הרווחתי  4650 שקל 

מחקרים מוכיחים שלתת טווח זו תמיד טקטיקת המשא ומן הטובה ביותר. כמובן שהטווח המובא פה כדוגמה הוא לא ריאלי אבל אם אתם רוצים לקבל לפחות 15 אפשר לבקש בין 15-18 תלוי בשאר ההטבות שבחברה. המעסיק הסביר יתן כנראה 16 כדי לא לצאת בקצה הטווח וירגיש ש"חסך" אלפיים וככה כולם מרוצים.

הרף הגבוה הוא השאיפה. האמצע הוא הסכום שנסכים לקבל. הרף הנמוך הוא מלכודת. מעסיק שילך ישר לרף הנמוך הוא קמצן שלא חושב על משמעות המעשים שלו.

למגיב מספר 2 - היום גם בארה״ב שואלים לפעמים את השאלה הזו. רצוי לא לשקר אלא לענות בצורה מנומסת שאתה חתום על הסכם סודיות עם העסיק הקודם ושמונע ממך לשתף את השכר בתוך החברה ומחוצה לה. אם המראיין לוחץ ץגיבו בשאלה ״כמה אתה מוכן לשלם בתור מעביד עבור אדם מנוסה למשרה שכזו ?״

מקום עבודה אחד בלבד העז לשאול אותי אם יש לי ילדים ובאיזה גיל. רק מחוסור הנוחות וההבנה שהם אינם מכבדים פרטיות, לא מכירים את החוק ומכניסים לשיקולים שלהם פרמטרים לא מקצועיים פרופר, פסלתי אותם. מעסיקים צריכים לדעת שכמו שהם ממיינים מועמדים, גם אותם ממיינים ושאנשים איכותיים יעדיפו לתרום מהיכולות שלהם לחברות שמתנהלות ברמה אחרת. כנ"ל לגבי שאלה ישירה וגסה כמו "כמה הרווחת". הרי כולם מחוייבים היום בהסכמי סודיות. שאלה הרבה יותר עדינה ומקצועית היא מה ציפיות השכר שלך. מי שלא יודע להתנהל, גם ינהל גרוע את מקום העבודה.

כשעולה שאלת השכר אני נוקב בשכר שאני מצפה לו בעבודה שאליה אני מתראיין, בלי למצמץ, בלי להתנצל, בלי להסביר וללא טווח. מציין מספר מוחלט וזהו. אם תיתן טווח אז או שהגבול העליון שלו גבוה מדי ופוסל אותך בעיני המעסיק, או שהגבול העליון מקובל אבל אז לא תקבל שקל מעל הגבול התחתון שציינת. כל מה שהרווחתי בעבר הוא דיסקרטי, לא מעניין ולא רלוונטי לתפקיד המדובר.

ואם מועמד רוצה שאני אתן לו שכר גבוה אז חוץ מזה שהוא צריך להרשים בראיון כן חשוב לי לדעת מה האלטרנטיבות שלו וזה יכול בהחלט להיות השכר הנוכחי שלו במקום אחר אם הוא מועסק כרגע. אבל גם אם השכר הנוכחי שיש לו נמוך הוא תמיד יכול להגיד אבל עכשיו שאני בוחן מקומות אחרים יש לי אפשרויות בטווח של...

לא אכפת לי מה הרווחת בעבודה הקודמת, זה השכר שאני מציע, כן כן לא לא

או בצורה יותר מנומסת: ״המשכורת הקודמת שלי לא רלוונטית. לפי המחקר שעשיתי, אני מאמין שהשכר הראוי לתפקיד הזה הוא באזור X". אם מתעקשים: ״כמה שילמתם לעובד הקודם בתפקיד הזה?״

העיקר קוראים לראיון.

מעסיק שדוחף את אפו לענינים לא לו, מצפה לתשובה לא מדוייקת. יתר על כן, כולם משקרים. המעסיק שמשחק מלוכלך יודע את זה, וכך גם המועמדים האחרים. לא הייתי ממליץ להכפיל שכר, אבל 10% זה לגמרי סביר, עד 20% עם דפקו אתכם בעבודה הקודמת. יתרה מכך, המעסיק אכן יכול לפטר אותך, אבל צריך לזכור שהליך גיוס עולה הרבה כסף כשלעצמו, כך שאם קיבלת את העבודה ואתה מתפקד היטב, סביר שהמעסיק לא יפתר אותך.

בארה"ב ובחיים לא נתקלתי בשאלות מסוג זה. לעניין השכר בארה"ב המעסיק פשוט מציע לך הצעה וגם אם הרווחת הרבה פחות או הרבה יותר בעבודה הקודמת זה לא רלוונטי ולא מעניין אותו. הוא לא מעוניין להתמקח איתך.