בלווי איש מקצוע וללא טירחה רבה.

מהצירוף של הכותרת 2 אחוזים ותוכן ההודעה שלך,אני מבין שבגלל שלא הסכמת לשלם 2% למתווכת הפסדת בית שהיית מוכן לשלם עליו יותר ממה ששולם...וכינית את עמלת המתווך : סחטנות. אז בוא נבין : נניח שהבית שרצית לקנות נמכר ב 2 מליון ש"ח,ונניח שאתה היית מוכן לשלם 2.100 אלף ש"ח אך סירבת לשלם 42000 ש"ח עמלת תווך ולכן הפסדת את הבית...דהיינו בית חלומותיך שכל כך רצית לקנות התחמק מידיך בגלל ההפרש שבין42000 ש"ח,לבין העמלה שהיית מוכן לשלם, בו בעת היית מוכן לשלם על הבית עצמו עוד 100000 ש"ח... אז כשאני רוצה בית אני בודק מה מחירו הכולל ,כולל מעמ כולל מס רכישה,כולל עמלת תווך, כולל עמלת עורך דין,כולל שיפוץ אם יש צורך וכו',אם זה מתאים לי אני קונה אם לא מתאים לי אני לא קונה....ובטח ובטח שלא בגלל מתווכת שבצדק עובדת עבור דמי תווך בהתאם לחוק המקרקעין.

לדעתי תיווך במתכונתו הנוכחית צפוי ללכת, ואפילו די בקרוב, בדרכם של הסנדלר, החנווני ודומיהם. מומחיותו של המתווך הקלאסי בעבר הייתה המידע שברשותו - איזה נכסים קיימים למכירה והשכרה, מה טיבם וטיב מיקומם על הנגזרות השונות (תחבורה, חינוך, מרכזים מסחריים וכד'). היום, בעידן בו המידע הזה פתוח לכול, ובכמה הקלקות עכבר ניתן לקבל את כל המידע הזה בתוספת תמונות, מפות, וכו' וכו', איזה סיבה יש לי ללכת למתווך ?! ייעוץ, הערכת שווי נכסים וניהול התחזוקה...זה כבר סיפור אחר, אבל אין מצב שהדור של המתווכים הקיימים יתעלה לרמה הזו, ואפילו אם ישונו החוקים כמו שמציע הכתב, המתווכים ימשיכו לנסות להיאחז בציפורניים במה שהם מכירים - טריקים שקופים וזולים שעברו מן העולם.

הרושם שמשאירה תגובתך המלומדת היא כדלקמן: 1)מסתבר שתמיד בחרת לגור ליד כבישים ראשיים.(בניגוד למרבית העם שחי על הרי הגליל ובנגב) 2)מסתבר שגם בחרת לגור בסביבה שבה יש כבלי מתח גבוה (בניגוד למרבית העם שבחר להתגורר במערות ללא חשמל ) 3)מסתבר שהתעקשת לגור בסמוך לאנטנות סלולריות(אינך מסתפק בקרינה של כבלי המתח הגבוה והרעש מהכביש) 4)מסתבר שאתה מתכנן יפה את חיי ילדיך-אתה בוחר להם בתי ספר טובים במיוחד,שאין צורך לחצות כביש כדי להגיע אליהם (בניגוד למרבית העם שילדיו חוצים כבישים בדרך לבית הספר) 5)מסתבר שאתה ממש ממש מקפיד לא לחיות ליד מרכז מסחרי,כי הרי אם תגור ליד מרכז קטן תאלץ לסבול מאיכות חיים נמוכה שמאפשרת לך לרכוש את המוצרים להם אתה זקוק,בסמיכות לביתך. 6)אני לא יודע מה המקצוע שלך,אך בטוח שאתה לא אוהב שמדברים אליך ברבים(המתווכים נותנים מחירים שונים לקונה ולמוכר) 7)ולבסוף מסתבר שאתה אדם מבוגר ואחראי שיודע לזהות בעיות ומבין מה הוא רוצה לקנות ,כך שלא כל כך משנה מה אומרים לך ...מה שמשנה זה מה שאתה יודע ומבין ,ממש כמו בכל המקצועות האחרים בעולם.ואתה שכל כך מבין טוב לא נראה שתזדקק לעזרה של מתווך נטול תוכן,אתה נראה כבעל תוכן מלא,אז חבל על זמנך,מצא את נכסיך בעצמך.

הסחטנות... הפסדתי בית שהייתי מוכן לשלם עליו יותר ממה ששולם בגלל מתווכת מסויימת. "מקצוע" חאפרי ורדוד.

אני לא בהרכח אומר שרובם באמת כאלו, אבל זו ההרגשה שהם משדרים - בעיקר הרגשת קומבינה. מכיוון שגם המנהלים הגדולים ביותר בשוק יושבים בתוך עמכ'ה, וגם הם שותפים להרגשה הזו, למה להם לערב את המתווכים בעסקיהם ? אם אני לא סומך על בעל מקצוע לעסקיי הפרטיים, אני בטח שלא אתן לו דריסת רגל בעסקים שלי.

אם הייתי מאמין לכל מה שמתווכי הדירות אמרו לי בשנים האחרונות אז: 1. כל הכבישים הראשיים שעוברים סמוך לבתים שבהם התעניינתי מתוכננים להסגר / להפוך לשביל הולכי רגל ובמקומם יפתחו כבישים חדשים עם חיבור כ1-2 ק"מ מהבית ועד מקום העבודה שלי (כמובן בלי פקקים) 2. כל כבלי המתח הגבוה יועברו לתוואי מרוחק וייטמנו מתחת לאדמה 3. כל האנטנות הסלולריות (כולל אלו המוחבאות בדודי שמש וסוכות גג) יועלמו ולמרות זאת תיהיה קליטה מצויינת אבל בלי טיפת קרינה (פתאום כל מתווך נהפך למומחה RF) 4. ליד כל שכונה יוקם מרכז חינוך הכולל חינוך מלא ואיכותי מהגן ועד התיכון. הכל במרחק הליכה, ללא חציית כבישים 5. כנ"ל לגבי מרכזים מסחריים וכו' וכו' בנוסף לכל הנ"ל, כשהמתווכים מתבקשים להעריך את הנכס, המוכר והקונה מקבלים מספרים שונים כדי שברגע האמת יהיה להם קל יותר לסגור. אז תפסיקו לדבר על תדמית ותתחילו לשפר את התוכן