משיחת יתר: ביקור הורים

באי היכל התרבות בוודאי נתקלו באחרונה במודעה של בית המכירות תירוש, שמתפרסמת בתוכניות הקונצרטים: "אולי גם לכם יש אוצר בבית? עלייה דרמטית במחירי ציורים מזרח־אירופיים... אם ברשותכם או ברשות הוריכם ציורים מזרח־אירופיים פנו אלינו!". במודעה גם דוגמאות: הציור "גשר בפריז" של וילמוס פרלרוט צ'אבה נמכר ב־53 אלף דולר (הערכה מוקדמת 8,000–6,000 דולר), "האמן ומשפחתו" של סנדור ציפר נמכר ב־32 אלף דולר (הערכה מוקדמת 8–12 אלף דולר), ו"שחקני דמקה" של ולדימיר מקובסקי נמכר ב־282 אלף דולר (הערכה מוקדמת 30–40 אלף דולר).

מתברר שהמודעה אכן משגרת אנשים לבתי הוריהם, ובעקבותיה הגיעו כ־300 פניות למכירה שתתקיים ב־27 ביוני, והשבוע כבר החלה התצוגה המוקדמת. 90 ציורים צלחו את הניפוי הראשוני, ו־30 מהם נכנסו למכירה - היקר שבהם "סצינת שוק" של תדאוש אדז'קוביץ מ־1872, המוערך ב־30–40 אלף דולר.

"הקהל לרכישת ציורים כאלה הוא בעיקר אנשים מחו"ל", אומר דב חזן, מנהל בית המכירות. "לגבי הציור של אדז'קוביץ כבר היו הרבה טלפונים מפולין ופניות של גלריות מבריטניה, שמתמחות בציור אוריינטליסטי".

מדובר באמן לא מוכר לקהל המקומי. איך אתה מעריך ציור כזה?

"בודקים אילו מחירים השיגו עבודות של האמן במכירות עבר. השבוע נמכרו בחו"ל שתי עבודות שלו, אחת ב־30 אלף ליש"ט ואחרת ב־150 אלף דולר. אנחנו מתחילים מסכום נמוך יחסית".

ניקל בזול

מדפדוף בקטלוג נדמה שמרבית העבודות זכו להערכות מחיר נמוכות יחסית ממחיריהן בגלריות. איפה, למשל, נראו לאחרונה ציור של יוסף קריספל - שמציג בימים אלה תערוכת יחיד במוזיאון תל אביב - ב־1,000–1,500 דולר, ציור של עופר ללוש שמתחיל ב־7,000 דולר, תצלומים של שמחה שירמן בהערכות שמתחילות ב־1,200 דולר, או אקוורל נהדר של דגנית ברסט, "ג'ירפה", שמתחיל ב־1,500 דולר? אפילו מחירי העבודות של לאה ניקל מתחילים נמוך יחסית. חזן מסביר

שהחלטת התמחור מקורה בצורך ליצור פיתוי. לקונה יש הזדמנות לצאת עם עבודה במחיר מציאה, אך ישנה גם האפשרות שההערכה הנמוכה תוליד תחרות שתקפיץ את המחיר.

"העבודות של ניקל מוצעות בחצי ואפילו בשליש ממחיריהן במקומות אחרים", הוא מאשר. "אני מקבל אותן מבתים פרטיים ומצליח לשכנע שככל שהמחיר ההתחלתי נמוך יותר כך נהיה אטרקטיביים יותר. אם מתחילים נמוך, 30 איש ירימו את היד ולא אחד".

האם המחיר ההתחלתי הנמוך במקרה של ניקל קשור לכך שבמכירה מוצעות שמונה עבודות שלה - היצע גדול יחסית, שעלול לפגוע במחיריו של אמן שנפטר?

"אני לא שולט במה שמגיע למכירה. במכירה הקודמת, למשל, היו לי 13 לודוויג בלום, ועכשיו שניים. להפך. אם יש רק ניקל אחד אתה מתלבט אם לצאת מהבית, אם יש שבעה - אתה תבוא. ניקל היא אחת האמניות הבודדות שאני יכול להגיד עליה שיש לה ביקוש טוב. המחירים שלה כל הזמן במגמת עלייה".