לא יודע איך הם היו בעונות קודמות אבל יצא לי לקנות קצת בגדים שלהם הקיץ ופשוט נפילה.. חולצות שמתקווצות ומסתובבות, חורים שמופיעים לאורך התפירה, בקיצור כל מה שקניתי אצלם הקיץ יכול ללכת לפח. ועוד משהו, הקולקציה החדשה הזו באמצע העונה פשוט אחד הדברים המטומטמים, עד כמה אפשר לזלזל בלקוחות?

תמיד אפשר לקנות מה שרוצים ואין מבצעים. גם אם מחיר ירד לא להדגיש פשוט לכתוב את המחיר החדש.

פשוט תמכרו במחיר הכי נמוך שאפשר כל השנה ותפסיקו לזמבר את המוח. ניראה לכם שעולה 500 שקל לעשות זוג ג'ינס מסכן בבנגלאדש או בסין? תעשו לי טובה... מכיר טורקי אחד שהוא בעל זיכיון לייצור ג'ינס של LEVI'S. רוצים לדעת כמה עולה לייצר זוג אחד בטורקיה (שזו מדינה יחסית מתקדמת עם משכורת ממוצעת די גבוהה בניגוד לסין וחברותיה)? חמישה דולרים. בכמה מוכרים? 300-900 שקל על שקר כלשהו...

העולם מתחלק לשניים: עשירים ועניים. מעמד ביניים זה פאסה. העניים מנסים לשרוד, העשירים מבלבלים את הביצים עם מותגים.

אז מה הפלא שהפרופסור ממליץ על קרטל? רק מראה על רמת המוסריות של מי שהמליץ על זה.

אם ברור לי מראש שלא יהיה במידה שלי, ובטח יישארו רק צבעים מוזרים, בשביל מה בכלל להכנס לחנות? ואכן, יש חנויות שאני לא טורחת להכנס אליהן.

ואתם מדברים על ג'ינסים ב 500 שח קונה רק שמוכרח !

לפני הכל חשוב לציין שבשנים האחרונות המחירים בישראל בעולם ההלבשה הם לא גבוהים. כל אחד יכול למצוא את טווח המחירים שמתאים לו. גם אתי רוטר וגם הפרופסור צודקים. רוטר צודקת שהצרכן הישראלי חכם. אבל זה בגלל שכל הרשתות נבהלו מתחרות וכניסת רשתות בינלאומיות ואז הנחילו שיטה די מטופשת של תמחור מקסימלי ומבצעים לאורך כל העונה. כתוצאה מכך הצרכן הישראלי חשדן ומבולבל. מרגיש שמרמים אותו. מבצעי 1+1. קנה 1 קבל את השני ב-50%. הנחות עד 60% על כל פרטי הקיץ/ חורף (שבמצבע). ההנחה לא ברורה. בייחוד ברשתות ישראליות. ואז אחרי כל הבלבול וחוסר המיקוד הכניסו את שיטת "הקולציה החדשה" באמצע העונה, שאינה נכללת בהנחות אמצע העונה. הפרופסור מדבר על השיטה בעולם לפיה, יש תאריך מסויים וממנו כון יוצאות בו זמנית בהנחות. אילו הן הנחות אמת וחד פעמיות. התחרות הביאה את הרשתות לחתוך במחירים ואז הצרכן שמאז 2008 הפך למתוחכם ממתין. מה גם ששם הקניה באתרי אינטרנט הרבה יותר גבוהה מישראל. הפרופסור מציע לחברות לבצע יותר הנחות אבל הנחות אמת. לא סתם לבלבל עם מספרים ואחוזים לא מובנים כמו בישראל. וכן אצלנו צריך את דרך האמצע. פחות מבצעי הנחה מתחילת העונה אבל כן שיהיו מבצעי אמת. לייצר סייל אחרון אמיתי עם הנחות גבוהות בתחלית חודש ינואר או חודש יולי. בהם מנקים מדפים. כמובן שמי שחיכה עלול להפסיד דגמים ואת המידה.

יכול להיות שזו אסטרטגיה טובה אבל בעולם תחרותי גובה ההנחה הוא גם פונקציה של תחרות עם מבצעים של אחרים - אם המתחרה שלך הקדים אותך או העמיק ההנחה - עליך לפעול בהתאם... בקיצור האסטרטגיה היא גם תלויית שוק משוכלל

פעם הבגדים היו עשויים מחומרים הרבה יותר איכותיים והיו מחזיקים גם 20 שנה מעמד. אבל היצרניות הבינו שעם מוצרים טובים הם לא יצליחו להתעשר ולכן צריך לעשות שני דברים 1. למכור מוצרים באיכות נמוכה יותר על מנת שיתבלו מהר והצרכן יקנה עוד ועוד 2. לשנות את האופנה בכדי שתהיה לו סיבה להתחדש. לאור זאת, אין כל הצדקה לקנות פרטי בייסיק כמו ג'ינסים או סתם חולצות טריקו, בגדים שהם ליום יום ואין בהם שום ייחוד במחירים של מותגים, כי ממילא עוד שנתיים תקנו שוב את אותו פריט והפריטים האלה גם אלה שעולים 500 ש"ח לחולצה לא נשארים כבר 10, 20 שנה בארון. ואם כבר כן יש לכם פריטים טובים שנשמרו במצב טוב, כמו גי'נסים שעדיין לא השתתפו מספיק בין הרגליים, אז למה לכם לקנות עוד גי'נסים. העניין הוא שגם ג'ינסים של מותגים נשחקים היום ולא מחזיקים כמו פעם, אז מה הטעם לקנות מותגים בכלל ?

לקנות בארץ.

הצרכנים הישראלים הורגלו שנים שמתיחסים אליהם כאל בבונים ולכן הם מחפשים בעולם הרחב ואז הם מגלים שרשתות אופנה בארץ מוכרות את אותו מוצר בחול יותר בזול, למה??? הכל ענין של הרגל גב' רוטר, למה עשית סוף עונה בקסטרו בתחילת יוני לא נסחפת? אם למדת שיווק אז בודאי באחד השעורים למדו אתכם שכדאי לשחק עם מבצעים ולעשות שיווק אמתי ולא סוף עונה בתחילת העונה.

אף אחד לא מפסיד. גם לא בבלק פריידי, כריסטמס או ניו ירס שאז יש מבצעים מטורפים. להיפך, אלו התקופות הכי רווחיות בשנה. לא דיברתי בכלל על קמעונאים ישראלים כי טמבל מי שקונה מהחזירים האלה. הם בכלל בסוף עונה מעלים את המחירים עוד יותר, ואז המחיר בהנחה הוא המחיר שהיה כל הזמן, או טיפה יקר יותר.

כמו שאמרת. אנשים מתוחכמים. הם יודעים את זה. ולפחות חלקם לא פראיירים.

הם מגזימים במחירים שלהם זה סך הכל בד והרוב פוליאסטר צריכים מחירים שווים לכל כיס

לא במחיר מלא ולא בהנחה!!!

במיוחד השנה שהחורף לא מגיע, אנחנו בדצבמבר וכל החנויות מפוצצות בבגדים שלא נמכרו, תחכו חודש ופתאום תראו שתקנו הכל ב רבע מחיר,(במיוחד אם לא יהיה חורף השנה). הרי הם חייבים למכור הכל כי הסחורה של האביב/קייץ כבר בדרך לארץ וחברות האופנה חייבות לפנות מחסנים. תראו לבסוף שזה משתלם

ולכן למרות שאולי ה"רווח" הכספי קטן יותר בגלל המבצעים, עדין כמות המכירות הגדולה נותת פירות. בנוסף כאשר יש עודף מלאי אין ברירה אלא לנסות להעיף כמה שיותר מהסחורה שנשארה. לסיכום לכל דבר יש 2 צדדים.

אפשר לעשות עד מחר עקומות וחישובים שיראו את שיווי המשקל בין רווח לאפשרות המכירה אבל צריך לזכור ש: 1. מחירי סוף עונה אינם מחירי הפסד. אפילו במחיר הזה עדיין החנות מרוויחה. עלות היצור של הבגד שאתם קונים בתחילת העונה ב-500 ובסוף העונה ב-200 היא פחות מ-20. גם אם תוסיפו את כל שאר העלויות עדיין החנות מרוויחה. 2. למלאי יש מחיר. בחלק מהמקרים קולקציה ישנה בכלל לא תימכר ובכל מקרה לחנויות קשה להתחיל להחזיק מלאים ישנים. מה תעשה החנות בקיץ עם בגדי חורף? תשלח לאחסנה? רק הלוגיסטיקה והעלויות יהרגו אותם. 3. מדובר בתרבות מושרשת. הלקוחות יודעים שזה המצב וימשיכו לחכות למבצע הגדול. חנות שתחכה עם המבצעים תשאר עם הסחורה. 4. דברים שמוכרחים קונים מתי שצריך עם הרבה פחות רגישות מחיר. הרבה מהקניות בסיילים הן אימפולסיביות וייתכן שבכלל לא היו מבוצעות במחיר מלא או אפילו בהנחה "מתונה".

לא אכפת לי כמה רצו על המוצר קודם. יש עכשיו את המוצר הזה, באיכות כזאת, וזה המחיר שצריך לשלם אם ארצה לקנות אותו. המחיר הקודם שביקשו בחנות על המוצר הוא לא פרמטר רלוונטי לקנייה - כמו שלא מעניין אותי כמה החנות מרוויחה מהמכירה.

בישראל מאד אוהבים את שיטת ה"אופס בדיוק נותרנו רק עם 2 מידות אחרונות, תנסי זה מתרחב" ו"היה את זה בכל הצבעים, עכשיו נשאר רק טורקיז". ברור שזו טקטיקה נלוזה לניקוי שאריות מהמחסנים, ואני לא נכנסת לחנויות כאלו.

אם אפשר להרגיל את הצרכן לדברים, אז תרגיל את הצרכן לשלם מחיר מלא כל הזמן. פתרתי לך את הבעיה. העניין שאמורה להיות תחרות בשוק המסואב הזה, ולא קרטל של אנשים שמסכימים לא לעשות מבצעים מעכשיו. יש להם כמה נהחות שגויות. 1. הכסף שלי לא שייך להם - הם צריכים להרוויח אותו. 2. אם תסחוט את כולם עד הסוף תהיה מהפכה, ואם לא, אז בגדי "מותגים" לא יהיה עדיף מבחינתי על אוכל (למשל). 3. יש אלטרנטיבה. יש חנויות באינטרנט, ויש משלוחים חינם מחו"ל. (ולא מוכרים לי סחורה של 2011, שנקנתה מאווטלט ב- 2012 בחול, ונמכרת פה בתור 2013 בפי כמה ממה שזה עלה בסוף 2010 - כזה יצא)

אם ההנחות מגולמות במחיר הפתיחה - משמע עובדים עלינו בעיניים, מה שנקרא עבודה עברית.

מי שמוכר רק 2% מהמלאי במחיר הבסיס פשוט רימה את הלקוחות והיה לא תחרותי עד להנחות בגובה 30% ומעלה . העובדה של סגר את החנות כנראה כי מכר סחורה ישנה אבודה ולא היה לו כל מס על המלאי...

60% מ 300% מחיר מופקע מלחתחילה זה לא בדיוק הנחה

וכה הם יגמרו את המלאי

דווקא הטקטיקה המקובלת היא הנכונה יותר. בתחיל העונה המחירים רצח ואז קונים רק מה שמוכרחים ורק מי שמוכרח ומכור. אחרי הגל הראשון צריך לקרב את הלקוחות שרגישים למחיר.

מה? אנשים הרי לא ישארו ערומים. ממש גאון הדור הפרופסור הזה. לא צריך גאונים כמוך אתה עושה רק נזק.

מה תעשו? לא תקנו?

אם כל החנויות יפסיקו למכור בהנחות סוף עונה - התאוריה תתממש, רק שתהיה להן בעיה עם הממונה על ההגבלים - ביטול הנחות משולב של כלל החנויות הינו כתאום מחירים, ומהווה עבירה על החוק!

סתום 70% מהקולקציה זה זבל אחד גדול. ללא סוף עונה של 50% לעולם לא יצליחו למכור את הגרביץ הזהההה