מותג המים Water& החל להימכר באירופה

חברת בי קריאייטיב, המשווקת את מותג המים הפונקציונליים בטעמים &Water, החלה לפעול בחו"ל - כך נודע ל"כלכליסט". החברה כבר החלה לשווק לפני שלושה חודשים את המותג באוסטריה, בגרמניה, בצ'כיה ובסלובקיה וכעת היא מנהלת משא ומתן עם רשת טסקו הבריטית. "בחור ישראלי שהקים את חברת ההפצה יאמי ומייבא תבלינים למדינות האלה הוסיף את המוצרים לקו ההפצה שלו", סיפר בן לוי, מנכ"ל החברה. "הוא סגר עם רשתות המפעילות 50-100 סניפים, ובמקביל הוא מנהל בשמנו את המשא ומתן עם טסקו".

בשבועות הקרובים תחל החברה למכור את בקבוקי חצי הליטר של &Water בארצות הברית, לאחר שחתמה על הסכם הפצה עם חברת KPD distributors, שהזמינה כ־150 אלף יחידות. לטענת לוי, המכירות בחו"ל אמורות להגיע ל-5–3 מיליון שקל ב-2008. המכירות בארץ אמורות לצמוח מ־12 מיליון שקל ל־25 מיליון שקל בעקבות כניסה של המותג לרשתות השיווק והשקת בקבוקי 1.5 ליטר. "אנחנו עוברים לייצר בטורקיה עבור חו"ל כדי שיהיה לנו מעבר יבשתי באירופה, מה שיגדיל גם את יכולת הייצור שלנו".

בי קריאייטיב הוקמה במאי 2007 על ידי שישה שותפים. החברה מכרה מים בטעמים לימונית לואיזה, נענע ואבטיח ליצ'י בבקבוקים של חצי ליטר בעיקר בקיוסקים. בנובמבר היא נכנסה לחלק מרשתות השיווק, ובהן רבוע כחול והרשת הרביעית, והשיקה גם בקבוק 1.5 ליטר. נתח השוק של החברה לפי נתוני סטורנקסט עמד על כ-6.3% מכלל השוק. לפי נילסן, חלקם בשוק המבורקד עומד על 1.2%.

שוק המים צומח

שוק המים בטעמים נהפך לאחד ממנועי הצמיחה של תחום המים המינרליים בישראל ובעולם כולו. בין מרץ 2006 למרץ 2007 היתה קטגוריית המים בטעמים 2.5% בלבד ממכירות המים המינרליים, וגלגלה כ־6 מיליון שקל (לפי נתוני נילסן). בשנה שבין מרץ 2007 למרץ 2008 צמח חלקם של המים בטעמים בשוק המים המינרליים ל-11%, שהם כ-30 מיליון שקל. נתונים אלה אינם מביאים בחשבון את המכירות לשוק הקר, כלומר קיוסקים, מכולות וחלק מהמינימרקטים, שאינם נמדדים עם השוק המבורקד, ולכן אפשר להניח כי מדובר במכירות גבוהות יותר.

נביעות, שבבעלות החברה המרכזית למשקאות קלים (קוקה־קולה), היתה החלוצה בתחום כשהשיקה ביולי 2006 את נביעות + בשני טעמים, (שאליהם התווספו עוד שניים), ויצרה קטגוריה שבה היא שולטת כמעט לחלוטין. שוופס הצטרפה באחרונה עם מים פונקציונליים, ומחזיקה לפי נילסן 4%, ואתמול הצטרפה גם מי עדן, שאיבדה בשנה האחרונה את הבכורה בשוק המים כולו בישראל לטובת נביעות. החברה השיקה את מי עדן אקטיב - שלושה טעמים בבקבוקים של 1.5 ליטר.

מי עדן השיקה את המוצר זמן רב לאחר המתחרות, אף על פי שיכלה לייבא מותג של שותפתה לשעבר באירופה דנונה, בשל הרצון לפתח מוצר שתואם את האסטרטגיה של מי עדן - מי מעיינות שמבוקבקים ללא מגע יד אדם. "חשבנו שזה לא יהיה נכון לטווח הארוך להביא משהו שלא תואם את האסטרטגיה והמותג שלנו. במים מינרליים אתה לא מתפשר על מקור המים, והעדפנו להשתמש במים שלנו", הסביר ליאור בן ארצי, מנכ"ל מי עדן ישראל.

עוד הוסיף בן ארצי כי החברה שוקלת לשווק בהמשך את המים בטעמים גם באירופה, שבה היא פועלת רק בשוק כַדי המים. מי עדן תשקיע 6.5 מיליון שקל בקמפיין נרחב בכל ערוצי המדיה. במקביל משקיעה החברה בין 60 ל-80 מיליון שקל בשדרוג מערכי הייצור של הכדים והבקבוקים במפעל שבקצרין.