תותחים

הסטארטפ ימשוך משקיעים בלי בעייה מכיוון שתהליך הגיוס לכשעצמו ינפח את שווי המניה,יכפיל ואף ישלש את ערכה בטווח הקצר, ומה שיהיה אח׳כ יהווה בעיה של אלו שישארו בפנים

בשורה התחתונה המיזם הזה מיועד לעקוץ את המלונאים (כמה מתאים לישראלים). והמלונאים פותרים את זה ברגע ע״י העלאת דמי ביטול/ביטול האפשרות לבטל 30 יום לפני הנסיעה ועוד כהנה וכהנה.

אם אני מנהל תקציב נסיעות בחברה ואני יודע שהסוכן שלי במקרה הזה התוכנה שלהם מקבלת תשלום מהמלונות והספקים למה שאסמוך על ההמלצות שלה? הרי לפי המודל הזה המערכת תרצה למקסם רווחים לחברה ולאו דוקא לארגון שלי. או שמה שרשום לא מדויק או שפספסתי משהו.

הסקטור העסקי מהווה כ 60% מההזמנות למלונות ולכן הם מראש מקבלים חוזים עם מחירים מועדפים על פני השאר. רוב ההזמנות נעשות דרך מערכת GDS והמחירים מוזנים שם לפי ההסכם מול החברה. כיום בעקבות התנודתיות במחירים המלונות מתחייבים לחברה העסקית להנחה באם ימצא מחיר זול יותר אונליין על מנת לשמר את החברה.

במקום לייצר מוצרים (win-win) מייצרים עקיצות, בהתחלה אולי הצרכן ירוויח כמה שקלים אבל בסופו של דבר מלונות יפסיקו לקבל הזמנות ללא דמי ביטול וכולנו (שלפעמים מבטלים משיקולים עיניניים) נפסיד.

נתחיל בזה שהם לא היחידים בתחום. ברגע שהשימוש במערכות כאלה יתרחב המלונות וספקי המלונות יכנסו למגננה בכך שירחיבו את דמי הביטול לרוב טווח המחירים ויקצרו את התקופות עד כניסת דמי הביטול לתוקף. בטווח הרחוק הנוסעים הם שישלמו את מחיר הסטארטאפ הזה.