זה שהרווח הנקי של חברה לא גבוהה זה מעולה ,למה חברות בכלל צריכות להרוויח ? למה שלא הכל יגיע לעובדים ? הפומרמט הדפוק הזה של רווח נקי גבוהה זה נזק בלתי ישוער לעובד המצוי ,2 אחוז רווח נקי זה נפלא ,לא חייבים להרוויח כל הזמן ,כל עוד מספקים פרנסה להמון משפחות זה מספיק חלאס כבר לרדוף אחרי רווחים כל היום

ל-2 מדוע אתה חושב שמדובר רק במיקוד חוץ לא דובר בכתבה על פלח מסויים בעיסקי החברוצת תחום מיקוד החוץ הוא היציב מכל התחומים של החברות שדובר עליהם בכתבה הבעיה הם יחידות פיתוח התוכנה שעל פרוייקט יכולות מקסימום להרוויח 20% (בניהול נפלא או שהלקוח פרייר) אך יכולים להפסיד את המכנסיים במקרה של תמחור לא נכון או בעיות כ"א. מל"מ מצטיינת ב"חטיפת " פרוייקטים במחיר ריצפה הן המיקוד חוץ והן בפיתוח תוכנה מייצרת שם רע למקצוע והעוסקים בו. אחוז הפיטורים בחברה הוא הגבוה ביותר בתחום - אין ידע בשימור העובד . מסתיים פרוייקט - אין ניידות עובדים. לחברה זו אין מקום בין חברות ה-IT יכולוה להיות חב השמה כמו שילוב

There are opportunities for Israeli IT consulting/outsourcing firms to increase their profitability as they look for new business outside Israel. We should look at firms like: CTSH, ACN, WIT, SAPE to name a few in order to better understand the financial potential in this space. EBITA of 15% in this market is achievable if you know what you are doing.

תכנת איננו תופר, ובית תוכנה איננו מתפרה. הנדסת תוכנה עדיין לא ברמה מספיק גבוהה (בהשוואה להנדסת בניין למשל...) כדי לדעת מראש מתי מתחיל ונגמר פרוייקט ולכן קשה להרוויח.

ולא מייצרים שום דבר אני חושבת שזה בסדר שזה הרווח שלהם ואפילו שאסור להם להרוויח יותר. זאת אומרת, כל פרוייקט מעלה רווחיות צריך להעלות שכר עובדים

עבדתי בחברות הייטק גדולות שעשו עלי הון. אני התפרנסתי יפה אבל רוב הרווח הם לקחו לכיס. למשרדים המפוארים שלהם, לג'יפים ולרכבי המנהלים. לשוקוצ'ינו, מוקוצ'ינו, קפוצ'ינו ולתשלום עבור טיולי-כנסים שלהם ברחבי העולם. הם בחליפות ואני בחולצת פולו פלצנית. הם ברכבים מפוארים ואני בליסינג הסטנדרטי. לא פתחתי עיניים יותר מדי אבל בגלל שאני יודע שאני טוב, ומעדיף לפרנס את בני ביתי ולא את ביתם של אותם מנהלים, החלטתי להיות עצמאי. בחברה נשארו הבינוניים, איתם אני עובד ביומיום. השוק של היום הוא שוק דפנסיבי. אף אחד לא מפתח מה שלא חייב. אף אחד לא רוצה להתקדם. כולם רוצי לשרוד. היום החברות הגדולות זוכות בפרויקטים, כי תנאיי גישה לפרויקט דורש תנאים שאני לא מסוגל לעמוד בהם (מחזור כספי מסויים וכו'). הפרוקטים הללו לא ממש רווחיים, כי הם מתחרים בינם ובין עצמם. בפועל מי שמבצע את העבודה זה אני, שחוזר הביתה עם שכר הוגן.... אבל עדיין אני צריך לשלם לחברות הגדולות אחוז מסויים מהכנסה שלי (לא מהרווח שלי) כי הן זכו במכרז והן מנהלות אותו, כביכול. תכל'ס אני עושה את כל העובדה... בפועל אני עובד ומפריש להם כספים, שיטת הקרטלים/מאפיה, בלי שהם יעשו משהו למעט לגשת למכרזים. ********** לא אציין שמות של חברות אבל ב- 2 מהן, שהמנכ"לים מופיעים בתמונות בכתבה זו, עבדתי ודרך אחת מהן אני עדיין מקבל את הכספים שהלקוח משלם לי, בעקיפין. זה הוגן? המנכ"לים רוצים חברות רווחיות? * תהפכו את הטובים לשותפים. תנו להם אופציות. * אל תתנו להם לברוח ולהפוך למתחרים שלכם. * תפסיקו לחיות במגדל השן. * אתם מתנהגים כמו עשירים שמכרו חברות הייטק ועשו אקסיט יפה, אבל בפועל אתם רק מינהלנים של חיילים שלכם, אלה שמכניסים לכם כספים כל חודש וחודשו. * תפסיקו להתנהג בהתנסות כלפי הפועלים שלכם. הם עושים לכם את העובדה, הם עומדים ביומיום מול הלקוח. * תחלקו בונוסים. * תפסיקו בביקורי העובדים בראש השנה ובפסח, כאילו אתם באים להביא להם מתנות ולהקשיב להם על הקשיים. אויי כמה יכולתי לשבת כאן ולטקטק. אבל בניגוד אליכם אני צריך לטקטק עבודה.

ואם אתה חושב שלהמציא, ליצור, לתכנן, תהליכים עסקיים מאפס, לשרטט, לכתוב (כן, גם לכתוב קוד!) לאפיין, לנהל מו"מ עם הלקוח, לשבת עם המפתחים, לפתח, לעשות בדיקות, להטמיע, לנהל פרוייקטים, יותר קל מ- מלתחזק מערכות C/S בשפה עילית כמו JAVA/.NET (שזה מ ש 90% מ"עמק הסיליקון הישראלי" שלך עושה) אתה חי בסרט, אגב, "מיישם" מנתח מערכות וכו' אלו תפקידים שיש גם במרכזי פיתוח, אז שם לפעמים קוראים להם "FIELD ENGINEER", "POST SALE: ושאר ירקות, בדיוק כמו שיש מפתחי C++ גם במחלקות פנימיות של חברות כמו מטריקס לגבי המשכורות, מנהל פרויקט יישום SAP שהכרתי באופן אישי הרוויח 60K לחודש, לא כולל יעוץ שהוא עשה כפרילאנס, מיישמים עם ניסיון עושים לא פחות מ ,17-25 יועצים עושים 30+, גם מנהלי פרויקטים, ולא הזכרתי את שאר הסוגים, מנתחי מערכות UML (שזה יותר OOP ממה שרוב החברים שלך עושים בפיתוח) BI, והפלוס הגדול - תעשייה הרבה יותר יציבה, מהתעשייה שאתה כ"כ מעריץ

תזכרו את זה כשתתחילו לחטוף דוחות !

גם לא הבנת את הכתבה, אתה גם לא מבין בכלל בהודים ובטח ובטח שלא בתוכניתנים ישראלים. חבל שסתם הגבת ויצאת ישראלי קבב.

בארץ, חברות הIT לא יכולות להתחרות עם "עמק הסיליקון הישראלי": אלפי חברות סטארטאפ ומרכזי פיתוח של חברות הי-טק גדולות שמציעות תנאים מעולים לעובדים. בחו"ל, גיליתי שבוגרים של המוסדות מובילים (משהו מקביל לטכניון) עובדים במערכות מידע כי זה מה שיש ולא לכולם יש 2,500 חברות הי-טק ליד הבית כמו שיש בישראל במרחב שבין חדרה לגדרה. פה אף מהנדס שמכבד את עצמו לא יעבוד כמיישם SAP בנס או איש אורקל בוואן או כל תפקיד אחר במטריקס, מלמ וכו'. מנגד, הלקוחות לא מוכנים לשלם מחירים כל כך גבוהים בשביל כולה אפליקצייה פשוטה. אז נשאר לגייס את כל הבינוניים, לקרטע עם פרוייקטים לא רווחיים, לנסות לנצל את העובדים בכל דרך אפשרית ולא מתוך רשעות אלא פשוט כי אי אפשר לשלם את התנאים שחברת הי-טק משלמת ועדיין להיות רווחיים. מצב מעניין שלא בטוח מה הפתרון שלו חוץ מאולי להוציא פרוייקטים לחו"ל (הודו, מזרח אירופה וכו') מה שהארגונים הישראלים עדיין לא מוכנים לעשות.

אומרות שלא יורידו מחירים לחשכ"ל ובסוף מורידות את התחתונים. אז מה עשיתן? אין חברה אחת שמראה מקוריות או משהו שונה. כולן אותו חרא עבודה במקסימום מחיר.

וזה מכיוון שהישראלים אוהבים לחלוב את הפרה עד אין קץ, ולא מעניין אותם מה יהיה סופה של הפרה, ולכן מבחינתם שיהיה תזרים מזומנים שלילי , העיקר זה הבונוסים של המנכלים וחבריו!... כל עוד הם רואים הרבה כסף בכיס אז למי אכפת התזרים של החברה?

או שלא עבדת עם הודים.

לא מדובר פה בכלל על תכנה. והחברות המדוברות הן לא באמת חברות תוכנה עם האנשים הכי טובים ועם מוצרים אמיתיים. הן מתעסקות בעיקר ב OUTSOURCING שזה סוג של תיווך. מתכנתים ישראלים עולים פי 3-4 מהודים, אבל לרוב שוים פי 5, בעיקר אם התכנות מורכב ( ולא איזו אפליקצית GUI אן אתר אינטרנט). רוב ההיי טק בהודו זה בכלל לא פיתוח, אלא יותר תמיכה ו-QA. ובקשר לתכנה, הלוואי שמל"ם יפשטו את הרגל בגלל הפרויקט של המצלמות.

הרבה יותר מוצלח ויעיל מכל תוכניתן ישראלי. לכן אין זה פלא שחברות התוכנה הנחותות בארץ אינן מצליחות להביא רווחים. ואני ? אני מרוצה מאוד מכך.