ברגע שנחתם חוזה בין מוכר לקונה המתווך סיים את העסקה נקודה ובמעמד הסיום צריך לקבל את דמי התיווך, נניח שקיבל את דמי התיווך ולאחר מכן הקונה חזר בו מלבצע את העסקה האם יוכלוהקונה והמוכר לבקש את דמי התיווך בחזרה בטח שלא

לבקש עמלה מלאה על עסקה שלא התבצעה ועוד כאשר אין שום חוזה בכתב. היות ומתווך עובד על בסיס אמון (חוזים נועדו להפרם ואין אדם שעשה עסקים שיגיד אחרת), הוא צריך להיות שקול,ראלי וחכם לאו דווקא צודק. למען האמת אני הייתי מסתפק ב400K שהוצעו (עם שאיפה ליותר במהלך המשא ומתן), אבל כמו כל ישראלי טוב הוא רוצה מקסימום כסף על מינימום מאמץ ללא חשיבה על ההשלכות.

קודם כל- סליחה מכל המתווכים שנפגעו מדבריי. לא התכוונתי לפגוע באף אחד ואני מתנצל. לגופו של עניין - כבר למעלה משמונה שנים אני מיעץ לפרטים וחברות על רכישה ומכירה של חברות בסדרי גודל גדולים (במה שאנשים מכנים לפעמים כתיווך). כמתווך, אתה מייצר את ההזדמנות, מביא קונים פוטנציאליים (או מציע הזמנויות פוטנציאליות), נותן הערות והארות לגבי מחיר העיסקה, מציע מבנה לעיסקה, ומאפשר לקונה ומוכר להסכים ביניהם מה, איך ומתי הם רוצים לעשות. בשום שלב אין לך השפעה אמיתית על העיסקה. אתה לא חתום על החוזה, וההחלטה האם יש עיסקה או אין עיסקה היא של הקונה והמוכר בלבד. מעולם לא גביתי שכר טרם הושלמה העיסקה. ולחתימת החוזה אין שום משמעות מבחינת השלמת עיסקה. מדובר, לכל היותר בשלב נוסף בדרך (אם כי שלב משמעותי מאוד שמייצר - בד"כ לראשונה, את המחוייבות החוזית בין הקונה והמוכר). בדקו בבקשה כמה עיסקאות נחתמו בישראל לרכישת ומכירת חברות, ומעולם לא הגיעו להשלמה בגלל שאחד הצדדים מצא משהו בדיו דליג'נס או שהרגולטור התנגד, או שנוצר קושי בהשגת מימון. כל העניינים האלו מטופלים במסגרת החוזה, וכך גם מוגדר האם יש דמי ביטול או לא ובאילו תנאים. לכן, גם דמי הייעוץ/תיווך הם בדרך כלל גבוהים (הלוואי על כולנו לקחת 4% + מע"מ) בלי פרופורציה לעבודה שמושקעת, והם מכסים את כל הסיטואציות שבהן עבדת קשה בלי שעיסקה נסגרה בסופו של יום. מבחינתי - את הכסף סופרים כשהכל נגמר.

אומר שאם המוכר קיבל פיצוי בסך 10 מיליון ש״ח אזאי מגיע לו 4% מה 10 מליון לאחר ניכוי הוצאות משפט , עכשיו מאחר והוא לא התאמץ להוציא לפועל את העסקה מגיע לו 2% דהיינו לפנים משורת הדין מקסימום 200,000₪ פיצוי אם הוא כזה גדול ואני ואני הוא היה מוותר על כל הקשקשת למען שמו הטוב עכשיו אף אחד לא יסמוך על המכעאר הנל

ניתן להתווכח על גובה העמלה פעם שהעיסקה התבטלה ושולם בגינה פיצוי על עצם הביטול. אך פעם ששולם פיצוי - הרי שברור שמגיע חלק, כזה או אחר, מתוך תקבולי הפיצוי. ואם זה לא הכיר את זה וזה לא הכיר את זה ואף אחד לא הכיר אף אחד וכולם נפגשו בטעות לקפה תוך כדי טיול בוקר עם הכלבים בשעת יציאתם היומית ---- והרי זה פלא נוצר מקום לקיום עסקה --- ופעם שזו התבטלה - באורח פלא שולם פיצוי. אז למה שהפיצוי יגיע לזה שלא מכיר את זה ולא מכיר את זה ולא מכיר אף אחד. חוק שימור החומר - אם אין כלום אז לאף אחד אין כלום. ואם יש משהו - יש לחלוק עם מי שהיה קשור ליצירת המשהו.

בתור מתווך, אני יכול להגיד למספר 3 ולמספר 6 שאין להם מושג על מה הם מדברים ! תבינו שברגע שנחתם הסכם למתווך אין כל שליטה עלייה ולכן מגיע לו דמי תיווך גם אם הצדדים החליטו לבטל את העסקה ! הריי המתווך עשה כל מה שביכולתו על מנת שייחתם הסכם, ברגע שנחתם ההסכם מגיע לו את דמי התיווך עלייהם הסכימו. אין קשר אם העסקה יצאה לפועל או לא, זה כבר לא קשור למתווך ! ומספר 6- תקרא קצת פסיקה, בתיווך נדל"ן המתווך מקבל את דמי התיווך ברגע שההסכם נחתם.

בעסקאות מהסוג הזה, אם אתה אומר שלמתווך אין ערך מוסף חוץ מיצירת קשר בין הצדדים. בלי מתווך מקצועי רוב העיסקאות בעולם לא היו יוצאות לפועל.

איך זה שעם כל נסיונו, הסתפק בהסכמות בע"פ, ולא התעקש על הסכם בכתב? תמוה במקצת.

עמלת תיווך משולמת כשיש עיסקה. פשוט וקל. עיסקה נוצרת בין קונה מרצון למוכר מרצון, ויש הגיון להשלמתה מלבד תשלום העמלה למתווך. אם מישהו מהצדדים החליט שלא מתאים לו והלכו לבוררות, אולי עבר כסף מצד לצד (כפיצוי על ביטול בהתאם להסכם המכירה שחתמו הקונה והמוכר), אבל עיסקה לא היתה פה, ואין שום סיבה לשלם עמלה מלאה. אלא אם למתווך היה הסכם חתום שאומר אחרת - ילך לביהמ"ש, יוכיח טענתו ויקח הכסף. תחשבו - סיכמתם למכור דירה ב-2 מיליון למישהו, לחצתם ידיים וחתמתם חוזה. בסופו של דבר הקונה התחרט ושילם 50 אלף פיצויים על הביטול. איזה מתווך בדיוק יקבל עכשיו עמלה מלאה על עיסקה שלא קרתה? ושלא תטעו - לא מתווך של דירות ולא מתווך חברות עושים מייצרים שום ערך מוסף מעבר ללהכיר בין קונה ומוכר (שבדרך כלל המתווך לא מכיר באמת אף אחד מהם).

למספר 1 ו- 2 שמכפישים את שמו של הייטנר סתם- מהיכרות אישית שלי עם האיש, הוא אדם צדיק ואציל !!!

זוכר אותך מימי תדיראן היית תותח כבר שם............

אין גבול לחוצפה! דמי תיווך מקבלים רק על עסקה שיוצאת לפועל...לא על עסקה שמתבטלת!!!