א. ההנחה במרכיב הקרקע במחיר למשתכן במקרים קודמים היתה אך ורק על דירות המיועדות למחיר למשתכן, איך זה שונה מהנחה גלובאלית באותו שיעור? לפי איזה חשבון בדיוק מצאת אחרת? ב. מחירי מחיר למשתכן הם מפוקחים, היינו - מחיר קבוע מראש כאחוז מסויים מתוך הערכת השמאי. כך שמרכיב הקרקע בכלל לא רלוונטי לנושא המחיר הסופי. גם רווח הקבלנים יפחת - ולפי ההצעה הם עדיין יגשו למכרזים, פשוט כי אין מכרזים חדשים שאינם בשיטת מחיר למשתכן.

כל הנחה, אפילו 5% , היא עדיפה על רכישה במחיר מלא. מן הסתם רוב הרוכשים יהיו צעירים שזכאים לקבל מחיר למשתכן ומתכוונים להשכיר את הדירה שירכשו, ולהמשיך לגור (בשכירות) במקום שבו הם גרים היום ואוהבים אותו. הנחה של 5% כבר משפרת להם את התשואה מההשכרה. הנחה של 20% כמו במחיר מטרה בכלל תגרום לכמות אדירה של מתעניינים. לכן יהיה חכם מצד כחלון להודיע שדווקא מי שיחכה לשיווקים של שנה הבאה, ולזו שאחריה, יקבל הנחה הולכת וגוברת. 5% מייד, 10% שנה הבאה, 15% בשנה שאחריה, וכך הלאה. הדבר הכי חשוב בתוכניות האלה, ויוג'ין קנדל הסביר את זה, זה שהרבה אנשים בציבור ירגישו שיש להם סיכוי לזכות בהגרלה, ולכן לא ילכו לרכוש דירה במחיר מלא (מקבלן "רגיל" או מאדם שמוכר יד שניה) אלא ינסו את מזלם בהגרלות של הדירות המוזלות. בנתיים הם עצרו את הביקוש שלהם לדירות בשוק החופשי, ואז המוכרים שם יאלצו להוריד מחירים.

מגלים שהם יכולים למכור במחיר גבוה יותר, כך הם מוכנים לשלם יותר ויותר על הקרקעות כשהם מתחרים אחד בשני על הקרקע שהמדינה מוכרת

והנה, מסתבר שגם במקומות שבהם מחיר הקרקע הוא כמה עשרות אלפי שקלים בלבד, מחירי הדירות הם מעל מליון שקל. אז - משהו כאן פשוט לא מסתדר.