19. עובד טוב אבל כמובן שצריך תחבולנות ותפיסה מציאותית של הדברים 1. הרעיון הוא להציב טווח גבוה מהמצופה = "לבלף" קצת לגבי הציפיות האמיתיות, כלומר השלב הנמוך הוא קצת מעל הציפיות והשלב הגבוה הוא בכלל מעל הציפיות. למרות כל המיתוסים על התחבולנות ה"ישראלית" אני מאמין שלרב הישראלים תהיה בעיה מסויימת עם זה. 2. צריך להיות מציאותי - טווח שנמצא גבוה מידי יהפוך אתכם ללא רציניים. 3. אם מי שנמצא מולכם מנוסה מאוד במו"מ צפו לקבל הצעה נגדית בצורת טווח, והבחירה שלכם מתוך הטווח עלולה להיות מבחן (נניח בראיון עבודה) - כל מראיין "יחשוב" עליכם משהו אחר בהתאם לאופן שבו תבחרו מהטווח שלו. | 14.08.15 (ל"ת)
18. ב- 99% מהמקרים, אם זו חוקרת היא תדחוף את עניין המגדר. גם אם אין שום קשר למחקר. וגם פה זה המצב. | 06.04.15 (ל"ת)
17. חסר תוכן... מה המידע הזה שווה? וברור שאם הייתי יודע מה התקציב של אותם אנשים שאין לי שום קשר אליהם אז הייתי מכוון לשם... niv | 04.04.15 (ל"ת)
16. לא יודע אם במקרה אבל האסטרטגיה הזו עבדה לי שיניתי תחום עיסוק ולכן ציפיתי לירידה בשכר. כששאלו אותי מה הציפיות שכר שלי נקבתי בטווח שנע בין 20 אחוז פחות מהשכר הקודם שלי לשכר הקודם שלי. להפתעתי קיבלתי את הטווח העליון, כלומר אותה רמת שכר. א | 04.04.15 (ל"ת)
15. שיטת המו"מ הפולני מצליחה תמיד להעמיד פני נעלב, לקום, לצאת , לעמוד לפני הדלת דקה, עד שיקראו לך לחזור... שיטה טובה אחרת היא להבקש 25 אחוז פחות, תמורת אופציות. כג | 03.04.15 (ל"ת)
13. מישהו שמבין, יכול לרשום טקטיקות שמהם בוחרים? סך הכל כתבה סבבה ויש בה היגיון. כל התגובות מתלוננים שרק טקטיקה אחת. הייתי שמח אם מישהו שמבין. שירשום רשימת שמות של הטקטיקות. ואם יש רצון יפרט קצת איפה שצריך. נראה לי מאוד יעזור. שמעון | 03.04.15 (ל"ת)
11. רוב התגובות מטופשות. סהכ הציגו עוד אופציה למומ ואפילו ציינו למי היא יעילה בטח לא לרוב המגיבונים כאן בורא עולם | 02.04.15 (ל"ת)
10. מומ על מחיר בולשיט אם אשאל מה התקציב שלי לעולם לא אגלה שהרי ברור שהמחיר יקפוץ משה | 02.04.15 (ל"ת)
9. איזה כתבה ריקה, צריך לבער אותה עם החמץ "... שחייבים להכיר.." מה זה חייבים, יש מיליון טכניקות וגישות ברם בראש ובראשונה אתה צריך לדעת ולהבין בפני מי אתה עומד, מול איזה סוג לקוח אתה עומד להתדיין (מעבר לסוג החברה\מוצר וכו'). רק לאחר מכן קובעים את האסטרטגייה. לפעול כמו רובוט באותה טכניקה זה פשוט טיפשי שהשה בהבה | 02.04.15 (ל"ת)
6. איך קוויתי שבחמש דקות אלמד משהוא שישנה את עולמי היה שווה לקרוא ולגלות כי האמת היא שאין מתנות חינם ולא לומדים את ה"סודות" בחמש דקות מכתבה בעיתון . אסתרתגיה וטקטיקה לוקח זמן ובטח שלא פחות חשוב להתאימה לצד היושב ממול בינתים שווה להתבדר מעל דפי האינטרנט בברכת חג מצות שמח המנכ"ל היהודי | 02.04.15 (ל"ת)
4. תנסו את טקטיקת המו"מ המשתף בטקטיקת המו"מ המשתף אתם משיגים יותר בתהליך המו"מ כי הצד השני יהיה מוכן לתת לכם יותר. www.activedirector.co.il Active Director | 02.04.15 (ל"ת)
אסטרטגיית המשא ומתן המפתיעה והיעילה שאתם חייבים להכיר
19 תגובות לכתיבת תגובה