משווקי דירות היוקרה יוצאים למלחמה

היובש ההולך וגובר בתחום מגורי היוקרה בישראל עליו מדווחים פעילים בענף זה לאחרונה, מגביר את ההשקעה ומצריך שיפור של אמצעי השיווק בו. אפילו מקומות מבוקשים מאוד בימים כתיקונם הופכים לכאלה שבהם תנועת הקונים דולדלה בחודשים האחרונים.

דוגמא מעניינת לכך שהגיעה בימים האחרונים למערכת "כלכליסט", הוא קמפיין שיווקי נקודתי בו משווקת דירת יוקרה בודדת, המוצעת למכירה בהרצליה פיתוח באחד המקומות הנחשבים ביותר בישראל בתחום מגורי היוקרה, וכולל הפקת סרט תדמית. המחיר המבוקש כיום הינו 10.5 מיליון שקל – כ-21.7 אלף שקל למ"ר.

אם התרגלנו עד כה לראות השקעה בהיקף כזה בישראל כמעט רק בפרויקטים חדשים או עתידיים – הפעם מדובר דווקא בדירות יד שנייה בפרויקט המאוכלס כבר עשור. מדובר ב-4 דירות (שאוחדו לדירה מפוארת) בבניין ריג'נסי בהרצליה פיתוח, השוכן ברח' רמת ים 1 שהינו מהמבוקשים והיקרים בישראל. הבניין בן 8 השנים מתאפיין באוכלוסיה של דיירים שברובם הינם תושבים זרים. הדירה הינה בקומה הרביעית מתוך חמש קומות הבניין. הדירות שאוחדו מהוות כיום דירה ענקית אחת של 257 מ"ר נטו (321 מ"ר ברוטו) עם מרפסת אחת של 130 מ"ר נטו (162 מ"ר ברוטו) – ובסכך הכל שטח של 482 מ"ר ברוטו.

הדירה כוללת גם יחידה לאופר, נהג או אירוח בגודל של 22 מ"ר ומרפסת של 5 מ"ר. הדירה מהווה בפועל כחצי מהקומה ונהנית ממעלית פרטית  (עניין ייחודי ובעל משקל רב). לדירות 5 חניות וכן ארבעה מחסנים צמודים. 4 חניות הינן בצמוד למעלית הפרטית בחניון וחניה נוספת הינה מול מעלית הבניין. 

עוה"ד אייל ואבי עברון, המייצגים את המוכרים, מדווחים כי אם בעבר היה מקובל לשווק נכסים כאלה באופן אוטומטי לתושבי חוץ, הרי שכיום דווקא מתפתח שוק של מקומיים בהרצליה פיתוח המחפשים דירות במקום האחוזות הגדולות שאותן הם מעדיפים לנטוש, ­ אם בשל גילם המתקדם או בשל הרצון להרגיש בטוחים יותר. רבים מהרוכשים, אומרים עורכי הדין עברון,  אינם חפצים ברכישת בית צמוד קרקע מסיבות רבות ומגוונות גם כהעדר נוף לים, העדר קירבה לים, הרגשת חוסר ביטחון, בעיית מזיקים שונים, העדר מתקנים ועוד.  

 לשם השוואה - הנכס היחידי שנמכר בגדלים אלה נמכר בבניין מלון דניאל בגודל ברוטו כולל מרפסות של 300 מ"ר, ובסכום של 8 מליון דולר- בעיסקה מלפני חודשים מספר.

פעילים בשוק היוקרה בהרצליה פיתוח אומרים עוד, כי רבים מרוכשי הדירות בבניינים מוכנים לשלם אף כפול מערך דירתם בכדי לרכוש את הדירה הסמוכה להם ובכך להגדיל גודל דירתם. במקרה זה כבר נעשתה עבורם העבודה.

כאמור, מרבית הדירות בקו החוף הינן קטנות מאוד. הדבר יוצר עיוות מסחרי ויוצר ביקוש לדירות גדולות.  בשל מצב שוק הנדל"ן העולמי כיום מוצעת דירה זו במחיר הנמוך משמעותית משוויה אך לפני מספר חודשים.